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前言：本人百川，祖籍上海浦东。有幸在胶体金行业从业若干年，从某个角度亲身经历见证了行业在中国的发展历程。总觉得该提笔记录些东西，总结一下，以便后来者可以了解行业前辈们所走过的路，借鉴些成功的经验，不再犯同样的错误。
希望本文能在大家的工作之余，带来一点点的轻松、启发和小小帮助。
（一）上海基因公司 入行
穿越回到上个世纪末的1997年，大学毕业，我被分配到了中科院某研究所工作，在实验室打杂，PCR反应做了一年。
98年，在一个同学的引荐下，抱着试试看的想法，去一家名叫“基因”的公司面试。高档小区，高层楼宇，站在一楼需要九十度仰头才能看到屋顶，到现在还清晰地记得那种震撼和当时的办公层数---18（要发）。
还在创业初期的儒雅小年轻周总，窝在一个很小的挤不下第二人的办公室里和我聊天面试，记不得具体聊啥内容了，只记得最后周总直爽地告诉我某某学校的来者不拒，第二天就可以报到上班。
当时的职位是试剂销售，做了一段时间Qiagen/Clontech/NEB等，发现销售这个职位啥都要学，确实蛮锻炼人的：产品需要看资料自学，客户需要勤跑动拜访，做报告需要自己做PPT, 试剂到货了就是从地下室搬到楼上，有时还要送货…当时大家都是年轻人，做啥都是干劲十足不知疲倦，签单签到手酸，帮老板赚钱无数。
2000年公司业务和人员迅猛发展，迁入了更大的漕河泾开发区。有天和一个销售同事Tony聊天，他随口问了我一个问题：啥叫“胶体金”？
那是我学生物以来第一次接触这三个字---就象97年马普二组胡大侠面试考我啥叫microarray一样---我的大脑空间当然是一片空白，完全搭不上话---这个细节永久定格在了我的心里，成为挥之不去的烙印，却没想到我后来一直做的就是这个胶体金行业。
试剂销售做了一年半，领导说有个新的职位---“胶体金”仪器技术支持，问我是否愿意试试。我仔细考虑了下，觉得销售不是我最感兴趣的，进入新领域接触学些新东西，也不是坏事，就这样误打误撞地入了这行。
当时也曾暗暗想过，10年后不知我会是啥样。现在回头看，很深的一个体会就是十年磨一剑，做事要专注。
一个人千万不要低估了自己专一时候的能力。只要肯钻研学习积极向上，在任何领域5年变成专家，10年变成权威，15年变成世界顶尖，并不是天方夜谭不可能的事。
虽然我自己没做到这个权威的层次，但回望这段走过的路，虽然曲曲折折、跌宕起伏，但充满了挑战和乐趣，特别是认识了一大帮行业内的前辈和有识之士，结交了不少真诚可信的正人君子，实乃人生一大快事。
感谢这段宝贵的经历，无论是成功还是失败、是平坦还是弯曲，它是我人生最大的财富之一。
（二）北京生物制品研究所 培训万事开头难，最开始的那段时间，总是最艰难的。
我是幸运的，因为2000年刚开始做技术支持时，正好在北京有个相关的培训班，主办方是北京生物制品研究所。
我们公司和密理博公司是赞助方，有两个名额，我就赶去和北京同事Frank会合，到达了那个叫三间房的培训地点---中丹培训中心。
印象中那个地方非常偏僻，但因为是国内第一次举办这样的培训，还有继续再教育的学分，全国各地赶来参加的学员们的热情非常高：马岚、杨致亭、雷均平、顾子易、曹志刚、舒邦良等。
我现在还能叫得出名字的，在行业里继续发展的，基本都是独挡一面的“老总俱乐部”成员了。
第一次以学员身份虔诚学习了“神奇”的胶体金制备和标记技术，第一次在蓝色宝书上详细书写记载了实验相关的细节，第一次亲自动手煮出了玫瑰红色的胶体金，那份激动，难以言表。
当然，这里最最重要的一点，也是改变我人生轨迹的一件大事，就是认识了排在培训班老师名单之尾、主讲实验的年轻老师---林老师。
那时的林老师，意气风发，真诚挂在脸上，动手能力高超，最可贵的是把技术细节实验配方都无私奉献出来印成了白纸黑字，他是唯一给我留下深刻印象的一个老师。
从最初的入门老师，到后来基因时期的合作讲课，再到百道时期的大力技术支持，共同创办中国第一家“侧向层析培训中心” ，虽然后来理念不同各自发展，但在行业发展早期林老师还是有贡献的，感谢林老师！
（三）2001-2003 行业起步与讲座
2000年在北京参加完培训班后，来自全国各地的学员们拿着蓝宝书回归各自单位，热情高涨热火朝天地进入了中国胶体金行业的”战国时代“。
而国内的杭州艾康，起步于97年；还有上海美康，也是最早的一批。他们都有美国背景，早已招兵买马开工若干年了。
其实几天时间的培训我只学了一点点皮毛，但初生牛犊不怕虎，伴随着公司仪器/耗材销售扩张之路，作为供应商站在行业的上游，我的胶体金生涯也真正开始了。
先是被调至基因旗下新成立的子公司晶泰生物，在新上任的Michael李总带领下，建立了各种工作实验室，因为总公司本身就是各种进口仪器的代理，所以设备都是崭新的美式装备。
