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过去的2020年在IVD行业发生了太多不可思议的事情，当然这其中大部分是因为特殊机遇造就的，很多人没有准备好，很多人没有准备好！
其实想写这个话题很久了，但一直不知道从何处动笔；去年一年，时代给核酸检测、IVD公司赋予了很多附加的东西，而整个行业也变得躁动起来，从前一个不过百亿市场容量的细分领域在2020年造就了很多传说，年营收几十亿、XX IPO成功、XX接到几十亿订单。
过去一年听到了太多这种以前从没有听到过的新闻，而各路媒体也是极尽渲染着这种气氛，似乎IVD行业起飞了！年营业过亿、过十亿都是分分钟的事。
“闷声发大财”式营销 IVD行业一直以来都有一种很特殊的现象，喜欢“闷声发大财”；和隔壁药企不一样，药企的营销之道还需要IVD行业再学十几年，IVD行业以前多中小型公司，所谓的市场部，也不太懂市场，真正懂市场的销售又很少愿意去做市场部的职位，于是，市场部的经理，很多只能从研发体系中拔出来，这就产生一个问题—害怕犯错。
当然，“闷声发大财”的还有一层缘由是IVD行业的技术壁垒相对较高，一旦形成技术优势，通过时间的打磨，就会形成市场优势。
2020年，行业出现了很多的“热点”，信息的迭代速度变快了，最高频的时候，几乎是一周一个热点，那这些原来不怎么发声的公司就吃亏了，在信息轰炸下，反应速度明显过慢。
行业开始变得狂热 也许是信息爆炸点燃了IVD，也许真的是春天来了，很明显IVD人更喜欢看了“营收几十亿”、“国产强势替代”、“几十亿新冠大单”、“IVD集采来啦”这类的新闻。IVD同行聊天没有几亿营业额打底似乎都没法继续~
各路媒体也在竭力的宣传着一个又一个“；令人吃惊”的消息，不知道怎么了，就是觉得IVD很火，火到很多都不知道体外诊断是什么的人在挥舞着大旗。
我想应该是有点“过热”了，前两天在和一个朋友聊天，我问他“你觉得过去1年IVD行业有什么明显的变化么？”；“大家都更加喜欢快钱了”！
我说这有什么不好？“没人去做那些看不见的工作了！”。
以前的时候，行业发展慢，经销商大多会选择和厂家共同成长，但是现在不一样了，决定新冠产品能否使用的是“集采”，决定用哪个厂家的是“价格”。
冷静者“冷水”已备好 可能是因为因为行业已经“过热”一段时间了，开始出现了一部分“冷静者”，我仔细的观察了一下，大致分为两种人，一种人是这次新冠没有拿到证的企业，一直保持的很冷静，毕竟做不了新冠生意，只能看着别人赚钱，认为是时势造英雄，等疫情结束，才是比拼硬功夫的时候。另一种人是那些真正在做产品的人，对产品价值的理解不同，对当下的IVD行业的现状产生了一丝丝忧虑的人。
无论是哪种人，我们都把他们称为冷静者，因为他们所处的环境不同，所以看到的东西不一样，犹如一盆“冷水”，正好合适当下的IVD行业。
国产IVD产品究竟如何？ 其实关于IVD国产替代的口号已经喊了很多年了，但无论媒体还是个人都依旧热衷于关注和这个口号相关的新闻，前段时间，国外某IVD大公司被爆出仓库新冠阳性，于是又被当做是国产替代的最佳时机！
这就不得不让人思考，国产替代的核心到底是什么？是价格？是危机？还是产品质量？
如果让一个IVD产品经理来回答这个问题，我想它会分为多个层面来看，比如说高端市场、中端市场和低端市场，然后依此替代率是多少，客户的关注点是什么！
不得不承认，国产IVD近些在进口替代方面做出了很大的成绩，但我们除去成本看质量的时候，真的有完胜的产品么？只能说相当吧！
我们该喊喊“IVD工匠精神”口号了！ 经去年一役，成长起来了很多IVD公司，这也预示着大家都有钱了，居高常虑缺,持满每忧盈。不出意外的话，新冠的这波热潮还足够很多企业再吃2-3年，但是2-3年后呢？新冠检测行业缩水，谁会先搁浅呢？
医疗行业与其他行业不同，除了生意之外还带有一丝的社会责任感，工匠精神就显得更加弥足珍贵。
我特别喜欢“华为”和“小米”的例子，两家公司朝着不同的方向在发力，就拿去年华为芯片的事件来类比，假如国外同样断供荧光PCR仪的部分组件，国内有哪几家仪器企业能够撑得的下去！几乎没有！
为什么我说IVD行业缺少“工匠精神”？那我们就得把工匠精神的内涵拆成敬业、精益、专注、创新等方面来看，我们最缺的是什么？
我们缺“精益”，做一个80分的产品不难，但是做到90分需要努力一把，做到95分需要3-5倍的努力，做到99分需要10-20倍的努力。这个怎么来看呢？举个例子，这次新冠核酸检测产品，因为干系重大，所以对于产品的质量要求都比较高，所以很明显我们能看到，有些一些黑马产品杀出重围。
我们缺“专注”，很多做免疫的赚钱了，想做分子，很多做分子的赚钱了，想做胶体金，于是商业宏图一个比一个铺的大，但是聚焦在某一个产品上，却是毫无特色可言。
我们缺“创新”，前几天写了一个直接PCR的文章莫名的火了，这其实是很早的一个技术，较多用在植物、动物核酸检测方面，在IVD领域之前很少应用，大家都习惯了先做核酸提取、再做扩增的模式，于是从核酸提取试剂端、扩增试剂端做了很多的尝试，却很少把隔壁行业的技术拿过来使用的先例。
前两天工信部发了个生物产业的规划文件，提出要在2025年6-8家企业进入全球医械行业50强，希望这些企业里面有从IVD行业里面走出去的企业，但凡能走出去的企业，一定带着敬业、精益、专注、创新等基因。
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发表于 2021-3-5 22:06:02
