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关于核心竞争力，我比较认同任正非说的一句话，客户买我的而不买你的，这就是核心竞争力。
核心竞争力是一个企业能够在激烈市场竞争中脱颖而出的能力，那么IVD企业的核心竞争力是什么呢？我选取了IVD行业不同细分领域的代表性企业，从2021半年报中找出了他们的核心竞争力表述，试图分析IVD未来核心竞争力的落点在何处。 选取的代表企业如下： 迈瑞安图迈克新产业 华大达安圣湘
万孚基蛋明德东方 金域迪安润达九强 赛科希德艾德安必平 迈瑞医疗 1.卓越的体系化研发创新能力 2.先进的质量管理和智能制造体系 3.全球深度覆盖、专业服务的销售体系 4.全方位、全时段、全过程售后服务体系 5.稳定、专业的管理团队 安图生物 1.技术创新 2.精良制造 3.资源整合 4.客户服务 迈克生物 1.卓有成效的企业文化和人才团队建设 2.前瞻性的产品战略规划 3.优秀的系统化研发创新能力 4.行业领先的量值朔源能力 5.先进成熟的生产质量管理体系 6.专业高效的营销服务网络 新产业 1.产业链完整的研发体系优势 2.系列化的产品竞争优势 3.高质量的产品制造优势 4.覆盖全球的营销网络优势 5.专业及时的售后服务优势 6.技术人才储备优势 华大基因 1.严要求铸就资质体系，高质量引领行业标准 2.实验室布局规模效应显著，大数据积累支撑精准医学 3.体系化研发能力凸显协同效应、产品线布局广泛保障可持续发展 4.推进全球化战略布局，扎根“一带一路”国家 5.资本助推业务发展，产业投资构建行业“生态圈” 6.汇聚行业精英队伍，广纳国际优秀人才 达安基因 1.研发平台优势 2.产业化产品平台优势 3.品牌集成平台优势 4.市场网络平台优势 5.产业链发展平台优势 6.文化平台优势 圣湘生物 1.强大的研发创新实力，引领中国分子诊断行业跨越式发展 2.高素质的国际化人才队伍，为打造平台型公司提供加速“引擎” 3.覆盖全球的营销网络，稳步拓展国际化“版图” 4.卓越的品质和技术服务，为提升公司品牌影响力赋能 万孚生物 1.全品类产品及平台布局 2.技术及研发优势 3.“2B+2C”的双业务组合模式 4.“国内+国际”的全球营销体系及海外市场先发优势 基蛋生物 1.产品全——全产业链上下游布局 2.技术强——原材料自给率较高 3.质量高——体系优势确保产品优质 4.学术精——学术赋能+精细化深耕 5.渠道丰——为产品落地做好储备 6.服务优——团队建设赋能服务升级
明德生物 1.技术和研发优势 2.产品结构优势 3.服务优势 4.质量管理优势
东方生物 1.技术与研发优势 2.核心生物原料的制备能力优势 3.注册证书优势 4.丰富的产品线优势 5.质量控制和客户资源优势 6.境外平台优势 金域医学 1.严苛的质量管理体系。 2.领先国际的检测技术及平台。 3.以临床和疾病为导向的一体化综合临床服务优势。 4.强大的科技创新及研发能力。 5.多层次覆盖的市场和物流网络优势。 6.匹配公司高质量发展的人才梯队。 迪安诊断 1.独特深刻的行业预判，契合中国医疗市场的业务模式 2.“研产销检”的一体化产业链，凸显长期主义竞争优势 3.技领未来，高效领先的技术转化及质量管理能力 4.深耕行业多年，积累强大的第三方诊断平台运营与管理能力 润达医疗 1.供应链平台规模成本优势 2.丰富的服务经验及强大的服务能力优势 3.强大的信息化系统自主开发及实施能力优势 4.自主品牌产品研发技术优势 5.专业稳定的管理团队和强大的服务人才团队优势 九强生物 1.研发能力持续提升。 2.加强品牌建设，向产品国际化迈进。 3.加强营销网络建设，销售持续增长。 4.推出九强生物自有品牌的生化分析系统，以应对目前生化针对实际封闭化的趋势。 5.公司积极布局生化诊断以外的细分检验领域。 6. 公司积极进行外延式并购，矢志成为体外诊断全产品线供应商。
赛科希德 1.技术及研发优势 2.产品优势 3.营销及服务优势
艾德生物 1.研发实力优势 2.销售渠道优势 3.品牌形象优势 4.领先产品优势 安必平 1.宫颈癌筛查整体解决方案 2.基于多技术平台的肿瘤病理精准诊断优势 3.技术研发优势 4.品牌及客户资源的优势 从以上表述来看，各家企业均认为研发创新、质量管理、生产制造、营销及客户服务是核心能力，而不少企业也有一些差异化的特色表述。如迈瑞的全球营销，迈克的量值溯源，华大基因的一带一路，万孚生物的2B+2C，金域的综合临床服务，迪安的深刻行业研判，基蛋的原料自给率，东方生物的海外注册证数量等，如何在共性优势中跑出独特性优势，这也是资本、客户、员工重视的关键。 新冠疫情横扫全球，IVD集采山雨欲来，IVD产业也迎来大变局和大挑战。面对不确定性的未来，IVD行业有几个确定性的核心竞争力是急需要逐步建立起来的，包括海外营销能力、供应链管理能力、体系化能力、数字化能力、品牌建设能力。 海外营销能力。国产IVD企业出海整体较为薄弱，新冠加速了进程，国内的迈瑞医疗、华大基因、万孚生物等具有一定的先发优势。面对集采，海外业务的增长方能够实现可持续业绩发展。迈瑞公告称未来的目标是把海外业务占比提升至70%。 供应链管理能力。国内IVD供应体系整体还是比较粗放的，未来必然是精细的，也就是要贯彻成本领先的优势，供应链这一块降本增效是重点能力。
体系化的能力。主要包括研发创新和人才经营，资源整合并购。要改变老板拍脑袋的研发模式形成科学研发流程，如IPD流程的建立。对于人才建设要形成组织优势而不是个人英雄主义，如华为的集体奋斗。能协调资源并购产业发展。
数字化的能力。软硬兼施，支撑营销和客户服务，都需要数字化的建设，这也将成为IVD企业的核心竞争力，已经上市的有迈瑞的智检实验室体系，明德的急危重症信息化解决方案。 品牌文化建设能力。品牌建设可以提供信任背书、溢价和提升商业效率，是未来IVD企业需要着重建设的能力，在全球化的竞争市场格局下，品牌也遵循马太效应，头部的3-5个品牌将占据80%的市场份额。文化也极其重要，中国IVD企业出海也是中华文化的出海，有价值的文化输出也将会是企业魅力的体现。 近年来，中国的消费观念发生了深刻的变化，对国产品牌的认可度逐步提升，国产品牌在很多领域已经与进口品牌不分伯仲，进口替代不是一句空话，中国品牌出海也迎来高潮，期待中国IVD企业凭借差异化的竞争力在世界舞台大展拳脚。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-9-12 21:42:17
