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前几天看了CAIVD采访中元汇吉董事长吉权的文章，有不少感慨。加上和吉总有过几次面对面的交流，也想对中元近几年的发展谈谈自己的看法。标题是谐音梗，但是意思一点不差。
19年我写过行业品牌观察的文章，当时说中元是行业的黑马，现在看来一点不错，逐鹿IVD的资本已经有了，未来3-5年，或许会是IVD战场的霸主之一。 很多人对中元的认识，其实是来自销售战场的厮杀，令不少同行都头痛不已。行业里都是碎片化的传说，也没人搞清楚这么强的销售力是从哪里来的，有人说是军事化管理带来的超强执行力，有人说是激励到位……总之很神秘，中元的模式大家也学不会。
这两年，我看到更多的是中元的蜕变。 中元已经完成了原始积累，度过了野蛮时代，正在迈向高速发展的道路。之前我说，制约中元发展的可能是他们的产品，当时只有生化和POCT的产品，现在已经把分子、质谱、病理产品线都搞全了。2020年新冠的机遇也没有拉下，核酸提取仪和试剂卖的起飞，连比较难到手的新冠核酸试剂注册证也拿到了，并且迅速投入到集采大军中。据业内人士透露，2020年度的业绩或已达到了20多个小目标。
这份蜕变，来自于多个方面，包括品牌、产品、人才等多个方面。
先讲品牌。2019年，中元对品牌做了升级，中元生物也变成了中元汇吉，取而代之的是全新的视觉形象和宣传思路。中元的展台、官微整体上了档次，具体来说就是具备了一种气质，是比较大气简洁的，内容注重克制和节奏，设计充满美感。这种品牌的升级弥补了以前销售风格激进带来的不良印象，更加让客户感觉到满意和信任。
再讲研发。我身边有不少做研发的朋友，后来都跑去中元做研发了，对外称呼都是RD+编号，也不知道怎么吸引过去的。总之，中元在研发上还是肯下功夫并且舍得投入。目前已经有近700人的研发团队，建立了以重庆为中心，北京、上海、广州、深圳、南京、厦门的研发布局，每年的研发投入占销售收入的比例不低于15%。研发的布局充分考虑到了人才发展的聚集性，是值得同行学习的。度过了前几年的研发打磨期，现在已经能纷纷收获产品了，从质谱到病理，已经是跑在了很多同行的前面。
再讲销售。中元销售的激进这几年感觉更加的内化了，已经很少看到对外宣传呈现的军事化、打鸡血的行为。并且我观察到的另一个变化是销售个性化更强了，以前中元发东西，中元销售齐刷刷的朋友圈刷屏，并且公众号后台一来就是几十个关注。现在我朋友圈的中元销售，更多的呈现行业的观察和个人的生活。
中元还有另一个特长可能并未有很多人发现，那便是对终端医生的关系。据了解，某个行业的展会都是中元团队在服务学术专家的接送，并且也多次赞助学术会议的晚宴，这里面的受众大部分都是主任以上级别的专家。
再讲人才。中元的校招和挖人是很厉害的。中元每年大概会从名校招到数百名应届生，用来补充新生力量，并且把这些年轻人的干劲和激情充分的发挥了出来。另外就是从社会挖人，很多企业的研发都没有幸免过，当然也跨行业吸收人才。比如我认识的几个总，有来自华为的，也有来自海康威视的。那么人才为啥会去，据说都是吉总亲自出马的，有时候深聊几个小时就能够把对方折服，还有一方面就是股权的激励，对人才舍得给权力和回报。
最后说说吉总。一起吃过几次饭，整体给人的感觉是比较谦和的，精力非常旺盛。我感觉他大部分时间就是在找行业内各个领域的人才，想办法怎么得到他。另外就是他的个人权威和魅力在其同事面前非常的彰显，据说他经常和员工同甘共苦，从心灵上赢得员工的佩服。他更像是一个精神领袖，管理各种人才进行经营活动，带着梦想和自信出发到远方。
再回到题目，逐鹿的问题。历经新冠、集采之后，IVD会迈入到精耕时代。那个时候拼什么？我觉得是产品品质、人才和老板的管理智慧，而这几点中元已经崭露头角，所以我说中元未来可能是霸主之一。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-8-22 22:05:43
