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安徽集采化学发光试剂的最终价格结果还未官方公布，不过参与企业的阵容和态度已经明显了。安徽的化学发光市场将出现新的市场格局，那可能就是中标者昌，未中者出局。必然也将会带来整个IVD市场的分野，乐观派积极响应，悲观派逃跑转行。
国产发光安图、迈克缺席，外企巨头罗氏、贝克曼放弃。 8月25日上午，安徽省公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判于合肥正式开标。据《每日经济新闻》记者现场观察签到表，此次集采将总共13家企业分为两组进行谈判。
第一组涉及企业为：新产业、透景生命、迈瑞医疗、雅培、西门子、长光华医。
第二组涉及企业为：博阳生物、迈瑞医疗、奥森多、明德生物、新产业、西门子、基蛋生物、索灵诊断、雅培、万孚生物、微点生物。
这两张签到表同时也说明，贝克曼、罗氏、安图生物等厂商并没有参与最后的议价谈判，但有知情人向记者透露罗氏也有代表来到了现场。
参与的企业是为了积极响应政策，希望通过以量换价赢得市场；不参与的企业可能担忧低价破坏全国市场，战略性放弃，亦或还有其他原因。
总之，这次谈判是公开的，明确说明对于已列入谈判议价范围的产品，如企业不参加谈判议价或谈判不成功，原在集中交易目录内的，纳入备案交易目录（总采购占比不得超过10%），并进行重点监测。按714谈话纪要的说法，更加严重，就是全都出局。
谈判不成功的产品不是进入备案目录，全部进入预警目录，转入备案目录是不可能的，医疗机构点击就背景闪红光，月月统计，季季都通告，其结果就是让你卖不动。
预警目录严格管理，医疗机构如果要用，每月做一次说明，为什么要用，哪个敢用，都是公立医疗机构，他院长不想干了，还有不愿意来谈的企业，一个企业所有产品全部从网上下架，不想谈判就是，不想干了，不想干，就把你企业下所有产品全部下架。
安图、罗氏会出局吗？后续再观察。对于这一份内部的谈话纪要，也需要考虑到具体的情境，情绪之语不一定就是白纸黑字的政策。
集采是不可逆的行为。无论是药品、高值耗材、还是IVD都免不了挨这一刀。既然是趋势，那其实就应该顺应政策的变化，用精益的管理来对抗集采的冲击。
安徽的集采，不会像是南京那样无果的结局，因为入局的企业数量还是很给面子的。就算是有些企业没有屈服，但是能够替代的厂家也是有的，集采的目的依然是能够达到的。不过，不保证会有来自医疗机构使用者的投诉和反对，但挡不住纪委和医保局这两个大爷的决心。
价格会很低吗？肯定会明显降低，但应该还是企业能承受的范围。新冠核酸试剂都卖到5块多了，但受益企业半年报还依然亮丽，就说明企业在集采过程中是能够求变的，政府也留了活路。
集采意味着降价和大批企业出局，是在打压生产制造，降低创新吗？国家可能考虑的是这个行业的内卷有点严重了，同质化和重复劳动太多，更希望逼着企业去做创新的发展。
据统计，国内的IVD生产企业已经有1700多家了，每个细分领域都聚集着大量的竞争同行。IVD行业并不像是互联网，具有很明显的赢家通吃特征，很多的企业靠着几个大医院都能够活的滋润，很分散。所以一到IVD行业开展会的时候，就会发现一整个展馆大家做的产品都差不多，甚至背后代工的都来自同一家企业。而这个行业的毛利率整体来看还是偏高的，虽然总产值不少，但蚊子腿也是肉，医保局不会放过的。随着科创板的推进，大大小小的IVD企业也上市十几家了，未来会更多，我们应该反思，是不是同行太多了？
那么化学发光还香吗？当然香。作为IVD领域的当红炸子鸡，化学发光依然是免疫检测最为优质的平台和赛道。不过未来要面临着赛跑，和集采区域的赛跑，和集采目录的赛跑。集采也会是一个机遇，就像新冠的集采，很多企业通过核酸试剂叩开了其他产品应用的大门。以后每一个项目在临床应用成熟之后，都可能会成为集采的对象，而挣钱的窗口期，就在市场饱和之前。
安徽集采仅仅是一个开始，IVD其他省的集采必然会快速而来，只有准备拥抱变化的企业才能够拥抱集采，最后活下来，跨越新的周期。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-8-27 22:32:05
