无意间上了行业热搜，心中郁闷又只能憋在心里，默默前行，晚上一个客户的电话让我倍感欣慰。
客户说：“你这刚刚高升忙得很啊，电话都没接，忘了我这个老哥了吧”
我说：“咋能忘了，刚刚换工作，的确忙一些，准备过几天去拜访您呢，KF区域还望您多多支持。
客户说：“你是IVD领域专家，只要你选择的产品，肯定没问题，全力支持，不管在A公司还是B公司，你的产品我都做，而且做的还可以，也的确都挣到钱了。我这次打电话就是在朋友圈看到你换工作了，有什么好产品。”
我说：“多谢老哥认可，我尽快去拜访您，给您当面介绍产品，绝对是我精挑细选的好产品，帮您继续挣钱。
顺便提一下离职原因，其实只是正常的离职而已，相处了一年多，有点不合适，和平分手，老板也极力挽留了，也很感谢这一年多的成长。分手之后还正常做朋友，深圳展会和前老板还聊了几个小时，交流一些问题和解决方案，平时也有沟通。从14年入行，经历了三家公司，每次都是和平分手，很感恩每一次的经历，都成长很多。
已经低调的离职十几天了，突然间自媒体发文，被行业围观，真是意想不到的，每个人都有自己发表观点的权利，虽然有些观点不认同，甚至是错的，但可以理解。
如今处于舆论漩涡，沉默就是最好的回应，这个时候任何回应都是错的，都会陷入口水战。真相并不重要，吃瓜群众只在乎瓜是否大，不在乎真相，都是个人情绪的发泄。
领导知道之后也安慰我，丢掉包袱，轻装上阵，有效成长才重要，时间会证明一切。
扯了一些别的，言归正传。
在这个节骨点上，客户知道我换工作第一时间给我打电话问什么好产品，的确让我非常欣慰，也证明了我当职业经理人这么多年的利益顺序是对的。
在利益顺序上，我一直坚持客户第一，团队第二，公司第三，我个人最后。
13年毕业之后，在医院检验科和第三方实验室干了有一年，14年进入IVD行业，如今也有七八年了，经历了三家公司。
刚入行时当业务员时，只知道陪着客户推广产品，帮客户挣到钱，也的确积累了不少客户。
后来当省区，从跑业务到布局核心大客户，懂得了代理商的利益需求，遇到冲突也知道怎么处理。经常遇到几个经销商抢终端，我会根据先来后到原则，会跟着客户跑医院听主任的意思，哪怕丢了单子，也不会违反原则。甚至还有经销商找到销售总监，我也与理据争，坚持原则保护客户的利益。
所以我每次换公司，给客户推荐特色新项目，客户都会积极推广。销售的本质就是信赖加需求，每次合作都挣安心的到钱了，会更加信赖，能挣钱的项目很多，但能让客户安心挣钱的销售员不多。
等到管理团队时，我也把我的利益顺序给团队分享，他们都很认可，也都坚决执行。我也把积累的客户分给团队，也积极为团队争取各种好的政策，待遇，所以我即使离开团队了，团队之间都保持很好的关系，都在一个圈，也互相帮忙，周末下午上家公司的几个小兄弟还带着东西来看我，感谢我对他们的好，搞的我都不好意思，也验证了我的观点，同事是短期的，朋友是长久的。
对公司的利益，我的原则是做好本职工作，出业绩，就是对公司利益的最大化。保护了客户的利益，客户积极推广产品，树立公司口碑，维护团队利益，团队稳定，稳步出业绩，这些都是保障公司长久的利益。
至于我个人利益，给公司挣到钱了，也不会亏待我，如果亏待了就换一家呗，打工的目的就是挣钱加成长。
刚刚换了新公司，努力干活出业绩，大本营河南刚刚布局稳定，此刻在去武汉的路上，跑湖北市场，有看到的同行可以约起来。
文章来源于一介书生小郭郭，作者一介书生小郭郭 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-10-30 21:44:49
