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最近的安徽集采风波与行业股市海啸震荡着行业内的人心，我做为一名刚入行的从业者，刚入行就感受到这种跌宕起伏，今天想从一个新人的角度来说一下我眼里的IVD行业未来。
开始之前先抛出来一个问题：
你觉得这次集采是好事情还是坏事情？
如果去年新冠疫情突如其来，是一只大大的黑天鹅的话，那么这只黑天鹅已然改变了体外诊断行业未来发展的趋势。
如果把安徽集采这件事加起来说，单维度的看到一上来就对化学发光集采而郁郁寡欢，也许背后是在下更大的一盘棋，会改变未来行业的路线图，也说不定。
既然事情已经发展，眼光要向前看。 1、我大胆猜想，未来是双脚沾泥，各就各位的企业脱颖而出，发展的更好
未来十年，可以这么说是体外诊断行业激烈动荡的十年，也必将是精彩纷呈的十年。
国家经历的改革开放40年也会浓缩到我们行业。IVD行业将在未来十年进行快速的淘汰和产业升级，产品迭代、品牌更新打造、国产替代、细分领域整体解决方案、医保控费、大规模集采、智能化流水线等将持续成为行业热点，也会变成企业危机的重生机会。
管理层一直在说，现在是，世界百年未有之大变局加速演进，国内改革发展稳定任务艰巨繁重，站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，时间很紧迫，毕竟以前市场换技术失败了，现在还要这多的时间让你去瞎折腾么，大概率是不会了。
我觉得以前有很多IVD厂家还是赚快钱习惯了，毕竟不怎么费力气就能得到丰厚利润谁不喜欢。就跟刚改革开放，谁下海谁赚钱一样的道理，但后面还是需要分化的。
所以通过此次事件给行业吹个风，提醒大家，要躬身入局，不要过度内卷。
体外诊断行业未来将会演变出现很多的平台型公司，会有一批默默砥砺前行的企业受到资本的青睐，行业也会不断整合，巨头的产品线会不断丰富，会有一些企业成长为IVD行业上游产品的平台型生产企业。
另外行业集采降价已经是不可避免的趋势，这一次是安徽对化学发光集采，那下一个省份有可能是对生化集采带量也说不定。
所以我们就不要纠结于已经明朗的步骤。介于各省收费标准不一致，区域发展也不平衡，或将会呈现多样化方式，仅此而已。
集采也将会带来行业的洗牌，对刚入局的小厂家来说不太好过，但是也在打明牌，告诉小厂家这里以后要定点爆破，请变换产品赛道，比如你去做一个液基寄生虫检测试剂盒行不行，做一个宠物粪便检测试剂行不行。
大家各就各位，站好自己的位置，岂不是减少了无谓的消耗。 2.可以预见，躬身入局跳入星辰大海的公司，可以畅游世界
我经常看IVD某某厂家的产品已经打入100多个国家，感觉好厉害，但是他们在每个国家做到了顶尖么，我不太清楚。
其实这也是外贸的范畴，毕竟都是商品，说到这里借用拼多多崛起的例子讲个故事。
我们现在都觉得拼多多上的价格简直便宜的离谱，一个大电视399元钱，而且好评如潮，大家直觉反应可能是刷信用，其实是有广大市场你根本看不见，只不过我们发展了而已，还有很多广大农村市场需要覆盖，所以拼多多拔地而起。
这个用在IVD出海也一样，我看好未来的一批IVD企业扬帆起航，为全球带去中国标准。
说到这里，大家应该听过经济学讲的需求不是欲望的道理，不是我想吃水果就有水果，不是想什么就是什么，喜欢谁就是谁，这不叫需求。
需求是以购买力为背书的欲望。你心里有念头，口袋里有钱，这才叫经济学所说的需求。比如说有些国家的经济发展水平很低，一个人拥有一双鞋，甚至是一双鞋不到，照说这个需求很大。其实不大，因为他买得起鞋的能力不大。
懂了这个原理，我们就可以认真分析一下，全球哪些市场在经济学当中是属于需求的范畴，然后深耕这一些国家，做到能够用心研究一些小国家的需求，而且每个国家肯定都有不同的需求。
