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2000年，罗氏诊断正式进入中国，当时的中国本土IVD企业还处于孩提阶段。至今20多年，中国已成为罗氏诊断仅次于美国的全球第二大市场。中国的IVD企业也迅速发展，成长出了一批优秀的企业。
2021年3月，罗氏集团首席执行官施万博士（Dr. Severin Schwan）首次出席中国发展高层论坛，表示“罗氏集团始终践行对中国的长期承诺并不断投资中国市场，为中国患者带来一流的差异化药物和医疗解决方案……期待着同中国政府、医疗卫生机构、以及当地的合作伙伴携手，共同助力健康中国2030宏伟目标，为中国老百姓共创美好未来。”
罗氏诊断中国总经理姚国梁亦表示：“罗氏诊断进入中国市场20余年，始终扎根中国市场，致力于与中国医疗行业共同发展，实现与健康中国共同成长的承诺。” 看得出来，无论过去和未来，罗氏诊断依然会把中国市场作为深耕的重心。
在20多年的发展中，罗氏诊断在中国不只是简单售卖医疗诊断产品和服务，而是深度参与到行业发展之中，练就了一身“中国功夫”。
从近一年的市场动作就能够清晰的感知。 2020年，新增投资1.8亿美元，累计投资总额达4.79亿美元。罗氏诊断加大投资其在苏州的生产和研发中心。
2021年1月， 罗氏制药中国携手罗氏诊断中国与四川大学华西医院通过云端签署战略合作备忘录，双方将以患者需求为中心，通过发挥各自优势和资源，推动多个方面的合作。
3月，罗氏诊断中国与威高生基医疗产业集团宣布达成战略合作伙伴关系，借助威高的全国集约化销售和服务网络，罗氏诊断在国内市场的渗透率有望进一步提升。 罗氏诊断中国与同宜医药（苏州）有限公司共同签署全球研发战略合作协议，双方宣布将在肿瘤药物伴随诊断研发领域进行深入合作，携手推动更多创新药物研发进程，惠及中国本土及全球患者。
7月，罗氏诊断中国与南京仁迈生物科技有限公司宣布达成战略合作伙伴关系，独家代理仁迈生物核心产品小型化学发光。 9月，九强生物公布，公司与罗氏诊断产品(上海)有限公司签署《试剂采购协议》,罗氏诊断向公司方采购适用于全自动凝血分析仪的试剂盒，以补充甲方的凝血检测菜单。
除此之外， “罗氏诊断中国医学及生命科学教育研究基金”开展了18年，已累计为超过1400名在校学子颁发教育基金，为近130名研究人员颁发研究基金，教育基金覆盖了21所高校。
总结起来就是，覆盖政府关系、本地化研发生产、医院、专家、销售渠道、企业、检验人才等全方面合作发展，以此培养了罗氏诊断在中国深厚的土壤。这一系列的行为背后，应该是罗氏诊断在中国长期发展的战略策略的引导。这一系列的布局，比中国本土的IVD企业做得要好很多。
罗氏诊断成功的本土策略也成就了飞速发展，在黄柏兴时期，罗氏诊断在中国市场年平均增长率基本维持在25%左右；在姚国梁时期，罗氏诊断的市场策略更加的灵活，能够明显感受到罗氏诊断品牌的快速发展。数据显示，2021年上半年，罗氏诊断业务中国市场营收达12.22亿瑞士法郎（约90亿人民币）。
当然，随着中国IVD企业的崛起，在国产化趋势下，罗氏诊断也面临着诸多的挑战。 竞争对手逐渐增多，国产替代不可避免。很明显，国产IVD企业与诊断巨头之间的差距逐步在缩小，尽管中国的IVD市场在逐渐增大，但架不住挑战者的增加，罗氏诊断会面临着失去一些城池的风险。
医保控费趋势下，面临产品降价的压力。罗氏产品的价格相对较高，也有内部人士分析其主要是高效的运维成本需要支撑，未来可能通过本地化来降低成本。不过我查了药监局官网，本土注册下来的产品注册证还是个位数，目前主要还是进口产品注册证。
集采政策下，罗氏诊断如何保持市场份额。安徽在国内第一个吃螃蟹开展化学发光试剂集采，罗氏没参加，据说补标无望，那这一下的市场损失应该不小。看国家的决心，安徽是要作为范例全国推广，罗氏诊断下一步应该是要积极应对了，那就要面临降价的问题。
目前，罗氏诊断在中国的基本盘还是比较稳固的，毕竟拥有覆盖疾病诊疗全过程的诊断解决方案，并且在客户方有着良好的口碑。
近一年来，不断的市场动作也在预示着罗氏诊断正在用变化的策略应对未来的挑战。
首先是加大了和企业之间的合作，发展生态圈，补充产品线，提升市场参与竞争力，比如和仁迈、九强的合作。
其次，积极推进医疗资源向基层下沉，为基层医疗机构提供优质的医疗诊断产品和服务，促进基层医疗水平提升，这是从上到下的客户覆盖。
另外就是加强渠道合作，丰富供应链体系，比如和威高集团的合作；还有和大型医院直接合作，共同开发前瞻性诊断业务，支撑未来增长发展。
同时积极在中国展现品牌力量，参加进博会，参与国内行业学术会议，与学术专家深度互动，形成良性口碑。
全球化背景下，中国进一步开放“双循环”格局，为在华外资企业发展打开了全新局面。罗氏诊断也积极融入“双循环”发展格局，持续探索医疗行业合作方式，为中国医疗行业引进创新技术、产品和诊断方案，营造创新发展生态，携手合作伙伴共同发展，为中国医疗事业发展贡献力量。
罗氏诊断，是一家值得中国IVD企业学习、尊敬和挑战的对手。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-9-28 22:39:41
