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国内IVD大公司之间只有战争,没有和平

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发表于 2021-12-12 21:58:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
一家之言,肯定偏颇,仅供笑谈。
最近IVD行业企业合作的新闻非常的多,看起来一片祥和的温馨氛围。
但是真的是如此吗?
星哥在参观了今年3月的CACLP展会以后,就说“国外IVD巨头才做选择题,中国IVD玩家全都要”。
做产品要专精,这个逻辑对于国外IVD巨头是成立的。比如罗氏很少涉及微生物诊断,那是生物梅里埃的基本盘,凝血领域是希森美康,思塔高和沃芬的三国演义,血球是希森美康和贝克曼双雄争霸,化学发光国际四巨头罗雅贝西。
但是这个逻辑对于中国IVD玩家是不成立的。国外IVD巨头才做选择题,中国IVD玩家全都要。这个话用文言文翻译就是“王侯将相,宁有种乎”,用普通话翻译一下就是“我的是我的,你的还是我的”。

国产发光四巨头迈瑞,新产业、安图生物、迈克生物全部都有分子诊断产品布局;
万孚是做试纸条和免疫荧光的,也照样从国外引进了两款POCT分子诊断产品;
圣湘生物的胶体金产品线现在如火如荼;卓诚惠生也拿到了新冠抗原的欧洲自测证书;
菲鹏是抗原、抗体和诊断酶的龙头企业,也发布了化学发光产品,还并购了测序仪公司。
中国IVD玩家是没有边界的,一切才刚刚开始。
一千多年前的宋辽“澶渊之盟”,宋每年送给辽岁银10万两、绢20万匹,宋辽以白沟河为边界,沿边设立榷场互市,维持百年的大致和平。前提是双方的实力维持了均势,谁也吃不掉对方。
今天,某IVD公司,姑且成为T司,在公众号发布了一则说明,由于担心再次被投诉未经授权转载,就不放说明的原文了,说明中表示“部分媒体及个人关于此事发表的评论及看法仅代表其个人观点,与T司无关”。并且说明中列出了杭州优秀POCT企业的代表:“包括艾康、安旭、博拓、奥泰、东方基因等超百家优秀企业”。
这里面的部分媒体说的就是医业观察自媒体,因为昨天转载了T司公众号的文章,标题改为《T司挟百亿营收之威杀入杭州,艾康系诸多企业瑟瑟发抖》,在行业内引起了很大反响。由于小编未经授权转载公众号文章,接到投诉以后,文章已经第一时间删除了。
但是在文章发布以后,星哥也听到了一些传闻,估计不是真的:
  • T司在杭州建立分公司的消息确定以后,杭州某优秀POCT企业的员工工资普涨30%;
  • T司的杭州分公司的某些人员似乎、可能、大概来自杭州某些优秀POCT企业。

看来说明中的“借助浙江省优势资源提升公司POCT平台的快速发展”,可能是属实的。
星哥应该替杭州的诸多优秀POCT企业的普通员工,感谢T司的到来,让POCT研发人才得到了应用的尊重和待遇,没有这种鲶鱼效应,想涨工资估计还得等个几年。
对于IVD打工人来讲,看他们公司之前斗来斗去,都是老板们的事,不要想太多,搬好自己的砖最重要。举个例子,假如你一毕业就加入华为,在各个产品方向打遍天下无敌手,是不是很牛,但是一旦你到了35岁了,公司要把你外派到非洲去,你去还是不去?想跳槽是吧,不好意思,华为的同行都被你们玩死了,你跳到哪里去?
人才的正常流动,对于行业和从业人员是一件好事。
深圳搞IVD仪器设备的人非常多,比如说迈瑞、新产业;
苏州做分子诊断的人才多;
杭州的胶体金快速诊断产业发达,艾康系的几家企业威名赫赫;
IVD原料的重镇在南京和武汉,南京有诺唯赞、金斯瑞,而瀚海新酶、爱博泰克、华美生物、翌圣生物都在武汉有原料基地。
你想做哪块业务,就去找行业内做的最好的公司,去到那家公司所在的城市,开一个分公司,这是所有国内IVD大企业的标准动作,没有什么大惊小怪的。
不少IVD企业老板抱怨这两年IVD行业研发和营销人员的工资涨的太快,星哥觉得中小企业抱怨一下还情有可原,那些IVD上市公司的年报都是公开的,你新冠期间赚了多少钱不是白纸黑字写着的吗,也没见哪个IVD公司老板抱怨说公司在新冠期间赚得钱太多了。
和互联网行业相比,IVD行业的竞争还处在非常原始的阶段。在很多细分领域,大家的产品技术差别没有那么多,就看谁跑得快,谁圈地多,谁上市最快,迅速卡位。
在最肥的赛道,IVD大公司一定是自己上马,比如化学发光赛道,生化免疫流水线,分子诊断领域,一定要安排重兵拿下,“所谓黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”,就是这个意思;至于一些巨头眼中的非核心赛道,比如小型化学发光,POCT,合作一下也不是不可以考虑。但是一旦中小企业切入巨头看中的大赛道,这些巨头一定会像被蝎子蛰了一下,心痛的不行。
去头部企业招聘优秀人才,为我所有的策略,是所有公司都在践行的策略,真的是一件再稀松平常不过的事情。只是大部分企业都做的比较低调,不想太过引人注意而已了。
有次活动上,一家分子诊断仪器龙头企业的朋友表示希望和友商抱团出海,大家相互支持和协助,共同做大做强。坦白讲,台下的星哥是不太认同的。抱团出海当然可以,当然最好都以我们家为中心,其他人都做我的小弟。我做核酸提取试剂,你做核酸提取仪,我们抱团出海,哪一天突然跟张无忌一样掉落悬崖,“无意中”得到对方的核酸提取试剂or核酸提取仪的葵花宝典,那我们还会抱团吗?
合作的基础是什么,是平等,是你们相互看不惯,但是又不干不掉对方的妥协。没有军队的国家无以谈主权,不打造自己的禁卫军,想依靠雇佣军,企业的路是走不长远的。
所有的同行都被我打趴下,或者被我收购,世界就和平了。
战争带来和平,大概就是这个道理吧。
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