POCT企业的竞争对手是谁？

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最近看了刚结束的2020中国POCT年会直播，思想飘了很远，对行业的未来发展有触动，更能够理解康熙雄教授把“5G+北斗”作为大会主要话题的深意，因为这是一次新的革命，可以称之为信息革命之后的智能革命。

我在2017年写过一篇文章，畅想了POCT的竞争对手，经过数据调整，重新整理发布，供大家讨论，以下为正文。

格局决定竞争对手。毕竟，很多企业都是在迷迷糊糊中被干掉的。360颠覆了杀毒软件行业；苹果和三星秒杀了诺基亚和摩托罗拉；支付宝颠覆了银行支付；快递干掉了传统邮政；嘀嘀改变了出租车和黑车市场；共享单车干掉了摩的；无人车会干掉老司机；人工智能或许会干掉人类。

我所认为的竞争对手，是指在市场中一切影响企业经营发展的因素。POCT作为一种快速即时反馈检验结果的IVD细分领域品类，目标用户主要为检验科、临床科室和家庭，在发展中必然会受到多个层面的竞争压力，就看得见的市场讯息来说，至少有5层。

第一阶层 ：短兵相接、被大鱼吃

我们常规认识的竞争对手，基本是指在市场上短兵相接的对手。拼价格、拼入院、拼市场能力为基本招式，这些企业基本上是市场同类产品，僧多粥少，以抢占市场为第一要务。这种竞争关系是短期生存的必须，只有快速扩大市场规模才能够在这一品类中生存下去，产品、市场、品牌都是关键。还有一种情况，就是头部的企业的突然发力，比如说万孚、基蛋、明德，借助了资本市场的力量，就会在短期时间内提高竞争力，以规模优势快速挤压其他企业的市场，结果必然是大鱼吃小鱼，或被兼并并购，或直接被淘汰，现在回看3年前在市场并存的品牌，很多已经看不到了。

第二阶层  ：发展受阻 、无路可退

把眼光看得更远一点，就会看到不同的风景。POCT只算是IVD领域的一个细分行业，其他还有化学发光、分子诊断、生化诊断、第三方检验等。目前国内POCT前4名加起来的市场总额才40亿不到，年增长率保持在20%以上，尽管势头不错，但其实跑得快的企业都已经开始在分子诊断、化学发光等领域布局了，目的就是为了以后能够在POCT领域内有机会突围出来。所以，IVD的其他细分领域企业短期来看并不会形成直接的竞争，但长期来看，他们可能是影响企业未来发展的最大对手，不然POCT企业将面临进无可进，退无可退的境地。

第三阶层 ：渠道垄断 、无处可卖

第三方实验室、检验科打包、区域医学中心、医联体是热门的概念和市场模式，也有不少企业正在布局。一旦形成规模，将会从渠道上垄断终端资源，POCT生产企业也就会被沦为任人摆布的鱼肉，话语权被降低，市场主动权缩小。未来，或许只有大企业能够生存，中小企业发展堪忧。

第四阶层：大数据与跨界竞争

很多人都认为POCT是一个技术研发驱动性的领域，只要产品好，不愁市场不接受，其实这个观点是片面的。我以为整个医疗应用领域，真正产生驱动的是数据，技术仅仅是获得数据的一种工具。现在有一些看似相关度不大的企业，他们正在掌握着海量的人体健康数据，比如说做体检的美年大健康、平安好医生等，而传统的POCT生产企业在处理数据方面，大部分还停留在单机检查，结果靠拷贝的阶段。没有大数据就没有未来的一切，因为你不能够为客户提供一整套的解决方案和智能化建议，首先从用户市场上就会淘汰掉这些企业。其次为巨型企业的跨界，比如阿里、腾讯等，他们首先拥有海量的数据处理能力，也有着精准的营销工具，并且有着无限大的资本支撑，任何一个企业踏入到POCT领域都是会引起行业地震，并改变竞争格局。

第五阶层：物联网+人工智能
如果人与人之间的信息连接是互联网，那么物和物之间的信息连接就可以理解为物联网，当然物联网也是借助互联网拓展开的。未来有一天，你生病了，家里的一个水杯都能够达成与检验仪器的互联，通过分析口腔粘膜细胞快速的分析出身体状况；也许楼下的一台机器，你只需要往里面站一下，就能够快速得出身体健康状况，并快速反馈到私人医生处。如果说物联网将会使得POCT的概念更丰富（随时随地检验）。那么人工智能可能会彻底改变这个行业的生态，简单讲可能会淘汰以生产密集型为主的POCT企业，更深入的讲，可能会淘汰我们的目标使用者（例如检验医生），再深入地讲，可能POCT生产企业全部都不复存在，因为在智慧和高速算法的基础上，POCT产品所能够提供的结果，根本满足不了细致入微的检测需求。

我想起腾讯传里的一段话：马化腾问KK，谁是未来腾讯的敌人？kk说，消灭你的人，从来都 不会出现在既定的名单中。

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