|
8月19日，安徽省医药集中采购服务中心的一则公告《安徽省那个公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判议价公告》在IVD行业里面炸圈了，因为在公告内容中主要涵盖的产品采购范围主要是化学发光试剂，化学发光赛道在近几年属于IVD行业里的当红炸子鸡，化学发光试剂集采？这是要干什么？消息一出，如日中天的化学发光赛道中国产发光四大家迈瑞、安图、新产业、迈克和其他医疗器械公司股价纷纷下跌，一时间市场上议论纷纷、流言四起。
前有医药集采，恒瑞医药等公司股价今年来几近腰斩。现在化学发光试剂集采，国产化学发光厂家是否会步入医药公司的后路呢？大家各有看法，不过目前从市场上看整体情绪并不乐观，各家公司股票都已大跌，当前情况是否是受集采的影响造成？小编在此不做判断，后续情况又会如何发展，我等亦未可知。不过呢，在此，小编倒是有几点看法仅供参考，观点如下：
1、从毛利来讲，作为高值耗材的化学发光试剂毛利较高是市场共识，化学发光试剂集采会降低毛利不假，但是化学发光试剂和医药最大的不同就是化学发光试剂是和仪器配套使用的，现在各家的化学发光试剂和仪器都是整套的封闭系统，具有天然的排外性。在化学发光集采过程中，企业一旦中标，就意味着自家的化学发光仪器和试剂全套打入该地区医院内部，对于企业来说，虽然毛利降低，但是相当于迅速扩大的市场增量，也不失为一种弥补。
2、从市场来讲，目前国内化学发光市场中70%以上的三级及以上医院是牢牢掌握在外企巨头罗氏、雅培、贝克曼、西门子手中的，虽然近几年来国产化学发光一路高歌猛进在快速的攻城掠池，但是对于罗、雅、贝、西四巨头的基本盘并没有造成实质性的打入，国内众多的化学发光企业更多的是在存量市场中进行内卷。本次的集采，外企要想在集采的地区继续稳固的占领市场，就不得不按照集采价格让出高于国产发光企业数倍的高额利润（参考之前的医药集采价格），而这对于国产化学发光企业来说，那是本身就没有进入且比较难以进入的市场，也没有损失。
如果外企因为不降价而出局，这更符合国产替代进口的趋势，更有利于这个趋势的发展，对于国内质量性能优秀但品牌影响力弱于外企的国产化学发光企业带来更多的反而是一种难得的机遇，抓住这个机会可以顺利打入集采地区所有公立医院、部队医院市场，可以说是进入了未来几年内都大概率进入不了的市场，这能够迅速的扩大企业的市场增量，并在一定时间内稳稳的占领这个市场。另外还可以提高品牌知名度，形成滚雪球的优势，可谓是放弃一棵树，得到一片森林。
3、从趋势来讲，解决医疗收费贵、医保支出高的问题，靠高值耗材的集采降价来解决就目前来讲是一种趋势性手段，这种趋势我们无法阻挡，而且没想到是这个趋势还来的这么快。在这种情况下，无它，我们只能顺应趋势，以乐观的心态积极应对。要知道在集采大降价的背景之下，利润降低这个趋势没有企业能够逃脱，但如果能够抓住集采的机会趁机扩大市场增量，相比于其他未中标的企业也不失为一种进步。在全行业利润都在下滑的时候，利润下滑最少的企业，才有可能坚持到最后，成为最后的赢家，到那个时候赢家通吃就是对胜利者最好的奖赏。
最后，笔者腾跃想说的是：打铁还需自身硬，希望各个厂家加大研发力度、提高自身产品品质，多推出质量性能不弱甚至优于外企的产品，这样才能在激烈动荡的市场中练就金刚不坏神功，从而立于不败之地。下面一篇《孙子兵法 军形篇》送给大家：
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。
见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战，胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。 ------------------------------------------------------------------------------
| 
|1号QQ群：140978441|2号QQ群：951835987|Archiver|手机版|IVD原料论坛-抗体世界旗下的论坛
发表于 2021-8-22 22:07:28
