在刚刚过去的进博会上，各大IVD企业的签约仪式、战略合作等新闻频频占据着朋友圈和各大媒体头条。散落在各个角落的各种合作，仿佛一时间全部都放到聚光灯下，我们在看热闹的同时，更应该的思考的是IVD行业是不是正在悄悄的发生着什么变化~
平时嚷嚷着“国产替代”的国产IVD厂商似乎非常重视和青睐与外企IVD巨头的合作，从渠道、产品和组织层面的靠近国际品牌，似乎是正在发生的事~
从外企平台来讲，国内医改政策的逐步推进，各地集采的逐渐落地，本土化战略几乎是每一个外企都在倡导的词汇，但什么叫本土化呢？10月20日，财政部发布了关于政府采购活动中落实平等对待内外资企业有关政策的通知中，提出“不得区别对待内外资企业在中国境内生产的产品”。所以是要在中国境内生产的！
但是在中国境内生产，谈何容易？建立研发中心、生产中心等不仅需要大量的人力物力，在时间上也是极其漫长的，但公司的业绩增长从来都不是靠等来的，此时与国内企业进行战略合作就是优选之路，合作开发试剂产品，代理国内产品运营等模式兴起，细细探究其原因，倒更像是优势互补。
从国内企业平台来讲，以科研、技术起家的企业往往能够做出好产品，但是渠道和市场运作一塌糊涂，以销售、代理起家的企业往往拥有较好的渠道和客户关系，但是在选择产品或者自研产品的时候，一步一个坑。
对于前者而言能够找到覆盖全国的、健全的渠道平台，快速铺开市场是重中之重，此时如果有外企平台的介入，往往能够形成大的战略合作，对于企业的快速发展有较大的助益。外企的设备平台优势依旧存在，如果是擅长试剂研发的企业，通过与外企设备平台的合作，能够获得一定的研发优势。
以领域为市场，形成产品组合未来我们看待一个市场时候，需要用领域思维去看，能够在现有的客户群基础上布局什么产品，形成组合，不管是自研也好，还是代理也罢，能够形成闭环，就能够形成竞争力，这种竞争力会产生极大的利润。
如果客户端运营朝着闭环的方向去走，渐渐的企业就会出现平台化的趋势，这种平台化似乎是不可逆的，很难再回去专心做产品，而是逐渐迫切的寻找市场上有什么好产品可以拿到平台上来做，我们把这个趋势就叫企业的平台化，当然这是有钱、有相关团队的大型IVD企业的路径。
那对于很多创业者或者小型IVD企业而言，更多的应该就是把精力和时间放在“做好产品”上面，集中公司资源来做产品，然后通过平台化的资源来完成企业的高速发展。过去的很多经验告诉我们，创新更容易发生在组织更加灵活的团队或者个人身上，所以创新更贴近使用端。
这是当下IVD行业正在发生的两大趋势，头部的IVD企业正在通过一系列的方法去织出一张网，然后通过这张网来形成竞争优势，维持行业地位；而中小微企业的崛起似乎正在去多元化，这种去多元化，会让企业在一定程度上有所取舍，专注于自己的领域，深耕做细。
找准定位，适机破局对于IVD行业的所有从业者来讲，对于当下的这种趋势不得不去关注，资源快速向头部少数企业聚集，而头部企业的逐渐平台化也会极大的吸纳这些资源，而对于很多已经在赛道上的玩家而言，需要快速找到自己的优势点，然后进行放大。有句话是这么说的，如果你想补齐你的短板，那么你很快就会变得普通，如果你继续打造你的长板，你将获得更多的机会。
对于正在创业或者已经在创业的IVD从业者而言，这是一个好的时代，IVD正在变得逐渐成熟，正在被越来越多的人所熟知；同时这也是一个坏的时代，巨头效应明显，想要再去夺得一席之地只能默默的等待，等待下一次的技术革命，对IVD行业的是有技术革命的，通过专注于客户需求的研究，产品的研发，这种革命的浪潮往往能被新兴的企业所抓住，要么成为已经织好的大网里的一个产品节点，要么成为抓住技术革命的潮儿。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-11-11 21:37:41
