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先做个备注，本文的TLA指检验科所用的生化免疫流水线。 前几天，亚辉龙公众号发布题为《亚辉龙携手美康生物，实现战略新跨越——亚辉龙与美康生物日立生化免疫流水线战略合作》的报道； 美康同时公布此次合作，题为《美康生物、亚辉龙、日立诊断三强联合，打造生化免疫流水线整体解决方案》。
1 我要大检验
亚辉龙近几年的发展，可谓神速。其以黑马之态，在主赛道——化学发光领域出奇制胜、强势上位，步步紧逼TOP 4（新安双迈），俨然成为国产五大家。 但胡老板要的，绝不仅仅是化学发光。
就像十年前一样，其以自身免疫出道，虽然好一段时间给人安之若素（满足于自身免疫）的感觉，但其实一直都在暗度陈仓——潜心修炼化学发光。 像很多个老板一样，胡老板要的是大检验，要的是整个检验科的业务。因此，实验室整体解决方案，是跨不过的坎，是必达的终点。因此，迟早要补齐自己没有的那块板——生化。 2 开放兼容 罗雅贝西掀起了中国检验科装配大型生免流水线（TLA）的狂潮，中国的IVD企业家们也不甘人后。 2017年9月，安图生物率先隆重推出自己的TLA，但国内第一条有中国元素的TLA，实际上是由上海蓝怡在2018年上半年落地的。随后，上海透景、润达、迈瑞、新产业、亚辉龙等相继推出各自的TLA。
在这一点上，IVD“深圳三杰”步调一致，都是在2019年中华医学会检验分会年会上带着各自TLA方案亮的相。
迈瑞的方案是自己的生化/免疫系统（含仪器和试剂）+国外的轨道系统；新产业是两套方案（一套同迈瑞类似，另一套是生化仪器以及轨道和日立合作）；亚辉龙则打出了“开放兼容”的概念，在合作的国外轨道上除了连自身化学发光外，还可以连任意品牌的发光、生化，甚至凝血、血球等设备。
3 老友联手 虽然“开放兼容”的概念很好、理念很新，但适逢群雄逐鹿的时代，大家跑马圈地、自顾不暇，此方案责任不好划分、利益不好分配，很难落地。 因此，应者寥寥，只得到了老朋友——贝克曼姜博士的响应。
一年后，2020年5月，亚辉龙和贝克曼启动流水线战略合作。
此段标题之所以是“老友联手”，是因为，胡老板很多年来一直是贝克曼在深圳等地区的一级代理商，双方有着长期深厚的合作友谊。
据亚辉龙公众号今年8月25日新闻，双方合作一年来，直到今年8月份实现了第一条搭载亚辉龙发光的贝克曼TLA。
此时，迈瑞和新产业也都实现了各自的首条落地，迈瑞更是后来居上，在今年国内的TLA市场上横冲直撞、屡屡得手。 4 连横美康 和贝克曼的合作，其实对亚辉龙有很大的限制。 因为，双方的战略合作只有28个项目（分别为传染病8项、TORCH 10项、EB 6项、肺炎4项），在肿标、甲状腺、性腺、心标等众多领域，贝克曼自己有，不会用亚辉龙的。
因此，这种战略合作，也可以看成是，亚辉龙丧失了在合作医院28个项目以外的其他项目的合作机会。
因此这只能是暂时的、互补型的合作，双方在当前阶段各取所需而已。随着各自的发展，交叉越来越多，碰撞必然会多余互补，合作就会出现裂痕。 万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。今天的美康，就是那道光。
从此，也可以看出亚辉龙的TLA战略一直在游走，虽灵活和多变，但缺乏持续和稳定，这也是卓越经销商出身的胡老板的显著特点。
巧合的是，从这次和美康合作的公告题目（见此文开头）也可以略微感觉出来，亚辉龙的战略是动态的，这次的合作使战略跨越了。因此，我们也很期待下一次跨越。
说到这里，再吐槽一下这篇公告，主标题没把事情说清楚，副标题让人看后更混乱。倒是人家美康，言简意赅。
5 断腕折戟 。邹老板是中国IVD老板中不多的70后，出道虽然说不上晚、但也不早。能带领美康超越一众生化试剂企业，最终睥睨天下、笑傲群雄，走到NO1的位置，足见其过人的能力和胆识。
