|
个人IP，在百度百科上是这样解释的：
指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
我的理解是，个人IP=个人品牌。
是当我们提到某个人，就知道在他哪个领域是个高手，拥有高于常人的认知和价值，同时极其值得信任。其实在全民互联网化的今天，无论是抖音、知乎、B站还是新浪微博，各种各样的年轻UP主们、Vlog博主们都开始从吃喝玩乐各种方面打造自己的IP。
内卷化的时代里，每个人都是产品。
你只有把自己当成这辈子最好的产品去打造，才能不被淘汰。而这其中，个人IP就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被竞争对手复制。长期而言，在现在这个存量经济而非增量为主时代，唯有靠着品牌价值才可能把存量中做到增量的效果。
或许你会说，打造IP要考虑“变现”才值得花力气才去做，感觉太遥远。
或许你会说，打造IP需要花钱请专业公司包装，投入产出不成比例。
或许你会说，我不是一个喜欢出名的人，低调才是王道。
那么此刻，请问你自己一个问题：
WHY PICK ME？
请套入跳槽求职、职场晋升、流量变现、择偶PK等各种场景里去。是不是瞬间想通了？没错，个人IP的打造最终呈现出来的是个人品牌的价值。而你的品牌价值决定了最终你的“人生天花板”。
最近笔者研究了很多新零售和电商运营的东西，打造一个爆品背后其实都有固定的逻辑和套路。其实，也能完全应用在打造个人IP上。今天不妨听笔者慢慢拆解。
01 找到细分领域：专业可靠
大家想一想，我们进行购买环节大部分原因是什么？
归根到底是两个字：信任。
同样，在打造个人IP之路上，我们一定要时刻牢记，自己就是一件产品。如果能取得"消费者"的信任，并进行购买或者传播，那么就是个好的“产品”。
专业可靠是“信任”之本。所以，在打造个人IP前，我们可以仔细对自己进行剖析，究竟在哪一个细分领域里面得心应手？
李佳琦为何得以爆红，那是因为他本身就是化妆品的BA背景，对于化妆品所沉淀的知识代表了“专业”，因此传递了“可靠”的信息。
段涛医生为何每篇公众号阅读量轻松过10万+，那是因为其工作背景本身就代表着妇科领域的专业度，因此传递了“可靠”的信息。
所以在想变成IP之前，请先花一定时间的沉淀把自己的专业夯实。这就是你的基础，所有后续添砖加瓦的过程都要看这个基础是否牢固。这在追求短期经济效益的人面前可能没有这个耐心，但请记住，你代表了你自己，人品和人格是我们的底线。
02 持续输出：利他思维
我们不要否认自己想通过个人IP来赚钱这事，只是有些人赚到了，有些人还在努力而已。通过IP赚钱，我们不要局限在“带货”，你的升值加薪，跳槽涨薪其实都是赚钱的一种方式。
钱从哪里来？从客户那里来。那好，我们就得从客户的角度来算。
你的贡献大于索取，你就是资产。你的索取大于贡献，你就是负债。
举了个例子：贡献1，索取10，你就是负债，客户就要避开你，离你远远的，于是，就很难成交。贡献10，只取1，你就是大资产，很多人就需要你，信任你，就很容易成交。
人都是这样，喜欢资产，而不喜欢负债。
要么有趣让我笑，要么有料让我学到东西，你总得给点什么，我才会追随你。这就是人性，不以人的意志为转移。我们每一个人都希望用一个很小的付出获得一个很大的回报，如果你刚好是这样的人，他就会毫不犹豫的关注你，追随你，甚至拿真金白银来支持你，成为你的用户、忠实粉丝。
因此，作为利他精神最直接的展现方式是：我们持续为客户或者潜在客户创造价值，并且不断分享。那么在互联上，传播就显得非常重要。最简单比如像我开个公众号，每周写点文章；进阶版就是录制音频，比如喜马拉雅这种都可以进驻；最高阶就是视频，尤其是短视频流量为王的今天，这个点一定不能错过。
03 用户运营：建立社交关系
做到了第一和第二步，或许你会发现已经开始沉淀一些“粉丝”，即用户。
用户是需要运营才能真正变成“超级用户”的。
我们看下新零售模块，这几年来，越来越强调社群运营、私域流量，越来越多的网红品牌、在淘宝、微信、抖音上成长起来的新品牌开始注重用户运营。这是为什么呢？很简单，因为我们存在的是一个存量经济竞争的社会，获客成本越来越高，所以要经营用户。
经营好用户的关键在社交，只有与用户建立社交关系，才能建立长久连接。
社交因而决定了用户运营的质量，以及个人IP关系的强弱。
举个例子： 进行自我分析后，想打造自己在健身领域的个人IP，如何进行？
套用三步曲模式：
Step 1: 需要通过自媒体运营，也就是平台运营、输出内容、打造自己的核心竞争力（内容为王，专业且通俗易懂）。
Step 2: 持续用户提供价值（诸如正确运动方法、饮食方法、塑性或者减肥雷区等），进行“养客户”的过程。
Step 3: 通过建立社交关系（比如用户互动、用户私信等）把这部分公域流量引导至私域用户池、在做自媒体和私域用户池运营的同时，通过内容沉淀、价值沉淀、用户沉淀加强了个人IP和个人品牌。当有一群信任你的用户时、当自己可以给用户带去价值时，就可以通过产品变现，比如付费社群、付费课程等。 ------------------------------------------------------------------------------
| 
|1号QQ群：140978441|2号QQ群：951835987|Archiver|手机版|IVD原料论坛-抗体世界旗下的论坛
发表于 2021-6-20 22:05:11
