外企大区经理，到底赚了多少钱？

admin

外企大区经理，能赚多少钱？

前两天，有人问我，如果是在外企，一个大区经理，一年能赚多少钱？ 大区经理，在外企一般是叫RSM或者RM，能做RM的人，除了个人能力，还有两个因素的标配。

一个是业绩，个人能力再强，业绩上不达标，也是没办法从地区经理，晋升到大区经理的。

另外一个，叫组织能力，能升到地区经理的人，大概率还是可以靠个人努力的，但是能升到大区经理的人，组织关系，有时候往往比个人能力，不知道要重要多少倍。 但是有经验的人都知道，有组织关系在，你的业绩能不能达标，也不过是年底分指标的时候，小数点点在哪里的问题。

能达成指标，搞定关键人物，顺利从地区经理，打怪升级到大区经理，基本上就可以考虑年薪这事儿了。 大区经理的年薪，根据我过去接触到的来说，总体上从40万到80万不等。

为什么会出现这么大的差距呢？
年薪40万的大区经理，基本上都是公司内部一路从代表、到地区经理，再到大区经理晋升上来的，他们薪水涨幅，基本上还是围绕公司每年的例行涨薪，以及每个级别的例行涨薪，没有跨越式的涨幅，自然全年年薪就不算很高。 不过，拿40万年薪这个数字的大区经理，绝大部分也是因为达不成指标，但凡业绩表现稍微好点的，都不可能只有40万这么少。

那80万年薪，又是怎么一回事？
我曾了解一名80万年薪的大区经理，纵观他自己的职业经历，之所以目前年薪80万，一方面是因为他所在的外企，确实财大气粗，从底薪到奖金，都给的相当豪气。 另一方面，也是因为他两次跳槽过程中，都获得了不错的薪资涨幅，这样一来，拿个一般的奖金系数，整体80万的年薪水平，也并不稀奇。 只不过，拿着80万年薪的大区经理，想跳槽去外面，不论是在外企做大区，还是去民企做总监，整体薪资想有较高幅度的涨幅，相对来说，还是比较难的。

加上现在的环境下，大部分的高管，除了抱着拼一把搏公司上市，财富自由的，其他人大多也都不敢乱动。
又不差涨薪的一二十万，如果跳槽万一要是跳错失业了，那损失可真不是个小数字，况且在公司什么都熟悉，自己私下搞点小生意，不必跳到一个陌生的环境，面对完全未知的风险要强吗？ 况且，刚才我们说的，都只是工资收入，但是很多大区经理，之所在在一家公司稳定，可不是什么热爱公司的文化，认同公司的理念，归根到底，还是舍不得公司这点权力，和自己手上能调动的资源。 话说到这儿，基本上就非常赤裸裸了，再讲下去，估计要被大区经理们群嘲了。 所以，想在医疗行业里拿高薪，关键是要做出正确的选择，别在无意义的岗位上硬扛，跟着一个没有前途的老板往前走，扛着一个被恶性压货的区域死熬，做到最后，还会落下个“能力不足”的名头。

毕竟，没人有义务，通过你达不成的指标，去挖掘你所谓的个人能力。
所以，归根到底，想做大区经理的人，除了个人业绩，关键还是要在职场上，会来事儿，能讲故事，在区域市场汇报里，突出自己的不可替代性。

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