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8月底，安徽开始化学发光试剂集采，对行业产业影响深远。市场先跌为敬，不少IVD企业的市值到现在也没缓过来。
近日，官方还给安徽这次集采定了调子。
中国政府网9月26日转发了安徽日报的报道，其中说“安徽在全国率先开展临床检验试剂集中带量采购的探索，为全国医药耗材集中带量采购改革开辟了新战场、探索了新领域，为其他省市临床检验试剂价格治理提供范例”。
9月28日，安徽省医保局举行了关于集采的新闻发布会，安徽集采也被定义为“安徽模式”。其中说“省医药集中采购服务中心在全国率先开展了临床检验试剂集中带量采购谈判议价，选择免疫诊断最大细分市场化学发光项目，共13家企业88个产品谈判议价成功，平均降幅为47.02%，经测算，年节约资金约1.73亿元。”
所以，集采这个事情是铁板钉钉，免疫、生化、分子全都会来，也不要心存幻想，让安徽在实际操作中知难而退。既然调子定得这么高，执行肯定也是有把握的。 集采一来，行业叫苦的就很多，有的要转行，有的说没法干了，感情是之前好日子过得太久了，吃不得一点的苦。
其实仔细分析起来，安徽的降价幅度其实也并没那么可怕。只是原先的出厂价变入院价，在各生产企业可承受范围之内，基本未伤及国产企业的出厂价，杀掉的是中间商的利润和生存空间。
新冠疫情对整个世界经济活动是一次大的打击，但对于IVD产业来说是一次大的发展机遇。很多的IVD企业挣到了以前10年都挣不到的钱，小弟一年变行业大哥，上市实现人生巅峰的事情近2年屡屡发生。国产IVD企业在抗疫检测这件事上发挥的淋漓尽致，不仅充分保障了国内全民核酸检测需求，还出口数亿人份新冠试剂支援国际战疫。
同样对于IVD集采的这件事，尽管引发行业震动，但发展机遇也不小，行业也正在朝着科学合理的产业秩序前行。本以为新冠之后，行业会安定10年，没想到第2次变化来得太早，祸兮福之所倚，机遇也都蕴藏在大的变化之中。
产品上量不差钱。采集就是以量换价，价格降到可承受的范围，丢掉的利润靠增加的量来弥补。按安徽医保局文件的说法，中标企业将获得上年用量的80%，采购周期是2年，中选的企业采购量会有大的上升，已经中标的企业，估计现在已经在开始准备了。当然，安徽省在整个国家的业务占比可能不太大，但牵一发而动全身，可供其他省参考的系数还是很高的。
市场洗牌能做大。安徽集采本质上是存量市场的再分配，淘汰多余参与者者，空出来空间给中标企业上量。罗氏诊断、贝克曼、安图等没参加，他们的市场就被被人瓜分了，这也会是市场的逆袭。这次的雅培、西门子、迈瑞、新产业们都比较配合，中间也是有这个动力在里面的。
贴近专家更密切。在检验决策中，专家和使用者的专业意见很重要，IVD产品需要依据诊疗指南和一些专家共识来指导临床应用。以前都是带着产品去找专家验证推广，中间很多曲折。带量采购在一定程度产品前置，使得企业有更好的话题基础去和专家互动，能够提升企业的学术能力和产品改进能力。
产品协同多入院。三甲医院依然是IVD产品的主战场，不过近年来一直是铁板一块，产品很饱和，替换无从下手。集采算是打开了一个口子，使得国产有机会在三甲医院实现大面积的替换，至于产品的性能方面，IVD企业自己应该有办法解决。看似是一个产品进了集采目录，实际上是在医院播下了一个种子，仪器配套的其他试剂，也能够通过集采项目的装机协同更多没有集采的产品进院。如同新冠试剂集采的白菜价进院，顺便带动了采样管、提取仪、PCR仪等等一系列产品的配套。
创新更易被看见。集采可能不利于常规项目，但却让更多的新技术、新项目被看见价值。在过去的一周，很多的IVD企业都拿到了大额的融资。如做数字PCR的思纳福、病原分子诊断的杰毅生物、专注妇幼和凝血的普迈德、纳米孔测序的今是科技等拿到的都是亿元以上的融资。未来更多的创新IVD企业将会被产业资本和风险投资支持，而传统的IVD企业则需要紧跟带量采购的步伐，拿下现有产品的中标。
政治正确走得远。积极参与带量采购也是企业一种政治高站位的选择，带量采购本质上是政府主导的2G的业务，医保局综合各方意见选产品，同时医保局也付费给企业。带量采购本质上是给群众谋福利的事情，所以参与的态度积极程度是一个政治指标，可能会用在下一次采购之中，也会是信用评价体系的一部分。现在讲共同富裕，IVD企业也是其中的一份子，不能为了赚大钱保持较高的利润而不参加和拒绝国家引导的政策。同样，共同富裕其中也包括健康共同富裕，努力让人民享受优惠的医疗保障是共同追求，这样的企业会走得远。
总结一下，IVD带量采购的范围和种类未来一定更加丰富，利好产品有品质的大IVD企业和创新型企业。未来的市场格局将会是，十几家大型IVD企业支撑带量采购的常规型企业，无数的创新型企业被产业资本支撑发展，淘汰掉的是同质化产品的市场投机者以及中小型的中间代理商。 未来，医保全面覆盖，医疗收费进一步降低，分级诊疗层次分明，民众健康幸福获得感显著提升。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-10-3 21:07:10
