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生化免疫没法做,某IVD企业资深销售总监想要跳槽了

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发表于 2021-9-7 21:23:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近和一个某国内上市公司的朋友老A聊天,老A年纪轻轻已经是资深的销售总监,主要负责生化免疫产品。

老A说,最近越来越难,我准备看机会跳了。

我说,啥情况,你不是干得蛮好的吗?你老板又坑你了?

老A说,竞争太激烈,负责的产品没有核心优势,干到最后还是要打价格战,给到代理商的价格越来越低,实在没有什么好办法,很受打击。

老A狠狠的吸了一口烟,接着说,安徽的集采也开始了,公司更没理由养这么多销售,我还是趁早转型吧。

我说,常规产品玩到现在,你也是老手了。除了客情之外拼的就是价格了,这是市场趋势,改变不了。不过你也不一定要跳槽啊,换一家公司还是一样的问题,你们公司的平台已经很好了,产品线也很全,为啥不内部试试转岗呢?

老A说,转啥岗位?有啥建议?

我说,你英文好,国际部可以去看看有没有机会。另外你新产品接受很快,又是检验专业的,也有多年的销售经验,可以去你们公司的战略BD部门,引进一些创新产品和整体解决方案。

老A说,这个靠谱,我回头先给去摸一下国际部有没有机会,BD部门我也有熟人去。确实也舍不得就这样走了。实在不行再跳。前两天和一个罗氏的代理商聊天,他们都忙着转行。。。

我说,他们是肯定要转的,不转就没了,但也不一定非得转行。你可以顺便把分子、二代测序、质谱、流式这些技术再学习一下,真要跳槽,就去做这些有高技术含量的产品,受的影响小一点。

老A说,这些我在看了,以后还是要做点有创新的小众产品。

我说,嗯,春江水暖鸭先知,你一向动的比别人快。你家娃最近咋样啦?


像小朋友一样进行学习。


老A的儿子在上小学,见过两次,眼睛有灵气,我很喜欢。

老A笑着说,我现在每天工作结束后回家,吃完晚饭后就是陪小朋友的时间,忙的很。

和你说说臭小子这段时间的事,很有意思。

近一段时间,臭小子迷上了下棋,中国象棋、国际象棋、五子棋、围棋,几种棋类轮着下。

对于小朋友,我是放任的,只要求心理健康,人格独立就好。

下棋也没有特别的教,他喜欢下棋只是受他的小伙伴的影响,小伙伴们在下棋,他跟着一起下,边下边学。

小朋友们下棋的时候我就在旁边看。

小家伙从一开始被小伙伴们吊打,盘盘输,有时候输了还耍赖。

然后闷声不响回家,叫我和他下。

眼看马上要输了,他说,爸爸,你要让着我啊。

我问,你需要我让吗?

他答,当然需要啊,因为我知道我下不过你。

我又问,我让你赢了,你会开心吗?

他就不说话了。

我说,我可以教你,但是我不想让你。

下完几盘,他都输了,感觉快哭了。

我说,下棋,我也是自学的,没有受过专业训练。想要赢别人,先要跟专业的人学。

他回了句,知道了。

然后自己上网搜索棋类教学视频,开始自己看视频学,每一种棋类都学。我下班回家后,都会兴冲冲的找我下棋,验证他学到的新战术。棋力以肉眼可见的速度迅速提升。

两周之后,我再次带着他去活动中心和小朋友玩下棋,赢了继续,输了换人。这次,之前赢他的小朋友都一个个败下阵来。

不同的小朋友对于输赢的态度完全不一样。

第一种小朋友,输了之后满不在乎,依旧嘻嘻哈哈,换下一个。

第二种小朋友,输了之后会很明显的不开心,不情愿的换下一个。

第三种小朋友,输了之后很不开心,而且不肯换人,一直下,一直输,一直下,直到被家长拽走。

我在旁边津津有味的看着。

回家的路上,我说,你牛逼啊,怎么做到的?在这么短的时间里实现逆袭?他白了我一眼说,我专门学了啊。


孩子的选择,成人的世界。

听完老A的故事,我说,你儿子和你一样,有一股不服输的劲,而且知道路怎么走,怎么提高,属于第四种小朋友。

老A说,三岁看到老,小孩子对于事情的选择已经能折射出成人的世界,带娃这个过程其实很有意思。

我说,带娃我只佩服你,你到底是怎么教的?

老A说,我没怎么教,天生的,哈哈哈。

老A咽了个口水,说,话说回来,对我来说,选定赛道,知道自己还缺什么,就找途径去学,坚持下去,结果也就水到渠成了。
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