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10月的最后一个工作日下午，一周内第三个项目交割打款，终于能喘口气。 这三家公司，跟进时间最短的项目历时1年1个月，跟进时间最长的项目历时2年7个月，另一个项目历时2年4个月。两场长达2年半的马拉松式的战斗的完成，对我个人而言意义非凡，简单复盘一下。 公司一：上海百力格生物 分子诊断探针、引物国内龙头企业 跟进时间：2年7个月 在2018年下半年，医业观察公众号的一篇谈GE或者丹纳赫的文章后面，看到一个读者留言： 改革开放这么多年，和欧美国家在研发技术上的差距，我们是看得见的，但是在管理上的差距，我们甚至都没意识到。 当时看到这个留言，就觉得这个留言的人是有点水平的，所以加了对方的微信。李总说自己是做引物和探针这些产品的，那时候也不太搞的明白这些产品是干啥的。
过了几个月时间，2019年3月南昌CACLP展会，李总约我在展馆旁边的铂瑞酒店吃早饭，见面聊一聊。由于CACLP是一年一度的IVD行业盛会，事情也多，本来是想聊个把小时就去展馆。结果吃完早饭聊的意犹未尽，又去李总酒店房间聊天，最后聊了一上午。记得一个小细节，在李总酒店房间的桌上，放着一本书，看了一半，当时想李总在出差的繁忙间隙，还抽时间看看书，不简单。 第一次去上海百力格公司拜访，参观了厂房以后，大为震撼。IVD原料企业没啥监管，但是你进百力格的生产车间，比进很多IVD厂家的车间都要麻烦。实验室桌面上画了一条条的线，仪器，试剂和耗材摆放的井井有条，原来这就是传说中的精益管理。
曾经看过一家POCT企业，老是发生标签贴错的事情，让人费解，销售跑去问责生产部门，生产总监一大堆理由，说即使是富士康这样的企业，也难免会有生产上的一些“误差”。怕被问责甩锅是人之常情，但是为啥这位总监不能好好想想怎么去更好的理顺整个生产流程呢？后来看得多了，发现标签贴错的IVD企业不止他一家，其中有营收过10亿的上市公司，也有营收过亿和几千万的中小企业。标签的正确与否，后面体现的是公司的一整套管理流程。 当时就表示想投资百力格。因为拜访过上百家IVD企业，百力格在精益管理方面，是国内第一流的水准。只是当时企业体量不大，李总没同意。 后来新冠疫情期间，某些引物探针企业出现了污染问题，给下游新冠核酸试剂厂家的生产造成了一定影响，而百力格基于之前的技术积累和精益管理能力，迅速抓住机遇，奠定了分子诊断引物，探针领域龙头企业的地位。据说新冠核酸检测试剂，70%的引物探针都来自百力格。听到这些消息，星哥毫不奇怪，有这样一流的精益管理体系加成，成功只是迟早的事情。 后来还给李总推荐过研发方面的人才，也没有什么功利的想法，就是看到好的企业和好的人才，对接一下。 2019年5月上海的春季CMEF上，我和李总一起去展馆，路上李总跟我说，之前没想到非洲猪瘟检测的市场这么大，之前错过了，现在看看还能不能做一些。 2019年，百力格生物在上海市松江区买了一栋楼，星哥还特意飞去上海参加开业仪式。当时参会的三十多人，都是分子诊断行业的专家，很多人也都抓住了新冠疫情检测机遇。这栋楼的投入使用，对后来百力格的产能提升意义重大。 也是因为经历非洲猪瘟，让李总对传染病诊断有了更深的了解，所以在新冠来临的时候，李总让公司员工按兵不动，不要急着回家过年，到后来百力格是国内几乎唯一成建制运作的引物探针企业，其他友商的员工多多少少都回家过年了，反应上都慢了半拍。 机遇偏爱有准备的人，诚不我欺。其实不仅是抓机遇，在春节那样一个特殊的时刻，能够全力以赴投身抗疫，也反映了百力格团队超强的组织能力，践行了李总经常强调的为社会、为行业、为客户创造价值的理念。 李总成功晋级行业大佬之后，上半年在深圳世界之窗附近请李总吃饭，临走的时候，我对李总说：“从第一次去百力格，我就非常看好你们公司。你们能抓住新冠疫情检测机遇，我一点不意外。