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今天周六，一个高端医疗美容医院的院长，约达叔喝咖啡。
达叔问，怎么突然想起我来了？
院长说，有个朋友，从武汉飞过来，也是你的读者，想约着你一起见一下，结果上海疫情，她取消了，咱俩就先见一下。
达叔说，好。
上午十点半，星巴克，院长先到，给俺点了个咖啡。
达叔问，你那个朋友，是干啥的？
院长说，原来是一个上市公司的总经理，今年年初，辞职创业了，开了四家生美店，一年营收有4000万。
我在5月份的时候，把你的账号，推给她了，让她看看，她就一直惦记着，想见一下你。
达叔问，这个生美，是个啥概念？
院长说，生活美容，算是轻医美，我们这样的机构，有手术室的，算是比较重的医美医院。
他们开店门槛更低，我们要求更高一些。
达叔问，生美开一个店，大概多少钱？
院长说，得看城市，一般来说100万，就够了。
达叔问，那像一般的医美医院呢？
院长说，最普通的诊所，要符合标准，全办下来，至少也是1000万起步，稍微上个层次的，就是2000万以上的。
达叔问，比我想象中，要贵很多。
院长说，一般人看不出来其中的门道，都觉得不就是租个门面，装修一下嘛，大错特错。
要符合各个监管部门的要求，里面的门道很多，卫健委、临检质控、工商、消防等，你一旦不合格，就得重新整改，只是工期一项，就能把一个土老板拖死。
达叔问，医美现在竞争如何？想开就能开么？
院长说，竞争越发激烈了，上海严肃医美已经40多家了，现在只有浦东的牌照，还好拿一点，浦西这边很难拿到牌照了。
都得有过硬的关系。
达叔问，需要花钱？
院长说，对。
花钱的尺度，每年行情都不一样，很多人钱花了，事也办不成，得找专业的人，才能搞定。
达叔问，你搞了几个了？
院长说，我从头操刀了三四个，流程基本都熟了。
达叔问，除了拿到牌照，最重要的成本，是什么？
院长说，装修、人员成本、设备。
装修猫腻最大，因为是专业的医疗装修，工艺要求和流程很难比价，有的负责人，从这里捞了很多油水。
剩下的就是人员成本，这个没经验的创业者，踩不准节奏，招了一堆人，结果人来了，牌照没搞定，迟迟没法开业，浪费了很多钱。
你是做医疗设备的，其中的套路你懂，有的买，有的租，都是可以谈的。
达叔问，你们这些采购，需要招标么？
院长说，要。
出资的老板不懂医疗，我是负责整个医院运营的，不方便参与太多，否则容易引起误会。
就把手里的厂家资源，都对接给专门的采购总监，让他们自己去谈。
达叔问，是为了避嫌？
院长说，对。
因为这里花的每一分钱，都是投资老板自己的钱，不是公立医院的钱，既然拿了百万年薪阳光收入，就尽量不掺和这些事了。
我要的是行业内的口碑，尽量帮投资人赚到钱，把医院运营下去，打造出品牌。
达叔问，疫情的反复，给你们造成困难没？
院长说，很大的困难。
我们的目标客户，已经算是社会的头部人士了，很多企业老板、小明星、商会里的人，还有医院附近的有钱阶层。
但还是能感觉到，大家的收入都受到了影响，预计能盈利的计划，现在只能不赚不亏，勉强运行。
达叔问，你们的定价，比市场价高出多少？
院长说，我们目前的策略，不是盈利，而是扩大客户的覆盖面，采用预约制，整个环境非常高端、私密，但是价格和市场价差不多，没有用高价策略。
上海充分的竞争环境，加上疫情，想在短期内实现高盈利，是比较困难的，毕竟医疗是一个慢生意，长期的生意。
等品牌做出来了，客户之间相互推荐，获客成本降低了，那时候才能赚钱。
但也有一些公立医院的医生，在小红书上做自媒体，给美容医院引流，赚翻了，一个月的盈利，比他公立一年薪水还多。