本人有几个好友——美康的老兄弟，虽然如今都已离开，但酒桌上说起，当年跟着邹老板打天下，为了公司业务自愿抵押房子等，犹能感受到当年的壮志豪情，也可见邹老板的人格魅力。
后来美康的事，大家都知道了，同前员工、供应商、子公司等官司不断，推出的新项目很难落地，区检中心等业务线砍了又砍，做了N多年的化学发光又迟迟出不来……总之，美康遭遇了不小的挫折。
但美康的生化试剂，从市场占有率上来说，如今依然是数一数二，同日立在生化仪上的合作，也是琴瑟相和，已有好几年光景。
同胡老板一样，邹老板要的也是大检验，如果自己当年的布局不出意外的话，如今早已有自己独家的TLA解决方案，哪还用和别人战略合作。
真是“时来天地皆同力”，“运去英雄不自由”啊。
和亚辉龙的合作，同样是基于双方各自的现状，亚辉龙没有生化试剂，美康的化学发光难产出不来。拉上老朋友日立，三剑合璧，应该足可以对抗“新安双迈“吧。
6 合作展望 就像贝克曼之于亚辉龙一样，美康之于亚辉龙同样是因为互补，各自也只会是对方的N分之一。
不清楚亚辉龙是否有自己的生化试剂计划，美康的发光已经孕育了N多年，听说今年就会陆续诞生，那么双方迟早会有交叉，迟早会有裂痕。 除非美康把即将诞生的发光胚胎扼杀，亚辉龙也对生化试剂不再存非分之想，双方才会边界清晰、利益一致的战略拥抱、一致对外。
否则，还会有光照进来。 但，这又是难度何其大的操作和合作，尤其在两个雄性活力旺盛的男人之间。
7 环顾四方 想做大检验的老板太多，TOP4每家都已拼装好了自己的乐高——TLA。
各家都是首选自研，实在搞不了就找友商合作。
迈瑞被安图抢跑后，仓促上阵，同样找了日本人的轨道；
安图占了佳能（原东芝）生化仪的先机；
迈克和新产业不约而同找到了日立；不同的是，新产业还留有一手，因为自己早就有生化方案（试剂+仪器），因此，同时找了赛默飞的轨道。 除此以外，还有企业已经或陆续会推出TLA，比如沃文特，虽然今年3月份刚推出来，但后来居上，时至今日，已经超越透景、蓝怡等TLA先行者。
以上只是浮出水面的，相信在水面以下，还有很多家。
8 TLA的明天 综上可知，各路诸侯们都在大干快上TLA。 但，中国真的有这么大的TLA市场吗？或者说，在已经拥有2000条TLA的今天，中国还有多大的市场？
时值集采风起云涌，价格一地鸡毛，老龄化和少子化的压力与日俱增，DRG要强制落地，医保控费步步紧逼。
此时，2017年听过的一节课，在耳边回响。当时，北京首医宣武医院王培昌主任讲授对TLA的看法，王教授旗帜鲜明地反对TLA。
如今，四年过去了，不知道宣武医院有没有上TLA，但至少18、19两年，TLA以200条/年的速度野蛮生长。可是，从去年开始，可能疫情原因，TLA急速刹车。 那么，今后呢？
今年发生了太多事，政府从学区房开刀打压房地产、无惧疫情当前的失业率 大力整顿培训机构、严厉整治互联网头部企业的嚣张垄断、大力查处“饭圈”乱象、重拳出击娱乐圈的歪风邪气……
于是，在很多专家鼓吹的疫情“通胀”下，茅台跌到了1600，火爆的楼市熄火了，爱马仕哥的恒大也暴雷了……
有人说，今年是价值回归之年，价值回归首先要价值观回归。如何看待经济发展的价值、企业发展的价值、偶像崇拜的价值、学习培训的价值、生活生命的价值…… 上月底的中央财经委会议说了，我们要共同富裕。
回到医疗，共同富裕起码要共同健康，起码要医保健康。那么此时需要高大上、高成本的TLA吗？谁来为这些高大上买单？ 这也是当年王培昌教授的锥心之问。
四年后，很多事已经峰回路转。 TLA对于中国实验室，是否也会峰回路转？ ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-9-24 21:40:37
