挣到钱的公司，早就是赛道上的选手了。
去年下半年，云南的前同事跑到上海来，她转业后在昆明一家医院做医生，后来又从事少儿教育的事业，开了几家幼儿园，生意做得风生水起。
因为以前有些部队领导的关系，所以来上海这边探探口罩生意的情况。
当时的熔喷布价格已经飞涨，几乎一天一个价格，而且没有中石化的关系基本搞不到货。
而她手上有很多海外订单，号称是某基金会援助海外的项目，要在国内大量采购，而且价格压得很低，但是资质又要求有FDA，CE的双认证。
这种订单小厂几乎搞不定，而大厂这种价格几乎拿不到货，因为大厂订单都排满了，根本不屑于这种价格，即使订单达到上千万的数量。
此后国内疫情得到有效控制，国外订单基本也是那些有资质的厂家定点供应，熔喷布也回落到最初的计划内供应价格，口罩，防护服，呼吸机，额温枪等也都理性回归到正常价格。
再给她电话问起当时的海外订单情况，她说也是一时脑热，其实很多订单是以讹传讹，虽然部队领导是不容置疑的，但是订单虚实也是搞不大清。
很多骗子钓鱼，先付款，不发货，根本就没有实物，也没有订单。
也有挣大钱的，那就是生产企业。因为不论是什么渠道要货，他都可以发货，钱是实实在在的进了公司账户。
至于渠道互相之间如何哄骗，如何加价，如何颠来倒去，跟他已经无关。他已经落袋为安，虽然利润没有中间商那么肥厚，但是架不住各地要货量的规模。
规模一大，即使每一笔是微利，也是一个吓死人的数字。
去年疫情期间，大家都知道IVD企业挣了很多钱，但是也有些IVD企业不挣钱，而且是跟新冠相关的IVD企业不挣钱。
那些挣到钱的企业，比那些没挣到钱的企业，多做了些什么呢？
大家知道的华大基因，之前已经在全球布局火眼实验室，也就是这几年如火如荼的第三方医学检验所，因为渠道铺到国外去了，所以全球疫情大爆发，生意自然火上加油。
圣湘生物，一半以上的销量来自海外市场，这与圣湘的产品很早就拿到FDA，CE认证直接相关。
IVD的国产替代一下子弯道超车，很多核酸，免疫，化学发光的产品，很短的时间内层出不穷。上市和拟上市公司也个个摩拳擦掌，唯恐落后。
因为规模一旦上来，稍微提一点价格，挣的钱就是一个吓人的数字。
大家也开始重视、布局疫情后的海外市场了。从很多IVD企业对国际营销总监一职的求贤若渴，疯狂抢聘当中，可见一斑。听说有公司已经开出给中介人一单就给10万的价码。
回到国内，如果你一直做科研用户，那么疫情期间，很多科研单位的实验室还面临关闭的情况，生意量急剧萎缩，你如果不赶紧转身，日子是会很惨的。庆幸的是，卷爸的很多朋友是及时转身了，祝福他们。
而另一边，新冠研发生产企业的实验室是通宵达旦的。很多上游企业也是得利的，因为用到的原料，酶、化合物、核酸提取试剂盒是通用的。
国内的大用户，就是这些跟新冠研发生产直接相关的企业。他们需要大量的试剂瓶，深孔板，丁腈手套等，还有各地的医院，疾控中心，第三方医检所。基于国内的“一有病例，全民检测”的处理手段，这种订单是巨大的。
但是很抱歉，不是每个人都能吃上大头。
只有那些以前就有企业采购部，医院检验科订单的供应商，以前就和当地疾控中心关系走得很近的公司，以前就跟医检所做很多生意的老板，他们才吃到这波的大头。
当然，生产企业要与这些大头本身就有联系，或者通过某种方式联系上，才有可能加班加点的干，来满足需求。
而那些不挣钱的公司，因为没有渠道，没有大头加持，即使有技术，也只能干着急。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-4-12 22:08:47
