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前不久，在一个客户那里聊天，碰到一个厂家的销售人员来推广产品，是做化学发光的一个陌生品牌，销售人员介绍完产品留下彩页走了之后，客户问我，现在才开始做发光的公司，还有机会吗？
#01 还有机会吗？
是啊，现在进来，还有机会吗？这也是我所看不懂的问题。想想今年重庆CACLP年会，做化学发光的新老厂家加起来不下一百家，并且还有公司在陆续进入，它们的结局又会是什么？这段时间居家隔离，时间很宽裕，不由得就多想了。
我相信这些都是理智和预见指引的投资和创业行为，绝不是钱多没地方花。资本是世界上最聪明的东西，它们总是闻着金钱的腥味，到水草最丰茂的地方。但是，经济发展的规律——任何成熟的行业最终都会在各种力量整合之下形成几大巨头 也终将会在IVD行业逐步呈现。那么，对以上现象唯一的解释就是：在行业大浪淘沙的过程中，机会之门还没有关闭，甚至开口还不小，每一家都还有机会，或者说，每一家都认为自己有机会。
一句话，即使一将功成万骨枯，还是有很多人去争取做这个“一将”的。
#02 机会在哪里？
上面说，化学发光市场还有机会，当前，全球有四大品牌，国内也有春秋五霸，俨然一派大局已定的形势，机会到底在哪里？
首先，从投资和资源分配的角度来看，目前的化学发光市场还是一个竞争不充分的市场，以头部品牌新产业为例，其毛利润率80%左右，净利润率50%左右。大家知道吗？华为的净利润多年来一直在7%左右。因此，这就是资本和人才蜂拥而至的原因，这也是后来者能存活下去的空间和土壤。
并且随着人口老龄化步步加剧，人们健康意识的提高，以及政府公共卫生政策从治疗到预防进而到全生命周期的健康管理……让人们无限畅想医疗大健康的宏伟蓝图，医疗也成为一个前所未有的未来可期的朝阳行业，IVD作为医疗器械的第一大子版块，自然吸引力众多的目光，化学发光作为IVD的第一大赛道，毫无悬念赢得了最大的青睐。
其次，从客观的市场因素来讲，地球上没有一个国家像当今中国这样，有一个超级巨大且非常多样化的市场。
十八大后明确的当前中国的主要矛盾已经告诉大家中国发展的不平衡不充分，这其中有经济发展的地域差距、科技发展的城乡差距、消费观念的群体差距，具体到医疗行业，还有政府和领导对采购的影响差距……
市场的多样性决定了痛点和需求的多样，而目前仅关注中高端市场的头部品牌无法满足这种多样性需求（因为既得利益等无法割舍），同时巨大的市场容量和利润空间把很多人变成了觊觎者和参与者（也就是当前众多化学发光企业），这些尚未被满足的需求就是这些后来者的生存空间和机会。
比如，罗雅贝西为了维持高端市场的高价格高利润，就不得不放弃对价格敏感的中低端市场，这也是第一拨的中国IVD企业（目前的头部企业）成长壮大的空间和原因所在，随着这部分站稳脚跟的中国企业往上走，又会腾出底部空间使得下一拨企业出头，但随着不同级别的用户逐渐都被满足从而造成市场趋于饱和，之后的空间和机会就会越来越小。这也就是迈瑞血球逐步从农村进城后，留下了一些战略空间让帝迈等渗透并坐大。
最后，从政策层面来说，作为全球唯一拥有联合国产业分类41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类所有工业门类的国家，在诸多领域，至少在国内市场，只要我们起来了，就是要重新洗牌的。不是只有我们国家这样，每个政府都想这样，只不过如果体量不到，做不到而已。医疗，作为关乎国计民生的产业，从国家安全来讲，更是必须如此了。
因此，既然要洗牌，就有可乘之机，就有异军突起和逆袭的机会和可能。
#03 立志华为
1994年5月份，任正非对一位邮电系统客户说：十年后的世界通信行业三分天下，华为将占其一。之后很多年，这句话在电信系统和通信行业都被当成一个笑话来讲。当时通信行业的情况也犹如今天的IVD行业，因此，这里面也可能存在着当年的华为。你看，所有的中国老板都在学习华为，很多人也希望自己就是当年的华为。
相信总有人能够如愿，习总书记说，中国处于近代以来最好的发展时期，面对世界百年未有之大变局，天时加地利，大国配大企。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-6-16 22:22:58
