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作者：星哥
周一晚上，星哥坐在奈雪喝茶，接到一个朋友的电话，姑且称为A君，说他最近升职了，当上了公司的CEO。 和A君认识多年，考虑到他所在的公司即将申报IPO，由衷的为他感到高兴，也很是感慨。
A君8年前跳槽到这家公司，一步一个脚印，登上巅峰，固然可喜可贺，但是他的非典型成功案例更值得IVD业内同行思考。 不管是营销，研发，生产，行政等，很多基层工作都存在一个老鼠赛跑的模式，我们被教导好好学习，大学毕业以后，加入一家大公司，勤奋工作，工作，升职加薪。但有一个问题是如果没法升职加薪，甚至被裁员了怎么办？
人生的发展路径不是一条简单向上的直线。 简单聊聊A君的非典型案例。 8年前，A君在一家医疗器械行业大公司做国际销售经理，业绩不错，领导也认可。在他离开大公司的几年内，他负责的区域销售增长都很好，继任者说感谢A君当年的布局，前任栽树，后人乘凉。
但是A君还是要走，为什么呢？虽然A君在当时的公司里混的不错，但是经过观察思考，他感觉到再往上的上升空间很少了，也在寻找外部的机会。 刚好这时一家IVD小企业的老板找到他，老板是从底层销售做起，敢打敢拼，执行力强，可能是老板身上这些优点打动了A君，经过深入沟通，A君毅然加入。
这家IVD小企业当时的销售额还不到之前公司的十分之一，而且A君不是学检验出身，跨度也比较大。当时A君负责的区域有一定的销售，但是销售和渠道管理都比较混乱，公司对于每个产品的毛利率和净利润都搞不太清楚。A君也没学过财务，亲自下场，跟着公司的财务，仔细核算，搞清了每个产品的销售，利润情况。
然后部门也没啥人，A君就找了几个老同事，组建了一个营销团队，当然能把人吸引过来那也是A君的本事。 然后就是在负责区域里，一步一步的跑市场，参加展会，建立销售渠道，卖产品。
看起来是不是一帆风顺？问题是这家IVD公司早些年研发实力比较弱，主要做一些比较同质化的产品，质量也一般。 遇到这种情况，普通销售最喜欢的干的事是啥？就是在公司内部拍桌子骂娘。 A君遇到很多次这样的情况，也很伤心，恨铁不成钢，但是拍桌子对骂不解决问题，耐着性子解决问题，推动公司内部建立更完善的制度流程，减少问题的发生。
而且最重要的是，A君负责的区域每年的销售额都是持续增长。考虑公司的产品同质化严重，你就知道这有多么不容易了。 职场的路上，大家都想拿到一手好牌，这个不太现实，真正的高手是不管拿到什么牌，都去打好每一局。
8年时间，A君销售区域负责人，到公司副总裁，再到公司CEO。看起来顺风顺水的背后，是很多不为人知的艰辛和努力。
当年和他一起跳槽的老班底，由于对公司的研发和产品失去信心，相继跳槽去了友商公司，回头就来挖A君的客户；8年来，每周A君都会约几个业内人士吃饭喝茶聊天，了解行业动态，找找新项目，看看有没有可以纳入麾下的人才。
很多公司的管理层老是感慨找不到人才，问题是你花了多少时间在和人才的沟通交流上。缺人了，就给HR压招人指标，HR招不到就是一顿骂，这样的管理者不在少数。你上市公司又如何，百亿，千亿市值又如何，人才能去的地方多的是。
这里随手贴上韩语的《马说》： “世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也。是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也？
策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪？其真不知马也！”
由于A君的销售业绩不错，也有不少人动过挖人的念头。有次一家企业让星哥帮忙看看，能不能挖得动A君，星哥去聊之前先在天眼查上搜了一下A君在公司的股份，有几个点，然后是个人直接持股。按照公司目前的估值，值个几千万，看到这个持股情况，星哥直接让对方打消了挖人的念头。就算A君跳槽又如何，新公司能给到的无非也就这些，并且A君会面临很大的职业风险。
而且这几个点的股份，A君7年前是抵押了房产买的。当时公司也就千把万的营收，问题一大堆。 很多人总是羡慕成功者，却没有看到他们承担的风险和为此付出的努力。
去年，A君所在公司也抓住了新冠检测的机遇，考虑到公司老板和A君都是执行力很强的人，能抓住机遇毫不奇怪。但是在新冠疫情期间，也暴露出公司内部很多问题。公司内部管理层经过多次讨论，终于一致决定让A君挑大梁。从星哥的角度看，这是一件好事，这家企业虽然存在一些问题，但是也存在纠错和改进机制。A君的能力、在公司的业绩和为人处世等方面都是有口皆碑。
在这里也要重点提一下A君所在公司的老板，虽然不是专业出身，但是敢打敢拼，也能正视自身的缺点，经过8年的磨合，终于决定把这份重担交给久经考验的A君。这份格局和气魄也是让人钦佩。
星哥也看到一些比A君更努力、更有能力的朋友，但是所托非人，要么“飞鸟尽，良弓藏”，要么疑神疑鬼，君臣之间缺乏信任，有能力的员工也无法得到施展。
A君在职场的成功不仅仅是个人的努力，如果没有一个有格局的老板恐怕也是镜花水月一场空。 A君的成功真的是天时地利人和的集合，所以星哥点评说是非典型成功案例。
在羡慕人生赢家A君的同时，有几个问题可以问一问： 你在一家大公司混的好好的，能看出在这家公司的职场天花板吗？教父里有一句话：花半秒钟就看透事物本质的人，和花了半辈子都看不清事物本质的人，注定拥有不同的人生。
你是否有勇气加入一家前途未卜的中小型企业？ 老板是否愿意授权，放手让你去干事？当然另一方面你能否圆满完成老板交代的各项任务？ 这家企业的老板是否愿意分给你股份？老板愿意分，你是否有勇气抵押房产购买分给你的股份？
公司的研发实力一般，产品比较同质化，你是怨天尤人，还是想尽各种办法去做好销售？ 当你的亲信们离你而去，你是否依然选择坚守？
公司内部遇到各种问题，你是事不关己，高高挂起，还是想尽办法协助去解决？ 面对新冠疫情检测机遇，你能否有敏锐的市场眼光和超强的执行力，能否抓住机遇？
从A君的案例能看出：
选择一个好的赛道，打工人和公司、老板共同成长，互相成就，懂得分享，是一个多么小概率的事情。 打工人，且行其珍惜。
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发表于 2021-7-17 22:58:02
