IVD原料论坛-抗体世界旗下的论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 317|回复: 0

这三位天才靠新冠检测,为公司赚了几个亿

[复制链接]

3550

主题

3555

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
12823
发表于 2021-12-19 20:42:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
新冠疫情检测的机遇,让诸多名不见经传的IVD企业一飞冲天,厦门宝太200亿的营收让业内人士惊叹不已。其实新冠疫情,不光一些公司赚了多少钱,也对行业内的一些优秀人才职业生涯有很大的影响。

今天星哥就聊聊三位IVD行业国际销售人才的经历。这三位都是非常优秀的IVD外销人,经验丰富,在所在公司都能独当一面,都在深圳,都为所在公司,赚了几个亿。

第一位,A君
跳槽8年后,他终于当上了拟上市IVD公司CEO

8年前,A君在一家医疗器械行业大公司做国际销售经理,业绩不错,领导也认可。虽然A君在当时的公司里混的不错,但是经过观察思考,他感觉到上升空间很少了,正好一家IVD公司的老板邀请他加入,负责国际营销业务。A君就一步步的组建估计营销团队,梳理产品线,参加展会,制定营销策略,稳步推进,每年销售额都是持续增长。

然后2020年和2021年抓住新冠疫情检测机遇,海外业务大增,A君也晋升公司的CEO,并且这家公司已经准备申报IPO了。
看起来A君是不是一帆风顺,打怪升级的人生赢家?

问题是这家IVD公司早些年研发实力比较弱,主要做一些比较同质化的产品,质量也一般。考虑公司的产品同质化严重,你就知道这有多么不容易了。另外当年和A君一起开拓国际市场的老班底,这些年基本上都离他而去,而A君一直在坚守。
所以星哥感慨:

选择一个好的赛道,打工人和公司、老板共同成长,互相成就,懂得分享,是一个多么小概率的事情。

第二位,H总
坚守十来年,新冠一战,晋升总经理

H总,是深圳一家IVD公司的外销负责人,新冠以后晋升为公司总经理,同样可喜可贺。
记得两年半之前,星哥和H总在CMEF展会聊天,H总对我说了这么一段话:
“以前业务做不起来,我们认为是人的问题,就从迈瑞这些公司挖了不少人,过了几年发现还是做不起来;
我们认为可能是营销没做好,就想尽办法去建立营销渠道,参加展会,建立营销队伍,结果业务还是不行;
后来我们又觉得是产品不行,就吭哧吭哧去做产品,结果产品做出来,还是一般般。

这么多年,我们真的是不知道该怎么做了。”
当时H总说这个话的时候,有点困惑,有点无奈,星哥听了也无言以对。
但是在新冠疫情到来的时候,这家2019年营收不过几千万的公司,2020年和2021年的营收增长几十倍,成为了深圳IVD公司里面海外新冠疫情检测的最大赢家,超过了新产业,亚辉龙这些上市公司。

这个时候,你才发现,原来H总在公司海外业务上十多年的耕耘,一点都没有白费。而H总也和A君一样,顺理成章的晋升为公司的总经理。
星哥当年做外销的时候,H总的公司虽然规模不大,但是大大小小的国际展会都会参加,H总和他手下的销售跑客户也比较勤快,虽然公司选择的产品线比较窄,但是这个海外营销渠道是比较健全的,对于海外很多国家的法规和注册也比较熟悉。

这两年半都没有和H总交流,相信H总他们如何抓住新冠抗体和新冠抗原检测机遇的故事,又是一个机遇偏爱有准备的人的验证。
对于H总的故事,有一句很鸡汤的话刚好契合:
你只管努力,努力到无以复加,剩下的交给天意。

第三位,F总
三年爆炸式增长,从国际营销总监晋升副总经理

3年前,星哥听说F总被某IVD黑马企业挖过去负责国际营销业务的时候,就知道这家IVD黑马企业的国际业务大事可成了。
原因很简单:F总出自前面A君麾下,我对于A君看人的眼光和带兵能力有信心;第二,我对这家IVD黑马企业的创始人董事长的眼光有信心。
星哥猜中了结尾,只是没想到结果来的这么快。

2017年,这家企业刚刚开始探索国际业务;
2020年,这家企业的海外业务实现了接近十个小目标的销售;
2021年,在2020的基础上,海外业务继续保持了快速增长。

而F总,也在加入公司短短3年时间内,从国际营销总监晋升到主管国内和国际业务营销,而他的年龄还不到35岁。
当初听说F总加入这家公司以后,星哥还专门找到这家公司的董事长,询问为什么挑中了F总,以及如何说服F总加盟的,聊下来这个过程很有意思。因为这位董事长面试过很多大公司的人才,但是最后选择的却是F总,F总当时所在的公司体量也不大,而且F总很年轻,跳槽的时候才32岁。

对于F总的故事,星哥感慨的是:英雄莫问出处。
有些IVD职场打工人总是抱怨自己怀才不遇,没法上位,觉得老板很傻13,其实老板一点不傻。

首先是你本身确实是人才,在日常工作中做好点点滴滴,并且一定要用业绩证明自己;
选一个有能力,有格局,愿意分享的老板,这个也考验打工人的眼光;
然后就是坚守,可能在最后结果出来时间,你需要等待很久,在这三个案例里,A君是8年,前面还有6年的积累,H总是十几年,F总看上去是3年,但是F总在之前积累了7年。这三位快速升迁的打工人,其实在迎来高光时刻之前,都积累了十年时间。

从来没有所谓的“怀才不遇”,绝大部分的怀才不遇,只是说明你本来就很平庸。
------------------------------------------------------------------------------
​End

1700人QQ大群,欢迎加入
1号QQ群:140978441
2号QQ群:951835987

490人微信大群,欢迎加入
群主微信号:1678200596

IVD原料论坛:www.BBSivd.com
IVD原料世界--微信公众号

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|1号QQ群:140978441|2号QQ群:951835987|Archiver|手机版|IVD原料论坛-抗体世界旗下的论坛

GMT+8, 2022-10-3 11:00 , Processed in 0.081535 second(s), 17 queries , WinCache On.

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表