然后试着做到这个国家的龙头地位，自己如果能力有限的情况下与外贸公司合作，对外贸的支持力度加大一些，保持双赢，就跟当年下南洋一样，我们国人的开拓精神与勇气也一定会用在未来出海的IVD企业上。
另外如果有些大单子需要部分垫资，也有勇气承担一些风险。 这样踏踏实实的铺设管道，然后一个又一个国家复制，坚持做自己公司的优势项目。未来世界会崛起一批优秀的中国IVD 品牌身影。
3. 做深耕不做选择题的企业变多，是一定的
现在的行业里面就是，反正我什么都做，这个集采了我还有那一个，最后面政策追着跑也是可以遇见到的。
聚焦到少数最重要的目标原则是很普通的道理，然而实践起来并不容易 。就像现在我看到的很多IVD企业目标不够清晰，在向市场表达排比句，但未来这样的企业会变少，或者说会分化，笃定的目标，加上企业创始人的眼光，一定会出现IVD行业猎豹。
伊索寓言中有这样一个故事：一个小男孩把手伸进一个装满榛子的罐子里他尽可能地去多抓榛子，然而当他试图把手缩出来时， 才发现罐子的瓶口太细了。他既不想放弃已经握在手中的榛子 ， 又无法把手掏出来，于是哇哇大哭，感叹自己的不幸。
就像这个小男孩一样，在你瞄准一个更伟大的目标之前，有可能很难放弃一堆好主意，就像史蒂夫·乔布斯说的一样：“我对我们放弃做的和选择做的事情一样感到自豪。”
就算是企业哪一条赛道都没有抓住，就只有在生化这个红海里面死磕了，也会出现优秀的航母级选手。
每天进步一点点，拼的是持久的战斗力。看谁先熬不住，等到对手熬不住了，你的机会就来了。
然后苦练自己的内功，会有一批企业： 在刚开始研发试剂的时候比别人优化1% 在IVD产品定位的时候比别人精准1% 在售后服务的过程中比别人卖力1% 在库存存量的过程中比别人少1% 在冷链物流运输的过程当中少损耗1% 在广告投放与品牌建设的时候比别人用心1% 在营销推广学术搭建的过程中比别人卖力1% 的财务在核算开支的情况下节约1%
其中每一项比拼的都是1%，其优势差距之微小，不涉及任何保密级别的大招，可是正是这微不足道的1%，所有部门想加起来，就是彗星级别的大招。
会出现企业毛利率最少可以提高20%以上的传奇，这就留出来了企业发展的机会。也留出了狙击对手的机会，猎豹不是每天都要捕食，是等到时机到来，毫不迟疑进攻。
毛主席选集中有一句话可以诠释这个：凡事就怕认真！
一个企业，一场竞争，哪怕你没有任何特殊武器，双方平等，可是你只要认真，比对方更认真，花心思去做，你就可以赢，因为这个世界上认认真真的人太少了。
我觉得行业未来一定有这样的企业诞生，走精细化运营管理的路线，去猎杀国外巨头。 写在最后
IVD企业研发出来的产品从医生和患者的角度来看，都需要一个稳定的结果，但是更关心的还是通过检测数值给予匹配的治疗方案。
给患者带来价值，给医院省去人力物力，给国家减少负担，这是一个可持续发展的事情，正向循环。
我国14亿人口潜在消费市场巨大，14多亿庞大的人群所蕴含的潜在消费力、购买力注定中国将成为全球健康产业的最大单一市场。
也可以遇见到未来超3-5亿老年人，会有越来越高的健康需求，我们也会面临未富先老的局面,老人对健康需求的关注注定越来越高。
并且咱们14亿人口当中还有5亿慢性疾病人群，数目呈现倍增趋， 这些都是需要IVD 企业关注与伴随的现实情况。
所以未来健康事业，将是IVD产业人都需要的事业。真正从事这个领域的人，都将为社会提供帮助，成为人们的福星，祝好运。
最后开篇的那个问题，你回答好了么？ ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-8-26 22:21:51
