国内IVD大公司之间只有战争，没有和平
一家之言，肯定偏颇，仅供笑谈。 最近IVD行业企业合作的新闻非常的多，看起来一片祥和的温馨氛围。 但是真的是如此吗？ 星哥在参观了今年3月的CACLP展会以后，就说“国外IVD巨头才做选择题，中国IVD玩家全都要”。 做产品要专精，这个逻辑对于国外IVD巨头是成立的。比如罗氏很少涉及微生物诊断，那是生物梅里埃的基本盘，凝血领域是希森美康，思塔高和沃芬的三国演义，血球是希森美康和贝克曼双雄争霸，化学发光国际四巨头罗雅贝西。 但是这个逻辑对于中国IVD玩家是不成立的。国外IVD巨头才做选择题，中国IVD玩家全都要。这个话用文言文翻译就是“王侯将相，宁有种乎”，用普通话翻译一下就是“我的是我的，你的还是我的”。国产发光四巨头迈瑞，新产业、安图生物、迈克生物全部都有分子诊断产品布局；万孚是做试纸条和免疫荧光的，也照样从国外引进了两款POCT分子诊断产品；圣湘生物的胶体金产品线现在如火如荼；卓诚惠生也拿到了新冠抗原的欧洲自测证书；菲鹏是抗原、抗体和诊断酶的龙头企业，也发布了化学发光产品，还并购了测序仪公司。 中国IVD玩家是没有边界的，一切才刚刚开始。 一千多年前的宋辽“澶渊之盟”，宋每年送给辽岁银10万两、绢20万匹，宋辽以白沟河为边界，沿边设立榷场互市，维持百年的大致和平。前提是双方的实力维持了均势，谁也吃不掉对方。 今天，某IVD公司，姑且成为T司，在公众号发布了一则说明，由于担心再次被投诉未经授权转载，就不放说明的原文了，说明中表示“部分媒体及个人关于此事发表的评论及看法仅代表其个人观点，与T司无关”。并且说明中列出了杭州优秀POCT企业的代表：“包括艾康、安旭、博拓、奥泰、东方基因等超百家优秀企业”。 这里面的部分媒体说的就是医业观察自媒体，因为昨天转载了T司公众号的文章，标题改为《T司挟百亿营收之威杀入杭州，艾康系诸多企业瑟瑟发抖》，在行业内引起了很大反响。由于小编未经授权转载公众号文章，接到投诉以后，文章已经第一时间删除了。 但是在文章发布以后，星哥也听到了一些传闻，估计不是真的：
[*]T司在杭州建立分公司的消息确定以后，杭州某优秀POCT企业的员工工资普涨30%；
[*]T司的杭州分公司的某些人员似乎、可能、大概来自杭州某些优秀POCT企业。
看来说明中的“借助浙江省优势资源提升公司POCT平台的快速发展”，可能是属实的。 星哥应该替杭州的诸多优秀POCT企业的普通员工，感谢T司的到来，让POCT研发人才得到了应用的尊重和待遇，没有这种鲶鱼效应，想涨工资估计还得等个几年。 对于IVD打工人来讲，看他们公司之前斗来斗去，都是老板们的事，不要想太多，搬好自己的砖最重要。举个例子，假如你一毕业就加入华为，在各个产品方向打遍天下无敌手，是不是很牛，但是一旦你到了35岁了，公司要把你外派到非洲去，你去还是不去？想跳槽是吧，不好意思，华为的同行都被你们玩死了，你跳到哪里去？ 人才的正常流动，对于行业和从业人员是一件好事。 深圳搞IVD仪器设备的人非常多，比如说迈瑞、新产业；苏州做分子诊断的人才多；杭州的胶体金快速诊断产业发达，艾康系的几家企业威名赫赫；IVD原料的重镇在南京和武汉，南京有诺唯赞、金斯瑞，而瀚海新酶、爱博泰克、华美生物、翌圣生物都在武汉有原料基地。 你想做哪块业务，就去找行业内做的最好的公司，去到那家公司所在的城市，开一个分公司，这是所有国内IVD大企业的标准动作，没有什么大惊小怪的。 不少IVD企业老板抱怨这两年IVD行业研发和营销人员的工资涨的太快，星哥觉得中小企业抱怨一下还情有可原，那些IVD上市公司的年报都是公开的，你新冠期间赚了多少钱不是白纸黑字写着的吗，也没见哪个IVD公司老板抱怨说公司在新冠期间赚得钱太多了。 和互联网行业相比，IVD行业的竞争还处在非常原始的阶段。在很多细分领域，大家的产品技术差别没有那么多，就看谁跑得快，谁圈地多，谁上市最快，迅速卡位。 在最肥的赛道，IVD大公司一定是自己上马，比如化学发光赛道，生化免疫流水线，分子诊断领域，一定要安排重兵拿下，“所谓黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，就是这个意思；至于一些巨头眼中的非核心赛道，比如小型化学发光，POCT，合作一下也不是不可以考虑。但是一旦中小企业切入巨头看中的大赛道，这些巨头一定会像被蝎子蛰了一下，心痛的不行。 去头部企业招聘优秀人才，为我所有的策略，是所有公司都在践行的策略，真的是一件再稀松平常不过的事情。只是大部分企业都做的比较低调，不想太过引人注意而已了。 有次活动上，一家分子诊断仪器龙头企业的朋友表示希望和友商抱团出海，大家相互支持和协助，共同做大做强。坦白讲，台下的星哥是不太认同的。抱团出海当然可以，当然最好都以我们家为中心，其他人都做我的小弟。我做核酸提取试剂，你做核酸提取仪，我们抱团出海，哪一天突然跟张无忌一样掉落悬崖，“无意中”得到对方的核酸提取试剂or核酸提取仪的葵花宝典，那我们还会抱团吗？ 合作的基础是什么，是平等，是你们相互看不惯，但是又不干不掉对方的妥协。没有军队的国家无以谈主权，不打造自己的禁卫军，想依靠雇佣军，企业的路是走不长远的。 所有的同行都被我打趴下，或者被我收购，世界就和平了。 战争带来和平，大概就是这个道理吧。------------------------------------------------------------------------------End
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