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作者：星哥
“在国内，35岁以上的职位消失不见了。” 听到这句话的时候，我和这家IVD公司的老板在一家港式茶餐厅吃饭，老板是一位非常优秀的企业家，他的公司去年也充分抓住了新冠检测的机会，实现跨越式发展，所以这个话由他说出来，让人觉得尤为心惊。 在场的还有另外一位朋友，几年前我还在做IVD国际销售的时候，和他一起出过差，堵在雅加达狭窄混乱的街道上，一路上有不少交流。当时他跟我说，今年的销售任务定的是多少，预计能完成多少，怎么去完成。当时我就有个困惑，对于销售来讲，每年定个任务量，完成多少任务，拿多少奖金/提成，没毛病。 问题是这样一个老鼠赛跑的模式，什么时候是个头呢？后来发现其他类型的基层工作也是一样，我觉得在这个老鼠赛跑的模式下面，一定有我没有看到的东西。而这位当年和我一起堵在雅加达下班高峰期的朋友，也终于遇到了这个问题。
正常的打怪升级模式，大学毕业以后，加入一家大公司，勤奋工作，工作，升职加薪。 但问题是如果没法升职加薪，甚至被裁员了怎么办？有没有跟游戏里面一样，直接在游戏早期就爆出神级装备，然后轻松打怪升级的概率呢？
在星哥身边的例子里，确实有这样的案例，我的高中同班同学里面，有6位同学抓住了比特币的几波大的机会，一把就翻身了。这件事情对我很是震撼，因为自始至终我都觉得风险很大，一直在那里观望。原来打怪升级模式也是有bug存在的，原来每个人一生中都会遇到几波大的机遇是真的，只是机遇在当时并不会那么诱人。 你去问问2011年新产业的员工，他们认为当时新产业的员工持股计划是不是人生难得的机遇？相信那些从新产业跳槽到迈瑞的员工，肯定不会这么想。 彼得林奇说：“行情总在绝望中诞生，在半信半疑中成长，在憧憬中成熟，在希望中毁灭。”
面对机遇总在重复同样的事，因为人性是相通的。
本周和一个金牌董秘聊天，推荐他去一家pre IPO公司。他有点犹豫，觉得资本市场对这个赛道不是很看好，给不了太高的估值。我举的例子是POCT行业，当年万孚生物上市以后，资本市场对POCT行业也很不看好，觉得比较low，没什么门槛。但是万孚生物一年年用良好的业绩“教育”了投资者，尤其是去年新冠疫情以后，在整个资本市场，谁还敢说POCT很low？东方生物也是典型的用业绩“教育”一级市场投资人认知的典型。 超额收益很多时候是来自认知的不对称，当大家都认为这个行业很好的时候，超额收益一定是被迅速抹平了。 扯了那么多，其实最想了解的是对于普通人，应该如何在这个枯燥乏味的打怪升级中，能早早点通关。 选择好的、合适的赛道 赛道的选择实在太重要了。所谓的好的、合适的赛道，不是最宽广，增速最快的赛道，反而是那些是和自己的细分领域最为吸引人。有个朋友以前是湖北一个地级市的医疗器械代理商，每天打打牌，喝喝茶，2016年发现形势不对，毅然转型宠物行业，两年时间在一个细分门类做到国内第二，虽然营收并不高，但是在行业内卡位非常好。用他自己的话说，把在人医上用到的套路用到宠物行业，是降维打击。
我觉得对于普通人，好的赛道应该因人而异的。比如我去搞互联网行业肯定被人打趴下，但是在体外诊断这样比较low的行业，还能凑活着过。
这里列一下并购之王丹纳赫选择行业的标准： “首先，市场规模应超过10亿美元。 第二，核心市场成长率应至少5%至7%，没有不适当的周期和波动。 第三，寻找参与长尾的分散行业，有2500万到1亿美元的销售额，可以获得他们的产品而不用必要的管理开销。 第四，尽量避免优秀的竞争对手，如丰田或微软。（划重点） 第五，目标领域要有适用DBS的可能性，这样我们发挥Danaher公司的经营技术。 最后，须是以实际的产品为中心的企业。如金融服务业，就不符合这些原则。 总而言之，这套标准有个简单的前提：“我们寻找有规模的市场，而且是我们可以赢的市场。” 在这六大标准里，星哥最为感叹是第四点“尽量避免优秀的竞争对手”，这是一个市值1500亿美元的并购巨鳄的经验之谈。知道自己的能力边界，有所为有所不为。 很多国内企业，对这点缺乏深刻认识的，一方面是行业内对手大家都起步不早，琢磨着都还有机会，二是通过以往的成功，觉得自己无所不能，战斗力爆表。 主动示弱，是一件需要智慧的事情。如果看到某个细分领域，里面人才济济，老板英明神武，杀伐决断，思路清晰，执行力超强，我一定表示在下佩服，然后绕道走。 好在这样的行业并不多，各行各业靠谱的人也是少数。 选择好赛道后，持续构建个人的护城河 企业有所谓的护城河，其实个人也一样。个人的护城河包括的个人行业知名度/品牌/信任度/口碑/人脉/认知水平。 其实很多业务，给谁做都是一样的，差别不大，但是别人并不知道你能做这事，甚至你们公司都没听说过，就算听说过，对你们也不了解，也不认识你，也不知道你人靠谱不靠谱。
随着年纪的上去，事情越来越杂，我也一直在想怎么去提升个人竞争力，拼体力，拼加班，怎么拼得过刚大学毕业的小年轻，拼这个是一定被小年轻吊打。但是老油条有老油条的优势，不对称竞争是做得到的。 比如我们所在的IVD自媒体行业，最难的不是原创，而是坚持，你只需要坚持，持续的跟上行业发展，持续输出原创，其他什么都不用做，同行们自然就放弃了。其他人放弃了，行业里也没有太多选择，自然就是你了。所以周末和品牌张聊天，我们就说下一步就是等着锁爷结婚生子，无心打理IVD从业者网，掉队。
这种情形在如狼似虎的互联网行业，是不太可能发生的，所以互联网行业不要去。
借用达叔的一句话 “自古写字楼如青楼，不许人间见白头”。 各位读者们还是未雨绸缪，早做准备吧。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-1-24 21:55:25
