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作者：郭天勤 重庆新赛亚生物华中大区总监
最近一直在面试人，有些人一看简历就不想聊了，有些聊了几分钟就不愿意聊了，也有些牛人聊了一天还聊不够，有些人虽然没录取，但也令人唏嘘不已。
通过和不同求职者聊天，有不同的感悟，接下来会发表一些这段时间的感悟，这是第一篇，聊聊能力这个话题，观点可能不对，欢迎各位精英交流。
之所以聊这个话题，是因为面试了一位牛人。
牛人在行业大公司，短短几年，业绩翻十倍，抢了不少外企的市场，碾压国产同类品牌，是该省该领域的国产第一品牌。前几年日子过的还挺好，每年都能拿到不菲的奖金，领导也信赖，浑身有用不完的劲，想法设法提升销量，还独创了很多增量套路，今年即使受疫情影响，前三季度照样同比增加50%左右，四季度想继续拼一把，拿超额奖，但因为一些不方便说的内部原因未能如愿，搞的牛人很憋屈。
我俩从下午两点聊到晚上十一点，一直意犹未尽，从他身上学习到了很多。
和牛人深入交流之后，更加印证了我对能力的看法，能力发挥的前提是好平台加领导信赖，能力＝工作态度+工作方法。
我爱看历史，经常以史为镜反思自己，大学时读《大秦帝国》，读到商鞅变法，对商鞅超级佩服，觉得商鞅能力超强，短短二十年，以一己之力把秦国从战国七雄中最落后的国家打造成最强大的国家，为统一六国奠定了基础，是影响历史进程的超牛人物。
最近重看《大秦帝国》，再读到商鞅变法时，有不同的观点，觉得并不是商鞅多牛逼，而是遇到了当时秦国的好平台和秦孝公的绝对信赖。有能力不重要，发挥出能力才重要，商鞅在魏国多年，相国公叔痤强烈向魏王推荐商鞅，魏王照样看不上，还觉得公叔痤老糊涂了。历史已经成为过去，回过头来看历史，当时也只有去秦国最合适，能发挥能力，魏国经过一次变法，国富民强，人才济济，商鞅排不上号，齐国重商，很富裕，没有法家生存的土壤，楚国老贵族阶级太庞大，变法太难，韩国太小，没有统一天下的资本，赵国政变多，政局不稳定，燕国是周朝资格最老的贵族，一直尊崇周朝制度，唯有秦国出身最低，秦国的祖先只是养马的，天下卑秦久矣，所以秦国从上到下都渴望改变，赳赳老秦，共赴国难，因为秦国一直不富裕，贵族阶层实力也不强，而且秦国一直与西戎打仗，全民尚武，太子年轻时就在军中磨练，很少有昏君。入秦之后，商鞅和秦孝公彼此经过四轮考验，建立信任，之后商鞅全力以赴变法，不计个人生死得失，其实商鞅在处理太子和赢虔时，明知道这样做肯定会死，而且死的很惨，但士为知己者死，为了不辜负秦孝公的信赖，为了秦国的统一大业，依然决心赴死，太子犯法与庶民同罪，这一战奠定了法家在秦国的威严，从此整个国家都成了秦王的战车，为统一六国奠定了基础。
有了好平台和领导信任之后，能力就是工作态度加工作方法了，关键在工作态度，有了好的工作态度才愿意学习工作方法，关于工作态度，最近给代理商培训结交两位精英，他们的经历和我的观点不谋而合。 A A同学是80后，入行时已经 30多了，之前做过餐饮、保健品、旅游、电影等行业，人生晃晃荡荡已过了而立之年，还一事无成，疫情期间电影院关闭，断了经济来源，人生到了谷底。听着媳妇的埋怨，看着孩子清澈的眼神，发誓要扼住命运的咽喉，要触底反弹，要改变命运。反思自己之前的失败是因为没有选对行业，A同学平时也玩股票，看到IVD行业欣欣向荣，而且为抗疫做出了巨大贡献，就选择了有发展潜力的IVD行业。经过一番努力幸运的进入了D公司，他非常珍惜这次改变命运的机会，知道自己在IVD行业没有任何基础，一切从零开始。负责的区域山多地少，交通不便，他就开着车跑业务，一天能跑三个县，累了就在车里睡一会，为了节省时间，提高效率，经常矿泉水就着烧饼，方便面，任何不懂的地方都问，问同事，问同行，问主任，见到客户，同行就加微信，每一个群都把同行好友加一遍，在朋友圈，群里天天宣传产品，多的时候一天能见十个客户。苦心人，天不负，入行半年时拿到了月度冠军，他那辆破车因为开的过猛，出问题了，老板也被他的精神和业绩打动，年底奖励了他一辆车。 B B同学，也是80后，最开始只是老板助理，收入也不高，当时孩子上幼儿园，她老公说说反正你收入也一般，还不如回家当家庭主妇呢。她清晰的认识到如果此时选择当家庭主妇，人生也许就此定性了，毕竟还是211毕业，不能就此屈服命运的安排，于是在疫情期间冒着风险主动给老板申请跑业务，短短几个月就签了几千万的合同，给公司回款大几百万，经常连续出差，从滴酒不沾到一直喝，从原来的健身达人，魔鬼身材到丰满，刚刚流着泪给女儿挂了视频，立马又微笑着给客户打电话。她在加入公司之前，IVD行业基础也是零，正因为有积极的工作态度，爆发出了超大的潜力，得到了同事和客户的一致认可，成为了IVD行业的精英，年底得到了一笔大额奖金，也被顺利提拔，她老公看到她的潜力，甘愿多为家庭付出，支持她的事业。
所以能力真的是相对的，而且是动态变化的，不要羡慕别人多有能力，也不要怀疑自己没能力，而要看清楚别人的平台和工作态度，同时也要反思自己目前的平台和自己的工作态度。
我从13年毕业，一路走来，真的没觉得自己有什么能力，都是因为幸运，遇到了适合当时的好平台和领导的信任，工作方法也是一步步积累的，要说能力，无非就是工作积极，觉得拿一份工资不好好干出成绩，愧对这份工资。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-2-10 22:32:42