其中胶体金那个DEMO Lab，就引进了一套BioDot喷膜、切条、组装、检测设备，作为展示与培训之用。当时最主要的工作，就是配合销售部门，在国内拓展市场推广仪器，同时提供售后服务与技术支持。
办法很简单，就是内部自己练手实践，每年邀请厂家技术人员来国内办seminar，也就是胶体金技术讲座，在学习中与用户一起成长。
这里有必要先了解些专业知识，梳理一下行业背景。
胶体金是1971年Faulk 和Taytor引人免疫化学的，最早是作为电镜中的示踪物。氯金酸(HAuCl4)在还原剂作用下，可聚合成一定大小（1-100nm）的金颗粒，形成带负电的疏水胶溶液，由于静电作用而成为稳定的胶体状态，故称胶体金。
Faulk和Taytor 当时是用白磷做还原剂制备胶体金的，真正用柠檬酸三纳做还原剂建立更简单方法的是1973年的Frens，G.。
胶体金的标记，实质上是蛋白质等高分子被吸附到胶体金颗粒表面的包被过程。
这种球形的粒子对蛋白质有很强的吸附功能，可以与葡萄球菌Ａ蛋白、免疫球蛋白、毒素、糖蛋白、酶、抗生素、激素、牛血清白蛋白多肽缀合物等非共价结合。
第一个使用免疫胶体金进行检测的是1981年时的Leuvering, J.H.W.等。1984年Brada, D. and Roth, J.在检测抗体时使用了Protein A 标记的胶体金及包被在硝酸纤维素膜上的抗原，我想这应该就是Flow Through免疫渗滤法的原始模型吧。
免疫渗滤方法是第一代的胶体金技术，作为一种新的免疫学检测方法，迅速在基础研究和临床实验中成为非常有用的工具，并出现了一些商品化的产品。
这方面的代表人物，就是美国EASE公司的创始人Peter Chun陈国治博士，他是这个领域内的国际顶尖科学家，也可以说是胶体金技术进入实际应用的创始人之一。
国内某些公司在起步阶段时得到了Peter 先生的大力帮助，后来为了方便沟通Peter 先生索性在上海设立了新公司，把美国最先进的仪器和技术引入中国，并坚持创办期刊，长期免费赠送给相关医院同行与技术人员，为中国的胶体金行业发展做出了巨大贡献。
作为晚辈，我在和Peter先生多年 的工作交往中，得到他的亲自指导，感受到他的平易近人，尊重和支持，让我感动和感恩。
人的一生，能碰到这样素昧平生却无私帮助的贵人，这也是我一直坚持下去并把助人“基因”融入血脉永续传承下去的动力。感谢Peter 先生！
到了90年代初期, 胶体金技术第二代产品-Lateral Flow侧向层析试条，开始进入商业化应用。
在胶体金发展史上有2个重要的早期华裔代表人物, 一个是加拿大IND的祝加贝先生，另一个是美国ABI的张松鹤先生，分别研制出了早早孕层析试纸并投入市场（当然可能还有一些其他前辈如James李金波先生等等）。
加拿大IND采用的是相对繁琐的生产工艺，最早使用的仪器是一种绘图仪，到了后期才部分换用BioDot的小型喷膜仪XYZ3000。而美国ABI 使用的可能是自已研制的卷对卷式划膜仪，生产速度快。
总之两家公司都做得很成功，也慢慢培养了一批行业人才，陆续如种子般分散出去使得更多的小公司出现，行业由此进入发展的快车道。
90年代中期到2000年, 大批华人进入该领域，包括台湾同行, 和美国圣地亚哥的众多初创公司譬如艾康，Alfa等。
早期创业型公司多选择进行大板分切,包装, 主要的利润来源于生产后段的人力加工, 缺乏核心技术, 大板则由规模相对较大的公司生产。
同时也出现了像Kinematic/BioDot这样提供仪器、S&S/Millipore这样提供耗材、Arista这样提供抗体和技术, BBI等提供胶体金的服务型公司，为创业型公司提供必须的产品和技术来源，使其获得试纸研发生产能力。
现在行业最知名的美国Alere公司（以前名称为Inverness），则是通过购买专利的方式进入胶体金领域。初期它也是一个小公司, 后来通过专利诉讼陆续收购了多家公司（包括美国的Biosite, 韩国的SD, 中国的艾康生物等），逐渐成为了业内霸主。
了解完行业背景，回到2001年，国内的发展大幕也拉开了。这里要提到下始作俑者，我们基因公司香港的大老板CT。
CT是港大生化博士，创业初期的主业是分子和细胞生物学，他在国际展会上谈了很多欧美知名厂家好产品的中国代理，因为21世纪是生物世纪，因为国内市场需求很大，他经常来上海，每次都是笑呵呵地亲自给我们做培训产品，然后请大家聚餐。
当时国内做胶体金研发的公司很少，BioDot也是个小公司，Tom 在北京摆摊参加展会时，门庭冷落车马稀，基本是没有人懂他那仪器究竟是干嘛的。CT 敢拿工业产品BioDot来尝鲜，在当时是非常胆大、超前和有战略眼光的。赞一个！
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发表于 2021-5-20 23:04:27
