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志明，你下定决心从事销售了，对自己的人生，对这个世界发起挑战了，咱们从同窗成为了战友，真的很为你高兴，我也毫无保留的把这几年积累的经验，资源都与你分享。
昨天说了很多销售思路，销售技巧方面的，这些算是销售之术吧，销售最关键的是道，这真的需要人去领悟，及早领悟到，就一定能够做好销售。
销售的关键是认识问题，对于销售，可能一般人都会觉得能挣钱，能够锻炼自己，或者挣不到钱也能挣经验，大不了也算一段经历，其实，这些都太浅了，对我来说，销售是生与死的问题。
今天周一，又开始了新的一周，昨天晚上我整理我的背包，装上彩页，充电宝，杯子，茶叶，阅读器，剃须刀，日记本，钢笔，内裤，袜子等必带品，每次出差前整理背包就像整理自己的盔甲，咱们都是勇往无敌的斗士，要么战死沙场，要么凯旋归来，一大早不到六点我就起来，坐六点半的火车去出差。
把销售看做生与死的问题，你觉得可能有点夸大，刚毕业时肯定觉得夸张，也认识不到，但经历了几年的社会，就该不那么诧异了，这也是我四年销售生涯的真实感悟。
生活的压力想必你在北京也体会到了。春娇拼命的做销售，基本上没有休息时间，你也看到了，现在为了干好销售转战到石家庄，你们夫妻不得暂时分居。你也体会到了，昨天一起租房子，一个小单间就上千，你也都看到了。我现在压力也更大，每个月房租房贷就五千，媳妇化妆品衣服，加上各种开支，一个月估计要一万，我还要攒钱装修房子，别说一个月五六千，一个月低于一万的收入，我就很没有安全感，而且随着孩子出生，随着父母渐渐衰老，以后的压力肯定会越来越大，需要花钱的地方肯定比现在还多。
说到这儿，你有没有体会到生活的压力，如果不想那么累，可以回到洛阳找个稳定的工作。但是不太好的工作，日子也一样过的很艰难，除非放弃自己，向现实低头，把房子卖了，在老家找个稳定的工作，苟且偷生，把希望给下一代。但这种苟且偷生的生活也绝对不是你想要的，我刚毕业时回家几个月，虽然生活安逸，但过的生不如死，老家都是人情社会，办个屁事都要拖关系，因为没有生活压力，很多人都是吃喝玩乐，没有进取心，在这种环境中，哪怕有十斗之才，也无处发挥，只能逐步沉沦，当时我就下定决心，即使在大城市要饭也不会再回老家苟且偷生，甚至不惜与父母闹翻，还好当时老婆全力以赴支持我，我到哪儿她都跟到哪儿。
做销售这几年的辛苦，也没给你怎么提过，你知道我说话结巴，去拜访院长主任更结巴的说不出话来，好多次我结结巴巴的还没说出话就被赶出来了，但依然第二次第三次的去敲门，慢慢的熟悉起来。我也曾无数次为了能多跑一个客户，中午不吃饭或者吃个夹菜馍就着矿泉水凑合，在英科新创做基层时，我曾跑遍每一个乡镇卫生院，跑烂了几双鞋，大热天跑业务，衣服都湿透几次，大冬天时，也被大雪困在路上两天两夜。在北京美康操纵全省，经常周一一早出差，周五凌晨回来，周六周日甚至还在郑州给客户培训，自己无数次像个救火员一样从大南连夜跑到大北，曾为了业绩愁的成宿成宿的睡不着觉，一个人开着车半夜在郑州溜达，也曾怀疑自己是否适合做销售，怀疑自己走的路是不是都是错误的，怀疑自己是不是很失败。
痛苦归痛苦，累虽累，但是真的没有退路了，我连检验师证都没考，没有给自己一点退路，无数次痛苦，累时，我都告诉自己要坚持，没有回头路，继续走下去，勇敢的敲开客户的门，多跑一个客户，就有生的希望，否则生不如死。
销售是一条通向成功的捷径，对于咱们这种没背景，没高学历的来说，更是唯一的捷径，但销售又是竞争非常激烈的路，成功率不足30%，大部分干着干着受挫了，没激情了，要么退出了，要么混日子，其实都是失败了。我真的不敢想象失败会是怎么样，让家人因为我收入低过着艰难的生活，让孩子接受不了好的教育，让父母不能安详晚年，让自己继续苟且偷生，浪费生命，向命运低头，把希望给下一代，承认自己不行，不，绝不可能，如果这样，真的不如死。还好，在销售这条路上我一直努力的前行着，暂时还没有失败，只能更加努力保持不失败，至于什么时候算成功，我暂时还不知道，也许一直奋斗就不算失败吧。
真的，销售就是生与死的问题，做好的话可以活的很好，做不好的话，可能生不如死，这就是销售之道，你如果能够以这种态度对待销售。绝对能够成功。
像我这种说话结巴，人又很傻的人能做好销售，相信你一定能够做的更好。 加油，加油，加油！！！
作者：郭天勤，现新赛亚华中大区经理，本文写于2017年。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-5-1 22:42:51