我感到非常遗憾的是，我的判断是对的，但是这一切和我没什么关系。”估计是我的诚意打动了李总，在这轮融资里，李总还是给我们机构留了跟投额度。 公司二：深圳逗点生物 样本前处理耗材领先企业 跟进时间：2年4个月 第一次了解到这家公司，是2019年6月7日，在“捷俱乐部”的微信群，看到几位业内人士在群里聊天，逗点的陈总也在，大家对他们的家的产品比较推崇，公司也做了十来年。当时就去搜了一下逗点生物的官网，发现产品一大堆，但是搞不明白是做啥用的。因为从2019年就关注生命科学领域，从感觉上看这家公司很不错，就加了陈总微信。
四次约陈总见面拜访，分别是2019年6月7日，6月24日，7月16日，9月18日，估计是陈总被我骚扰的没办法，终于约好了9月19日上午见，结果准时到了公司，陈总说上午临时有事，改约到下午，当时虽然有点沮丧，还是老老实实在公司附近等了一上午。 在去逗点生物的路上，因为对这些产品不熟悉，我还给丹纳赫旗下子公司Pall的Y总打了电话，让他帮忙看看这家公司的产品怎样，Y总的回复是看起来技术门槛不高，不是很看好。我当时在电话里就表示不认同，说只要能翘掉一点你们丹纳赫的生意，就可以成为一家上市公司，要是全部产品都能干翻丹纳赫，那还不上天了。Anyway，两年后的事实证明，我的判断是对的。 和陈总聊完之后就想投资，可惜没有机会。看好逗点生物的原因： 2018年开始就关注生命科学领域的企业，并拜访了不少企业，当时逗点体量不大，但是已经是很多世界500强企业的供应商； 战略思路非常清晰，依托吸附分离材料和过滤分离材料技术平台，衍生出了非常多的产品，并且在诸多细分产品领域都是龙头企业，这是非常难得的。
记得陈总讲的PPT里有一张树状图，把公司十五年来产品的进化过程，当时看了非常惊讶。我还问陈总这个树状图是不是FA画的，陈总表示都是自己写的。虽然不太明白逗点的产品的实际用途，感觉到这就是我一直在找的企业。 新冠疫情期间的一些轶事，比如一次性租下了一栋11层的大楼，很短的时间内就实现了投产，这种执行力和规划能力极为惊人。 对比一下，这两家企业有不少共同点： 2019年去这两家公司，都是一看就想投资，两家的老板都觉得体量小，融资不划算，非常的谨慎；
然后两家公司都抓住了新冠疫情检测机遇，奠定了细分领域行业龙头的地位；
有意思的是，两家企业在2020年的营收都翻了大概7倍；
然后两个老板没有把赚的钱全部分掉，而是把赚的大部分钱全部往里投；
除了把新冠赚的钱往里投，两家企业再接再厉，差不多时间都开始融资；
两家企业都在买地建楼；
两位老板都给我留了一些跟投额度，虽然时间都很赶，好在公司领导支持，加班加点终于如期完成了。
虽然这两家公司经历过新冠疫情，公司体量和估值都有了大的飞跃，对于我个人而言，这两个项目的投资意义非凡。
德国投机大师安德烈·科斯托拉尼在书里就写到过，在投机这件事情上，最终证明自己是对的，这种成就感和赚钱是同等重要的。投资是一个考验眼光、认知、预见性的游戏。
两年前我的预判是对的，这两把游戏里，先胜一局。 所谓“念念不忘，必有回响”。在两年多的马拉松式里，不抛弃、不放弃，最后终于打动了两位大佬，成功投资，知行合一，再胜一局。 美中不足的是，两年时间，一场新冠疫情，硬生生把两个VC阶段的项目，整成了pre IPO项目…… 不管怎么说，投资这份工作是件很有意思的事情。 有人问巴菲特，如何定义成功？巴菲特说，成功就是快乐，快乐就是安身立命之本。他庆幸生命里每一天，都做着自己喜欢的事情，和自己欣赏的人一起工作。每天跳着踢踏舞去上班，到办公室以后，总觉得自己如同躺在沙发上，绘制着天花板。这简直太有趣了。 愿大家都能每天跳着踢踏舞去上班！ 最后，如果有体外诊断和生命科学方面的公司要融资，或者想被并购，欢迎加星哥微信交流。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-11-8 20:52:38
