IVD人，你选对老板了吗？

admin

记得很多年前，有个行业里的朋友想跳槽，对于新工作，他有个倾向，就是老板最好是搞研发出身，为何？

因为他原来的老板是做销售出身，对市场和销售十分熟悉，但是毕竟已经很多年不做，因此，观念大部分都停留在很多年前，再加上之前的成功让这位老板十分自信，自信到了有点固执的程度，因此，他觉得很多事情没法和老板沟通（老板要的只是执行），就是沟通了大部分情况也说不过老板，因此才决定离职并且想找一个搞研发出身的老板。

之后断了联系，也不知道是否如愿。 最近，跟一个IVD上市公司做销售的朋友聊天，说起他们老板——标准的搞研发出身——头就大，为何？

原来是该老板对自己的产品超级自信，比方说，刚推出来的化学发光吧——大家知道这个赛道目前头部已经形成，非头部有几十上百家，因此对于刚刚推出的品牌，即时你是上市公司，难度也是非常大的，但是在开销售会议分析市场时，该老板严厉批评销售人员，说不应该把本公司产品和那些刚推出的品牌比较，以他们的品质，甚至不能和迈瑞安图比较，而是要和罗雅贝西比，要进三甲医院。现场大家谁都不敢反驳，但心底各有想法。

除了以上，其它还有，比如说：客户反映质量问题，公司第一时间想到的是使用者操作不当，因为其它客户都没有反馈，所以产品不太可能有问题；


如果你反馈问题或求助政策支持，老板首先说的是为什么你的市场总有这样那样的问题，其他人的市场怎么没有；

总之，老板对于产品和销售的终极看法是：没有不好的产品，只有不好的销售人员 。 说到这里，你应该已经发现了，以上两类老板，不管是做销售起家还是搞研发出身，其实，让员工感到不认同的地方是一样的：就是对自己曾经擅长的领域过度和盲目自信，并且听不进不同的声音。
但实际上往往是他们拒绝相信事实，也就错过了解决问题的机会，结果一步步落后。 回看十年前曾经优秀的IVD企业，老板是搞研发或做销售出身的都有。目前还有几家保持风头？没落的当中也是既有搞研发也有做销售出身的。所以企业的成败和老板的出身关系不大。

没落的原因其实都一样，就是走不出固有认知，不管是对产品和服务，还是对市场和销售，这种固有的认知，曾经带领他们杀出重围、创造辉煌。但时代一直在改变，曾经的领先认知逐渐落后，最终成为阻挡他们发展的桎梏。

而今天风头正盛的IVD企业，其老板也是既有做销售也有搞研发出身，他们大部分十年前都还是名不见经传者，有的甚至还没有开始创业，但是他们正是那时候以不同于当时领先者的眼光和认知把握了市场脉搏、看到了行业未来，所以今天才脱颖而出，站立潮头。


但，十年前领先者的今天有可能就是他们中很多人的明天，这也是为什么：江山代有人才出、长江后浪推前浪。 任正非说，华为终究是要倒闭的；马云说，希望阿里巴巴能活到102岁；可见做一个长久的企业有多难。有人说了，人家日本不是还有几百年的企业吗？是的，世界上最长久的企业有一千五百年，是日本的，一个修建庙宇的家族企业，这样的公司从来就没有强大过，也无所谓辉煌，因此才能恒久。

对于很多稍微有点成绩就想马上强大的企业来说，很多在强大之前就步子迈的太大，结果扯着蛋了；还有一些是短时间强大了，但盛极则衰，辉煌一时。

世界就是这样，唯平凡，能久远。

回到开头话题，如果找工作想找个优秀的企业，不要看老板的出身，而要看老板能否与时俱进、和这个变化的世界保持同步。

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