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老一辈体外诊断从业者，在信息不对称时代吃尽的红利，面对当前竞争激烈的的市场环境似乎很多都在“躺平”，很多中小厂家和经销商似乎跟不上时代发展节奏，中大型规模经销商亦是亦步亦趋，以静制动！
随着新冠的到来，常规IVD市场内卷竞争变得越来越常态化，也感受到很多企业掌舵人思维明显想改变了。
大量的80、90后浪越发的激情满满，这个时代正在变化......
1000亿（除新冠）的中国体外诊断市场，近些年变得越来越拥挤，厂家数量急剧攀升，据相关数据，体外诊断厂家早已超过2000家。
意味着什么？
中国常规体外诊断市场已经是一个充分竞争的市场了！
这句话的背后无疑是告诉所有人，必须得升级打法和思考用工制度，因为内卷化时代，如果你吃不到新冠的红利，那就只能提升员工投入产出比和打造好第二增长曲线和第三增长曲线。
用来抵御不断增长的企业经营成本和低价竞争、集采大势。对于很多企业来讲，如果说净利润是面包，那现金流就是空气。
最近听闻一家IVD企业，共建业务已经破亿，当大多数人都觉得市场不好做的时候，其实懂的人已经提前布局和转型了，只是你没看到真实的体外诊断市场。
为此，小编就当前体外诊断市场形势做了一个深度思考并以文字的形式分享给大家，欢迎各位点评交流！
一、行业整合、资本入场不断加快
新冠疫情，带动了体外诊断行业的”连锁反应“，迈瑞收购海肽生物；圣湘入股科华生物、真迈生物；就在刚刚，据阳普医疗披露，公司控股股东、实际控制人邓冠华与珠海格力金融投资管理有限公司（下称“格力金投”）于2021年6月23日签署了《股份转让协议》《不可撤销的表决权放弃协议》。意味着阳普医疗实控人拟变更为珠海市国资委。近年来，A股多家上市公司相继实施股权转让，一些上市公司实际控制人变更为国资管理部门。比如：利德曼、润达、达安、九强、迪瑞等等。
行业整合和并购不断加剧，体外诊断行业进入快速整合、抱团发展的阶段！
二、抓住趋势的能力是一种竞争壁垒
过去，做生化试剂就是最好的商业模式，为啥？因为时代发展需要。过去国内技术落后，临床检验也处于发展期，经济水平也不高，需要这种性价比高的产品。无数体外诊断厂家、经销商也因为胱抑素C发家致富。
发光、POCT也同样造富的众多从业者。
这两年，新冠黑天鹅，让曾经的“小弟”圣湘也能乘风启航，坐上老大哥科华生物的“头把交椅”。
因为圣湘在新冠疫情以前积累了核酸检测技术实力、渠道客户、人才队伍，同时又能抓住新冠国内第一批注册证的机会，直接让圣湘冲上科创板。
当然，还有其他一大批如：迈瑞、安图、新产业、华大、达安、硕世、之江、万孚、金域、迪安、热景、东方生物、明德、宝太等等。
其实还有很多非上市企业和外贸经销商企业目前依然在抓住新冠的红利，今年前5个月新冠试剂出口了就近400亿元了，妥妥的再造了一个体外诊断市场。
然而，还有大量的企业、从业者正在常规体外诊断市场突围，很多时候我们只是看到了一小部分人赚钱了，放大到全国，其实当前国内经济环境下，生意越发不好做。
这种情况下，我们就要深入到体外诊断行业每个细分市场，去看看不同领域的机会，这也是我们为什么体外诊断学院是做整个IVD从业体系培训，因为很多企业都在拓展产品线，从业者需要的能力也在发生变化。
三、内外贸一体化发展尤为重要
全球疫情进公关期，各国经济开始复苏，G7会议明显可以看出是一场对中国围追堵截的戏。为了应对贸易战，未来国内只会不断的放大开放，这是发展趋势。
商务部等7个部门联合制定了《商品市场优化升级专项行动计划（2021-2025）》，明确提出推进内外贸一体化，并重申鼓励商品市场组织产销对接活动，按照“同线、同治、同标”的要求，支持出口产品转内销。
