|
一年一度的重庆检验医学暨输血仪器试剂博览会（CACLP展会）已于今天落下帷幕。根据往年的惯例，星哥都会写一篇参展有感。所谓“春江水暖鸭先知”，每年春节的CACLP展会都是体验体外诊断行业水温的最佳时机。
言归正传，聊聊本次参展的感想。
中国体外诊断行业的仪器研发制造水平提升了一个档次
环顾整个展会，星哥第一观感是到处都是IVD仪器设备，前两年发布个流水线似乎是了不得的事情，这次展会看也就还好。尤其是走在N8和N7馆，总感觉走错了地方，这个应该是个仪器设备行业展，不是体外诊断行业展会，一家家IVD领先企业把长枪大炮摆在家门口，整个展馆显得很局促，有剑拔弩张的感觉，这个气氛组应该就是未来几年体外诊断行业竞争态势加剧的预演。
新冠疫情带来的体外诊断行业机遇，对于PCR仪、核酸提取仪、全自动设备的需求大增，重赏之下必有勇夫，连带把整个中国IVD行业的仪器水平提升了一个档次。虽然有很多厂家的设备是赶鸭子上架，或者OEM自其他公司，这些并不是那么重要。先有，然后再精进，里面一定有企业能跑出来。
看着N8和N7这些厂家的展台，我脑海中想到的是一副战争画面，如果把以往的只有试剂、试纸条的企业看做小米加步枪的游击队，那么经过多年积累和抓住新冠检测机遇的这些企业，就是具备海陆空全方位打击体系的美军。
上游产业链进一步完善 体外诊断行业的火爆，进一步加速了上游原材料行业的发展。抗原和抗体一点不稀奇了，诊断酶也多了不少企业，同时也冒出了很多磁珠、微球的企业，之前的苏州为度、东纳、海狸，以及最近崛起的博岳、纳微、美牛，随便数了数应该有个十来家，如雨后春笋。
有意思的是，这次很多仪器的上游零部件供应商也是首次参加CACLP展会，微泵、微阀、电机。看到一家很有意思的做直线导轨的企业，一杯啤酒放到导轨上移来移去做展示，搞搞互动游戏，很好玩。
展会上有罗氏、默克、Pall这样的熟面孔，有意思的是居然看到了Eppendorf（你用过移液枪吗？），还有安捷伦（不只是LC/MS、GC/MS 和 ICP-MS），3M（材料巨头）微流控方案，Cytiva（GE生物制药部门卖给了丹纳赫），所谓无利不起早，看来新冠疫情这一波的IVD上游采购行情，他们也是受益者。
上游产业链的不断完善，对行业整体水平自然是提升，也让竞争的门槛降低，很多企业的独门秘籍看不上也没那么神秘了。拼拼凑凑，组装组装，就能整出产品，对于一些营销比较强，研发实力一般的企业，说不定是个利好。
新冠病毒检测加速了呼吸道病原体检测的市场
其实呼吸道病原体在2019年之前就已经开始火了，2019年星哥跑了国内好几家做呼吸道病原体的企业，山东康华、丽珠试剂、北京贝尔，明显感觉到这个细分领域在升温，记得2019年问过一家IVD企业的负责人，说为啥你们这几年业绩这么好，他也表示不知道，就是呼吸道病原体检测这块，大家业绩都挺好。所以说趋势比什么都重要。
去年的新冠疫情，可能只是这种趋势的爆发而已。现在所有人都在做多重呼吸道病原体检测，北京卓诚惠生拿到了国内首张qPCR 六联检的注册证，圣湘也搞了个呼吸道多联检产品的发布会，复星诊断有个免疫荧光法的呼吸道七联检产品。归根结底，除了乙肝、艾滋、HPV等检测之外，分子诊断的应用场景还是太窄，厂家也是没办法，不能怪大家扎堆。
国外IVD巨头才做选择题，中国IVD玩家全都要
和奥森多的一位优秀的BD人交流，她提到奥森多基于自身产品优势，在急诊和输血领域还是做的不错的。这个逻辑对于国外IVD巨头是成立的，比如罗氏很少涉及微生物诊断，那是生物梅里埃的基本盘，凝血领域是希森美康和思塔高二分天下，血球是希森美康和贝克曼双雄争霸，化学发光国际四巨头罗雅贝西。
但是这个逻辑对于中国IVD玩家是不成立的。国外IVD巨头才做选择题，中国IVD玩家全都要。这个话用文言文翻译就是“王侯将相，宁有种乎”，用普通话翻译一下就是“我的是我的，你的还是我的”。
国产发光四巨头迈瑞，新产业、安图生物、迈克生物全部都有分子诊断产品布局；
如果你还认为中元是做生化试剂的公司，你应该去看看他们新增的病理产品线；
万孚是做试纸条和免疫荧光的，也照样从国外引进了两款POCT分子诊断产品；
菲鹏是抗原、抗体的龙头企业不假，但是他之前就发布化学发光产品，在此次展会也发布了测序仪，吸引了众多眼球。业内也纷纷揣测菲鹏到底会不会切入终端市场?
