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来源：达叔经济学 作者：达叔
大家好，我是达叔，一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
达叔平时是一个比较冷血的人，但是泪点也很低，经常看个电影，哭的稀里哗啦的，被夫人嘲笑。
连续四天，酒店闭门培训结束了。
见了很多人，也有一些经销商老板来酒店拜访达叔，大家都被政策搞的束手无策，心烦意乱。
和达叔聊天，生意会好么？不一定。
但肯定方向会更明确，意志会更坚定，因为达叔坚信未来，是医疗行业的黄金二十年。
所有的小动作，都抵挡不了这个大趋势。
回家的路上，老板在工作群里，发了一篇文章《任正非在荣耀送别会上的讲话》。
没有在一线拼杀的人，是很难体会到那种屈辱和豪迈的。
达叔看着看着，就眼眶湿润，虽然有点丢人，但证明达叔还很年轻，有热血。
说点感想，随便看看。
1
聚则一团火，散则满天星。
这句话在医疗行业，分分合合，每年都要出现好多次，尤其是集采、降价，一次就把整个团队，搞崩了，大家原地解散，各奔前程。
即使再多不舍，也是要解散，解散，才能生存。
生存，是第一位的。
其他都是鬼扯。
达叔从小就有极强的忧患感，甚至现在生活在上海，在外资医疗公司，负责很大的区域，但经常会躺在床上想，这一切都是真的么？
人生中的每一个小小选择，所取得的一切，是不是就如同沙滩上的高楼，瞬间塌陷了？
达叔有一次问夫人，如果我要是不小心挂了，你接下来的生活怎么办？资产怎么打理和处置？
她的回答，操作顺序，全部都是错的。
这就是在温室里待的太久，没有想过任何挫折，被保护的退化了。
大刘在《三体》里说，“生存本来就需要争取，什么时候成了理所当然？
达叔第一次读的时候，把书本放下，安静了半天。
你很难想象，在一个阳泉电厂的家伙，在千里之外，宽慰了达叔的冷血。
就如同，小时候读书，看到屈原、陶渊明就很生气，唧唧哇哇，干不过就继续干啊，跑回家养花、跳河算什么好汉，都是孬种。
今天干不过就明天干，今年干不过，就明年干。
发牢骚，是不对的。
有本事，写治国方略，论持久战，搞方法论，韩非、商鞅等实干家，全都是有目标，有方法、有策略。
这几个文绉绉的家伙，就是古代版韩寒，除了反对、讨伐、牢骚，写了半天，文采飞扬，就没看到一句如何治国。
达叔要是国君，也送你回家种菊花。
当然，各位喜欢大诗人、文人的，当达叔没说。
2
渠道。
任总在讲话里，谈到分布在170个国家的代理商、分销商，因渠道没有水而干枯。
这和我们医疗器械行业，营销模式非常一致。
生产厂家+代理分销制度。
违反商业基本精神的，最恶毒的口号，就是”没有中间商赚差价“。
中间商，是提高商业效率自发的结果。
如果有更好的解决方案，比如小米的线上直销，会瞬间把中间商全部干掉，但是为什么小米被oppo、VIVO摁着打？
有人负责生产，有人负责流通，专业的人做专业的事，这是全世界都在做的事，是正义的。
任总全文，都在感谢渠道，让荣耀团队与他们共甘共苦，使干枯的渠道在水源未断时，补充满流水。
这是符合商业的，是道德的，是经济的。
但在医疗行业，正在发生的事，高值耗材等领域，用暴怒的、看得见的手，仿佛要横扫一切渠道。
达叔不知道，同样是渠道，同样是流通环节，为什么在通信领域就是正义的，是要同甘共苦的；在医疗领域，就是罪恶的，要横扫。
”今天要送别你们，同样是一样的依依不舍，没人为你们遮风挡雨了，一路走好，多多保重。“
这句话，也送给转型失败，被横扫的医疗渠道商。
3
拥抱与学习。
集采喊了好多年，也做了好多年，很多人都看到了趋势，但有多少人拥抱变化，及时转型？
去学习新政，去学习新产品，去学习玩法？
达叔和很多人聊天，今天还劝回了一个准备跳槽的”逃兵“，这帮家伙，对未来是没有判断的。
你问他，医改的方向是什么？操作的路径是什么？未来的玩法是什么？
DRGs付费是什么？DIP分值付费是什么？
全都两眼一抹黑，还特么乱跳槽，被达叔一顿骂，批评了一个多小时，挽救了一条职业生命。
