IVD原料论坛-抗体世界旗下的论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 抗体 抗原 磁珠
查看: 745|回复: 0

吃了新冠红利的IVD企业,如何面对业绩断崖式下跌!

[复制链接]

4599

主题

4605

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
16937
发表于 2021-9-5 22:06:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文不是针对某个企业,而是对“新冠检测红利”现象的分析,我相信这也是很多企业负责人在思考的问题。

新冠检测产品收入占比超过50%的企业未来必然会面临业绩的断崖式下跌,只不过是时间早晚的问题,这是市场需求和收入结构所决定的。宋会长最新的文章显示,过去一年中国的IVD市场达到了1500亿,外企占500亿元,国内企业收入超过1000亿。我想其中有超过500亿应该是新冠贡献的。

坦率的讲,中国IVD企业新冠检测的红利是政策和整个产业链的贡献,并不是某家企业独自能实现的。国家政策的强防控措施使得国民经济活动快速恢复,上游能提供足够的原材料、试剂耗材、生产端能提供大量的工人、海关出口的秩序正常等这些都是必要条件。

新冠试剂是一个强需求市场,一段时期内只要有合规的产品都能够拿到订单。但新冠试剂本也并不是一个高精尖的产品,有一定研发基础的IVD企业都能够成功研发。整个过程中准入资质是一个卡脖子的地方,有限的应急审批通道、不多的阳性病例样本、国家出口政策的调整都影响到了很多企业参与新冠抗疫的资格。
新冠试剂检测的红利已经触顶,正在消失。主要依靠新冠业绩的企业则不得不面临营收的减少,常规业务的回归。

在常规业务中,是没有那个单品能够像新冠试剂一样火箭式暴增的。简单讲,常规业务是需要一步一步打市场的,所以做起来更艰难。新冠企业千万不能因为赚钱太快,而放松了常规业务的拓展,毕竟这个才是根本。

新冠挣到钱了不好么,当然好。IVD有了足够多的资金,才能够加强研发、笼络人才、扩大产线,做大做强。但是在IVD领域,钱也并不是万能的,太简单的买买买会让人觉得是“暴发户”,所以花钱是一门学问。圣湘和迈瑞通过并购资源来扩大产品核心能力,是被市场称赞的行为。

对于业绩的下跌,企业应该理性认识。资本市场肯定是无情的,资金转移、股价下跌是必然,但市场是一面镜子,企业有没有长期价值是能够映射出来的。

一个企业长盛不衰的秘密是什么?我认为是优秀的产品和创新的组织能力。
新冠挣到钱的IVD企业应该把钱花在做好产品上。中国的IVD市场有很多70分、80分的产品,但是缺少90分以上的产品,如果有,那一定能够叱咤风云。任正非说过,只有在产品上和竞争对手拉开差距,让对手没法共享供应商,才是安全。

产品的机会在哪里呢?在免疫检测领域,未来3-5年会出现化学发光大面积替换免疫荧光的情况,但是现在化学发光还缺少好产品;另外就是大医院的检验集成化流水线解决方案。在分子领域,早筛会普及;伴随诊断会崛起。另外,凝血、血气、质谱、新一代测序技术、微流控等都会是下一个技术发展趋势。有的企业是自己挖人埋头搞研发,有的是直接并购团队,这两种都没有问题,主要取决于老板的资源整合能力。

新冠挣到钱的IVD企业应该把钱花在组织建设上。华为当年为什么要花大价钱钱请顾问团队,建IPD等流程,最根本的逻辑是改变企业的运行秩序,要拥有符合现代企业的管理制度,技术、人才都可以引进,但是管理是要自己生长的。就像丹纳赫,它最核心的应该属于DBS,别人也学不会。而在中国的IVD企业中,我觉得研发流程、财务管理、市场营销、人力资源这几个板块都是要加大力气做好组织建设的。

新冠挣到钱的IVD企业应该把钱花在匠心上。以前为了生存,抢占市场先机,把一些马马虎虎的产品推向了市场,美其名曰不断迭代,其实就是研发流程各个环节放水导致的。如果真的是想做一款好产品,就应该取最优方案而不是妥协方案,用市场占有率来降低成本,而不是一开始内部控制成本。

新冠挣到钱的IVD企业应该把钱花在员工上。未来的企业一定是全体员工集体奋斗的利益共同体,而不仅仅是老板和股东的利益共同体。当然这一点很难,打工人想和老板分利益,想得美。但我相信,总会有这样的企业的,也应该有。

最后,新冠挣到钱的IVD企业更应该把钱花在客户服务上。两家很伟大的企业亚马逊和华为都强调以客户为中心,这肯定不会是一句空话。如何让客户满意是一个需要长期追问的课题。

IVD是一个小而美的行业,能站在最后的永远都是产品质量好、客户满意、品牌价值正确的企业。
------------------------------------------------------------------------------
​End

1700人QQ大群,欢迎加入
1号QQ群:140978441
2号QQ群:951835987

490人微信大群,欢迎加入
群主微信号:1678200596

IVD原料论坛:www.BBSivd.com

IVD原料世界--微信公众号

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|1号QQ群:140978441|2号QQ群:951835987|Archiver|手机版|IVD原料论坛-抗体世界旗下的论坛

GMT+8, 2024-3-28 19:04 , Processed in 0.105714 second(s), 18 queries , WinCache On.

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表