中国IVD玩家是没有边界的，一切才刚刚开始。 昨晚参加了一场活动，聊体外诊断行业的出海，有业内朋友表示是希望抱团出海，大家相互支持和协助，共同做大做强。坦白讲，台下的星哥是不太认同的。
抱团出海当然可以，当然最好都以我们家为中心，其他人都做我的小弟。
合作的基础是什么，是平等，是你们相互看不惯，但是又不干不掉对方的妥协。
一千多年前的宋辽“澶渊之盟”，宋每年送给辽岁银10万两、绢20万匹，宋辽以白沟河为边界，沿边设立榷场互市，维持百年的大致和平。前提是双方的实力维持了均势，谁也吃不掉对方。
我做核酸提取试剂，你做核酸提取仪，我们抱团出海，哪一天突然跟张无忌一样掉落悬崖，“无意中”得到对方的核酸提取试剂or核酸提取仪的葵花宝典，那我们还会抱团吗？
没有军队的国家无以谈主权，不打造自己的禁卫军，想依靠雇佣军，企业的路是走不长远的。
盛世之下隐藏的危机
本次展会的气氛，整体是比较欢乐的。毕竟压抑了一年，很多人发了大财，自信满满，“仰天长啸出山门，我辈岂是蓬蒿人”。
未来IVD的领域的霸主是谁？是那些把握住新冠机遇，同时把机遇赚来的钱，进行最优化配置的企业。大家都不差钱，缺好的团队，好的人才，好的项目，好的运营管理，好的营销。谁能把手上的资源进行最优化配置，打造自身综合实力，建立壁垒，谁就有可能成为五到十年之后霸主。
曾国藩家书中提到，“日中则移，月盈则亏”，所以他最喜欢的状态是“花未全开月未圆”。世间万物，都逃不过盛极而衰的道理。但是曾国藩本人却是例外，他一生文治武功都做到极致，有“晚清中兴第一名臣”的美誉，被后世推崇为“千古完人”，和他的人生哲学不无关联。
体外诊断行业在2020年可谓盛极一时了。在微信群聊天，有朋友说有些抓住新冠的企业，2020年也就是巅峰了，有朋友接着说，至少人家曾经巅峰过，领略过顶层的风景，而绝大多数企业，一直都在底层徘徊。
作为体外诊断行业从业人员，未来会如何，不好说，还是做好手上的事，搬好手头的砖吧。
CACLP展会本身 本次展会1188家体外诊断企业参展，方方面面组织的都不错，参展效果应该还ok，前几年我们文章里提到的一些问题有了很大改进，希望CACLP展会越办越好，还是有一些不足：
1.第一天入口等待进场的时间太长了，排了很长的队伍，影响参展效率； 2.搞不太清楚每个展馆展台号的设置逻辑，为了找一个展台，要转悠半天，S，T这些序号能不能在这些展台的地毯上铺上去呢； 3.假如我是N8，N7馆的大厂家，我肯定是对这个入口设置不满意，参展人员入口进来是N1和N2馆，但是花钱最多的是N8和N7馆的厂家，并且N8和N7也是人流量最大的展馆，似乎不是很科学。
各位医业观察的读者们，我们明年再见！ 作者：星哥 ------------------------------------------------------------------------------
| 
|1号QQ群：140978441|2号QQ群：951835987|Archiver|手机版|IVD原料论坛-抗体世界旗下的论坛
发表于 2021-3-31 22:24:42
