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CACLP作为业内最大的垂直会议，参会人数最多，参加厂家最多，规模最大，已经成为IVD从业者避不开的会议。本次参会，作为从业者，压力非常大。真是没想到，CACLP会议内卷那么严重，想要出彩太难了。
标展几乎没有出头之日
参会厂家太多，不做特展，几乎无人光临，做了特展，面积还得越做越大，才能够吸引足够多的人流。参会流量成为整个展会最为宝贵的资源。对于创业和中小IVD企业，太过于残酷了。
同质化严重
传统的生化和免疫产品，高度同质化，我感觉已经进入大鱼吃小鱼的阶段，最后一定就是剩下3-5家的巨型寡头占据绝大部分市场份额。
怎么解决这个问题呢？个人认为有两个方向。
首先在各自领域里面极力寻找特色项目或者组合，争取2-3年的项目独占窗口期。这个对企业要求太高了，要求企业每年都有特色新品发布。我自己感觉后端的推广人才易得，前端的立项产品经理难求。市面上，拥有立项能力的产品经理绝对是稀缺资源，展会过后，拥有类似能力的产品经理会是需求的一大热点。
我仔细和呼吸道新秀卓诚惠生聊过，据说他们是国内第一个qPCR平台呼吸道多联检项目，他们的产品经理蛮有料的，对产线规划和特色项目很有想法。从目前情况来看，卓诚惠生应该是走的这条道路。有这样的产品经理还是蛮看好卓成惠生的。
其次是建立专业壁垒，在某条技术路线上，形成专利墙，阻止对手进入到这个领域，例如优思达的CPA恒温扩增，仁度的SAT方法，也能够实现较长时间的产品独占期。
另外也可以尝试打造学术壁垒，找准竞争对手或是细分应用领域痛点，集中资源攻占学术制高点，形成一套可溯源、可评估的数据系统，这个点可以把很多企业一巴掌拍死。在这块很多项目针对中国人群的研究甚是缺乏。
以上两个方案的实质是实现产品在短期内的垄断地位，难度都很大，对产品经理和研发要求太高了。
当然还有第三条，就是通过规模化，降低成本，让对手跟不起，拖死对手，圣湘的肝炎一步法就是那么搞的，入院价搞低，以技术优势拖死现有对手，让后来者完全放弃这个市场，实现市场垄断。这个方法的问题是，杀敌1000，自伤800。生化，免疫，体液检测，流水线在集采的背景下，最终也会走上这条路。
走简单的路，最终无路可走，难走的路，有可能到无人区，有可能尸骨无存。真的难！
线上宣传和线下宣传相结合
很多公司开了视频号，开了公众号进行宣传，这应该是本届CACLP最具特征的标志事件，为以后的展会开了先河。线上宣传和线下宣传面临一样的问题，也是需要流量引流。线上的头部几个公众号做广告宣传可不便宜。比较好的方法是在线上媒体进行持续输出，巩固自己的客户群体，增加客户群体粘性度。问题是，线上的宣传算到KPI里面怎么做考核呢？公司内部有那么多内容输出者吗？
几个印象比较好玩的产品
1.优思达的一次性分子检测产品 优思达占了CPA专利技术，可以在分子poct这个领域大搞特搞，家用市场，宠物市场等各类市场都能够玩转，未来可期。
2.卓诚惠生的呼吸道多联检产品 我去参加了他们的新品发布会和卫星会，qPCR呼吸道多联检宣传的很火爆人气很高，同时期据说有同样产品的还有圣湘生物，颇有一种要和传统分子大佬圣湘硬杠的架势，估计也是一番龙争虎斗。
3.伯杰的RAA+CRISPR的分子poct产品也很有特色 到了现场，有点失望，样机门打不开，体积偏大，但是产品真的蛮好，有特色，检测也快。就看后续产品组合了，后期如果能加强特色项目导入，弄得好，又是一个分子巨头。
4.杰毅生物和思路迪自动建库的产品比较有特色 能够解决NGS建库的痛点，杰毅生物推出了单管恒温扩增和CRISPR的产品，也是50分钟左右完成检测，思路迪本次推出了流感+新冠的产品，有卖点，不过需要解决收费和政策问题。
5.微康生物的微流控和冻干产品特别有意思 相对来说微流控技术比较成熟，适用于免疫和分子平台，冻干接受OEM。
作者：IVD大肉包
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发表于 2021-4-3 22:14:13