所以，我越发同意你之前的观点，未来的世界，只有名医，没有名医院，专业人士，打造自己的IP，太赚钱了。
达叔问，你们这些药品，诊断、耗材，搞集采么？
院长说，没有搞。
一方面，我们体量小，没法搞集采。
另一方面，我们是民营医疗，接触的都是你们厂家资源，那么多年的朋友，你们都会给合适的价格，不会太离谱。
达叔问，你作为医院管理人员，怎么看集采？
院长说，我先不做医疗系统里的集采，先谈一个教育系统，刚发生的案例。
河南新乡市，封丘县，一个中学食堂发生食物中毒，30多个学生送医院，校长眼泪哇哇的。
记者问他，早就觉得这个供餐企业有问题，为啥不换掉？
校长抹着眼泪，对着记者说，换不掉，这是教育局招标的中标企业。
我看完之后，背脊一阵发凉，最担心的事，还是发生了。
达叔问，担心低价中标，导致质量出问题？
院长说，不是。
质量永远都会出现问题，即使是这个校长自己负责的招标，自己定的企业，也不能保证不出事。
连麦当劳，都能被拍到为了控制成本，用过期、不合格的原材料，还被315晚会曝光过。
我最担心的是，事情爆发后，利益集团内部内斗了，不帮领导抗事了，相互甩锅了。
达叔说，你这个观点，我在两年前，拜访上海某头部三甲医院的副院长，他和也我说过。
各地都在搞集采，都在压价格，都在最低价中标，这种玩法，要么不出事，要出事，就是超级大事，会炸一堆人满脸是血。
原本的采购权，是各个医院负责，虽然价格贵一点，但东西是自己买的，坏了自己会有意愿去修，供应商会被拉过来骂几句，赶紧弄好，不要害我。
大家润物细无声，都把事情给搞定了，至少不会耽误患者，不会捅大篓子，因为大家都赚到钱了。
院长说，对。
现在采购权，全部被收上去了，和院长、主任、医生、校长这些真正做事的人，无关了。
财权上交，事权还是这批人的。
供应商的利润也被压榨到极致，不会做售后，反应效率降低，一切都是以降低成本为考量，不再积极做服务了。
甚至清完库存，断货也在所不惜，故障率也明显提高。
这还没完，出了事，怎么办？
以前是自己的锅，自己背，打碎的牙齿，自己往肚子里吞，该赔的赔，该道歉的道歉。
现在呢？
做事的人，未来都会学这个校长，眼泪哗哗的说，耗材没货，药品也断了，故障率很高，中标的产品，都是上面人招标采购的，我也没办法。
两手一摊，拜拜了您嘞。
爱咋滴咋地吧，反正我是干干净净的，把雷就扔给上面了，炸不炸、炸死几个，看天意了。
这次是一个中学的食堂出现30多个学生中毒事件，在医疗领域，以前即使是美国强生，都发生过泰诺中毒事件。
如果中毒的药品，刚好就是集采中标的药品，波及百万人，医生两手一摊，和这个校长一样：
我平时看门诊，早就发现这个药，有问题，患者吃了普遍反映不好，但是没的选，集采中标的，只能开这个。
说完，就开始抹眼泪。
记者问，你不能换其他的药么？
医生说，换不了，这是上面搞集采招标的人搞进来的，中标企业，就这一个，还有使用指标的，必须得用完。
财权、事权分离后，再也没有人帮老板背锅了，去你大爷的。
看着很委屈，抹着眼泪，说出来的话，那都是话里有话啊。
这几年，在网上流行的灵魂砍价师，出尽了风头，被网友们热捧，这些都有视频记录的。
灵魂砍价师，全球最低价，各种牛逼，网友们立刻高潮，只要这些药品中，有一个不小心质量出事了。
灵魂砍价师，就得献出自己的灵魂，狂热的网友立马就调头撕碎砍价者，而没有任何一个人，会帮他出头的。------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2021-11-28 21:19:09
