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抓住新冠检测机遇的IVD企业,那么多钱怎么花?

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发表于 2021-4-15 23:37:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是IVD大肉包,受毛总委托,出社评第二篇。我主要负责泛泛云云,发表针对一些事件的看法和观点。

从去年开始,IVD行业大变天。从宝太24个亿订单开始,康华一招招5000人,某公司净利润20多个亿,最近又传宝太拿下百亿订单。

万万没想到,新冠疫情之后,很多企业陷入了王多鱼困境,那么多钱怎么花?

作为IVD大肉包,纯正的产品经理,从公司产线布局上来说,我有话说。(当然,毕竟我一辈子没见过那么多钱,可能以下内容真是乞丐想着皇帝用纯金讨饭碗)


烧钱搞研发靠谱吗?
通常而言,第一反应,公司有钱的第一件事情就是烧钱搞研发。

我第一反应也是啊,公司研发那么拉垮,花钱挖人,挖一个牛人,把公司研发搞得棒棒的,技术搞得牛牛的。

最好人无我有,人有我优,用技术碾压对手。 思路是没有错的,但是对于百亿级别的资金而言,绣花针短期出不了什么惊人效果,投入产出不成正比。

医疗器械作为交叉学科,他的发展得益于其他基础学科的发展,没有上游技术的发展,就不会有下游技术的革新。

IVD行业的研发创新比较难,加上IVD行业极度分散,单点的突破性创新,即使能够吃下细分领域总体市场,也没有多少销售额。

所以,个人观点,对于百亿级别的资金,单招研发,即使是超级大牛,短期也起不了什么效果。

那怎么办呢?

我认为有几条可能可行之路:

01 完善细分领域的产线,大规模收购重组
IVD行业非常分散,细分领域天花板较低,我建议想要做大,多线并进,多点开花是必然之路。

具体来说,宝太,康华,想要成为国际IVD巨头,可尝试多产线、多个技术平台齐头并进组成矩阵,满足不同层级,海内外的客户需求。

短期内重走万孚走过的老路,将十年自主研发的老路趟出一个新速度出来。

具体来说,比如按照POCT现有的市场布局,完善各个领域的产品和技术平台布局,大规模收购特色中小企业,组成自己的产品矩阵,人无我有,人有我优。

一个中国,容得下几个世界IVD巨头。

自主研发是没问题的,但是研发速度太慢了,等你把所有技术摸索一边,验证一遍,注册一遍,国内早已遍地开花,所以趁着咱有钱,使劲的买买买,买新技术、新团队、新方法,整个团队的买,来的快,来的齐。(难度也很大,买过来之后怎么管呢)

02 完善海外和海内的销售渠道
这一波疫情大部分的国内企业吃到了海外市场的甜头,但是总体上来说,全世界的销售销售渠道还不健全。

出海做世界,一定是走向巨型跨国公司的必经之路。

这一方面,我建议把相关企业的的整个海外团队挖过来,嫁接销售渠道,以此为起点逐步开拓海外市场。

国内市场也是各企业的基本盘,完善国内的销售渠道也一定在各家公司的考虑范围内,对于国内渠道,我推荐自建,毕竟有基础,大本营还是要好好经营,外来的团队不一定好念经。(必经之路,建议搞)

03 打通上游产业链
IVD行业我们说被卡脖子的事情太多了,酶、关键部件、原料,哪个不是靠进口。再加上中美贸易摩擦,公开亮剑,未来这些关键上游原料会不会列入制裁清单,尤为可知。

IVD行业要做大,手就要往上伸一伸(好柔软),控股部分参股上游厂家,加大整个产业链条的孵育,在国内重新构建完整的产业链。

从上游到中游都是自己的,手里有粮,心里不慌。
04 赌新产业,新领域
手里那么多钱,除了上面中规中矩的打法,稳扎稳打之外,还可赌一赌新的产业,毕竟主席告诉我们,要用唯物辩证法的观点看问题。

时代发展到一定地步,在某个领域是一定会出现巨头的,王侯将相宁有种乎,为啥巨头不能是我国企业。

赌一赌肿瘤早筛,赌一赌分子POCT,早入场,早布局,顺利步入第二曲线,迎来企业第二春。
05 跨行业入场
IVD行业其实是医疗行业的一个小部分,医疗器械除了IVD以外还有影像,高值耗材等其他领域,是不是可以去看一看,瞧一瞧。除了医疗器械领域,肿瘤特效药、疫苗是不是可以去试试水。

罗雅西丹都是脚踏几条船,药品诊断器械都有,立体协同作战。在将来的中国,必将出现多线作战的跨国企业。

这个世界有趣之处就是,思想是自由的,世界是包容的,没有什么观点一定对或者一定错,所以欢迎读者也以宽容的态度来看待这个世界,一定会让你大开眼界。


希望国内企业能够乘风破浪风云起,扶摇而上九万里。
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