说白了就是鼓励国产企业拿出本事来，完成国产替代，同时把产品卖到国外去。
因此，内卷化竞争时代，未来常规体外诊断市场比的不是谁的价格低，而是谁家的产品更好，谁家的服务最好，谁家的创新能力更强。
四、国产替代是当前最大的时代红利
透过当前中国体外诊断市场格局不难发现，很多IVD细分领域在高端市场依然被外资牢牢把控，前段时间西安区域检验中心公开亮相，生化免疫流水线全部清一色进口，唯一看到新产业X8装成了级联进去了，当然还有一些其它国产品牌和试剂肯定也在。说明了什么？高端市场依然还有非常大的国产替代空间。
国产替代的本质是什么？
其实我们很多人还停留在中国医疗市场非常大，民营、乡镇、二级市场需求依然很旺盛，但是却忽视了这块市场为什么外企不重视？
因为巨头就是要让国产企业在中低端市场自己和自己打，拼的头破血流，所有没有竞争力的企业全部进入内卷化竞争，根本出不来。内卷化竞争带来了什么？那就是低价竞争，为什么会存在低价竞争？因为有OEM产业链。这种情况下，大量国产IVD企业根本没有钱搞研发，只会想着搞营销、拼价格、拼政策。
这也是为什么越来越多的资本开始进入到体外诊断行业，越来越多的新兴体外诊断企业再涌现，因为资本看到了国产替代带来的时代红利。
随着资本的加速进场以及国产体外诊断产业链的不断整合和加速并购，未来会出现一大批拥有国产替代能力的产品。
这也是产业升级和行业发展的必经之路，最终国产和进口一起走向共生竞争状态，只是这个临界点还未真正到来。
五、不做什么比做什么更重要
当前体外诊断市场的各路巨头无不争先恐后抢滩5大主流细分市场：生化、免疫、分子、POCT、临检。
很多企业在当前竞争环境下，不断去拓展产品线，打造第二、第三增长曲线。如果企业资本雄厚，人才队伍庞大，又是上市企业，大概率没问题。
但是大量中小型企业，在未来的长远布局来看，一定是要有拿得出手的拳头产品。不然很容易被巨头打趴下，但是如果有好产品，好技术那就不一样，至少可以被并购，套现离场。
如果只是中低端常规产品，根本很难做大。
因此，不管是厂家还是经销商，选择做哪个产品，重点发展什么业务很重要。过去体外诊断行业处于发展初期，经销商什么产品都有是优势，因为市场需求大于供应，说白了当时就是厂家不断，产品稀缺，经销商手上产品越多越好做生意。
现在体外诊断行业不一样了，现在什么都有就代表什么都没有，因为没有竞争力，没有好产品的代理权，那就只能赚辛苦钱，进入同质化竞争环境。
所以，到底做什么产品很重要，这就需要专业化的学习和提升来帮助自己判断该往哪个方向发展更好，从业者亦如此。
六、自主创新尤为重要
过去乃至现在，国内体外诊断市场都是跟着外资走，这种情况下，要打破进口垄断非常难，这很难跑到别人家门口去打。
因此，国内上市企业，经过疫情的洗礼，拥有了大量的现金流。这就为企业自主创新提供了坚实的后盾，不仅有钱投入研发，更有钱去收购核心技术、优秀企业和核心原材料供应链，同时实现自身实力的加速提升。
同时，在行业标准、参考实验室、FDA认证等方面，有实力的企业应该积极去布局，这是提升企业竞争力最好的无形资产。
创新很多时候是多维的，有竞争力的商业模式、行业新品类产品、核心技术壁垒都是创新。
总结：从业者思维结构提升很重要
过去，做体外诊断业务，拼关系是硬道理。
现在不仅仅是拼关系，从业者的专业素养、综合能力、行业趋势洞察、市场策略、本地化渠道判断、终端需求发掘等等方面都很重要。
因此，不断提升自己，跟上行业发展趋势，是你保持持续竞争力的最佳路径！
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发表于 2021-6-26 22:00:28