达叔说过，目前爆炸的信息时代，会学习的人，会彻底暴揍不学习的人，为什么？
因为会学习的人，在加速进步，文化壁垒没有了，你想学什么，网上都有。
不爱学习的人，会加速堕落，因为你想怎么玩，网上也都有。
大家都生活在各自的信息虫茧里，自得其乐，互不打扰。
任总说，坚持向一切先进的学习，包括向自己不喜欢的人学习。
公司里，有一个很不喜欢达叔，达叔也不太喜欢她的领导，但是丝毫不妨碍达叔向她致以崇高的敬意。
为什么？
因为她分享了很多有意思的观点：
1、进球原则：
在球场上，被人踢倒了，被人下黑手了，被人骂了，都不重要。
爬起来，跑起来，踢起来，把球踢进对方的球门，是唯一的目标，一切只追求结果。
不要争论是非，对错不重要，你要赢。
2、只有赢了，你才掌握话语权。
成为胜利者，成为强者，你才有资格去善待他人。
如果你是失败者，你是弱者，你善待他人，对别人好，有一个名词，叫做拍马屁。
4
超越华为，打倒华为。
达叔刚入职公司的时候，只负责上海，公司有两款产品，其中有一款产品做的是有目共睹的烂。
那一年，全国谁做的最好？
山东。
达叔要在上海安排一场培训，销售总监说，我给你安排一个人，他做的好，让他来给你培训。
来的就是山东的销售。
达叔听了半天，从那天开始，达叔见面就叫他偶像。
两年之后，上海两款产品，都可以摁着山东打，但是达叔仍然叫他偶像，为什么？
研究偶像，打败偶像，是对偶像最高的敬意。
偶像本来就是要用来超越的，不是用来跪拜的。
各位有志于写自媒体，或者在医疗行业大展宏图的，达叔能帮上的，都会帮一下。
星哥是达叔最好的榜样之一，任正非在深圳，像星哥这样的年轻人也在深圳，体外诊断网的李总在筹划离开沈阳，选的也是深圳。
到底是深圳塑造了格局宏大的人，还是格局宏大的人都选择了深圳。
俊才星驰，前途无量。
任正非说，荣耀要做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为。
达叔读到的时候，是感动的，想到了这几年，自己公司里，上海对山东的致敬。
所有组织架构里，不要一潭死水，不要好好先生，不要一团和气，要相互PK，自我激励，相互超越。
没有对胜利的渴望，都得死。
5
是断臂求生么？
不是。
除了煽情，感动归感动，分析事情，还要看背后的资金来源。
买家是谁？
深圳市智信新信息技术有限公司。
达叔是天眼查会员，查了一下，介绍说是深圳市智慧城市科技发展集团和荣耀的30多家代理商和经销商合资成立。
大股东是谁？
深圳国资协同发展私募基金，再往后翻看股东，深圳市引导基金投资有限公司。
再往后翻，股东是，深圳市财政委员会。
手机行业，是风险巨大的行业，正常并购估值是很难给出高估值的。
比如三星手机、诺基亚，在中国，说没就没了。
并购方在未来有巨大的风险，仍然按照当年的估值给钱，还给筹措运营资金，也就是华为多了一千亿现金，但是并购方还要再出几百亿作为未来的运营资金。
这在正常的财务逻辑上，是一个很亏的事情。
说到底，就是国资委给华为送去了一千亿的研发经费，把荣耀和华为弄了个离婚证书。
这套离婚大法，不知道是哪个楼市多军，教会了深圳市财政委员会。
离婚大法好，无论是投资买房，还是支持科技创新，都是好招数。
太平洋对岸的那帮家伙，总不能制裁深圳国资委吧？
换了领导，见好就收，赶紧卖配件，好好做生意，是大概率事件。
什么是真正的爱情？
从来就不是一纸婚书，是相互敬仰，相互激励，相互鞭策，一个眼神，默默支持。
大家都是英雄好汉，不要为难对方。
各自攀登，山顶上见。
能全心全意信任一个人，是很幸福的，比被别人信任，还要幸福。
被别人信任，会很感动，会有责任做的更好。
能信任别人，会很心安，会永远都有安全感。
能把一切托付给对方，把所有秘密说给对方听，把资产合理配置，信任对方，会获得极大的力量。
英雄好汉，互不客气，秋风送寒杏叶黄，江湖上见。
好了，你们现在可以喊出打倒华为了。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2020-11-27 22:28:30
