小型化学发光到底有没有前景？
最近万孚生物全资收购天深医疗在体外诊断圈子里讨论得沸沸扬扬，无形中给各位同仁增添了忧患意识和焦虑意识。天深2019年在中国率先开启单人份小发光的赛道，从市场宣传角度来看，这中间的表现还是很亮眼，尤其是“来自深圳”“单人份发光”“全血检测”, 作为一家已融资1.32亿小发光先行者，拥有28个中国注册证，36个CE认证，数十个专利，业内看起来很不错的公司，却被万孚1.58亿就全拿下了。进一步的信息表挖掘，以及融资并购的种种迹象来看，天深确实是活不下去了，才交给万孚接手。。。
小发光产品还值不值得做，网上的讨论很多。在这里我想转载一则刘润老师近期的观点。
刘润：竞争早期，产品为王。大家比的是科技，选择权在生产商手上。竞争中期，渠道为王。大家比的是铺货，选择权在渠道商手上。竞争后期，营销为王。大家比的是如何占领消费者的心智，选择权终于交回到消费者手上。在每一个时期，商家广告的侧重点都是不同的，竞争早期，宣传功能；竞争中期，宣传渠道；而竞争后期，则开始分析消费者的心态。因此，通过广告，你就可以很容易地判断这个行业的状态。进一步判断你是否适合加入这个行业。在竞争早期进入这个行业，你还是有希望的。在竞争中期进入这个行业，你需要有能力建立很强的渠道。而在竞争晚期进入这个行业，你再想靠产品和渠道获胜就非常困难了。我建议你可以换一个赛道。
目前大家讨论小发光还是产品为主，说明这个领域还是值得做的。接下来的问题便是，如何做小发光。小发光的市场定位有些尴尬，位于大发光和免疫层析之间，属于POCT床旁检测的一部分。
POC的生意不容易做，大剑哥记得差不多10多年前，外资IVD也经历过POC在国内业务的跌宕起伏。2010年前后，当雅培、罗氏、贝克曼等外资首次将POC的产品引入中国时，国内医院十分欢迎，准确度不输给大仪器，病人随到随测，省去了样本去检验科的周转时间。各大外资IVD纷纷成立了自己的POCT事业部，希望给与POC特殊的照顾能够茁壮成长。可惜好景不长，各位老板忽然发现，POCT事业部的业绩始终增长乏力，不能与生化免疫集中检测事业部媲美。渐渐地，各大外企倾向于把POCT事业部打散，穿插放在生化免疫集中检测事业部当中，相当于把POC打入冷宫。
想不到POC的生存能力堪比小强，打散建制以后反而获得了更好的发展机会，一举走出了之前POCT单独事业部的颓势。
POCT的这段历史，印证了那句古话，有心栽花花不开无心插柳柳成荫。如果我们把IVD各类产品比喻为一桌菜，生化免疫集中检测自然是主菜，POC就像是餐前小菜，主菜离不开餐前小菜的衬托，但是餐前小菜不能当主菜来吃。目前小发光的发展困境也是类似的，它的定位应该是大发光仪器的补充。
我们必须看到，小发光相比于大发光还是有不少局限性。大发光的玩家越来越多，仪器普及率越来越高，门槛越来越高。小发光如何竞争呢？如果向下兼容，小发光PK免疫层析，可能有一些机会。
这方面，PCR分子诊断提供了不一样的故事。去年初开始的新冠疫情，PCR检测需求激增。但是无论国内还是个国外，分子诊断的自动化大仪器尚未普及，PCR还停留在手工法时代。与天深医疗等小发光产品同期的PCR核酸检测公司发展都不错，赚得盆满钵满，充分说明了赛道选择的重要性。------------------------------------------------------------------------------End
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