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十个关键词记住2021年的中国IVD

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发表于 2022-1-2 22:10:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
拿出一张纸,依次写下十个词,这就是我印象中2021年的中国IVD。

1
逆袭

新冠打乱了世界的步伐,也打乱了中国IVD的节奏。

没人能想到,中国IVD公司 去年和今年销售额最多的不是迈瑞,而是厦门宝太,并且据可靠消息,宝太的销售额是迈瑞IVD的2倍。这不是逆袭又是什么。

逆袭的又何止一个宝太,主做海外、业绩暴增的还有东方生物、杭州奥泰、杭州安旭、华大基因等。

在国内市场大放异彩的首先是上海伯杰,这家疫情前默默无闻的公司 于新冠初期第一批拿到文号,去年销售额有20亿,今年又增长50%。

还有达安,这家早期的IVD科技之星近些年渐显老态,谁知疫情中翻红,实现中兴,销售额从2019年的10亿,飙升至去年的50亿,今年三季度已达56亿,全年至少75亿。

还有中元汇吉,疫情中实现了新冠产品从采样管 到 提取仪和提取试剂,再到扩增试剂的全流程解决方案,并且有强大的售后服务团队,多次随各地的医疗队支持外省。

除以上外,还有之江、天隆、明德、圣湘等,如今无不风光尽显、财大气粗。

2
中外合作

2021年的中外IVD企业合作尤其多,比如罗氏和仁迈关于小发光,BD和禾柏关于POCT,贝克曼和艾科达关于凝血,Sysmex和泽成关于小发光,贝克曼与强盛关于生化试剂,还有N家外企(有罗氏、贝克曼、雅培等)和九强关于生化试剂。

以上合作都是基于产品互补,至于合作的成效,相信成败都有可能,跟相关公司人员沟通,有的还没开始就有衰败的迹象。

其实这样的合作,更多是产品买卖的合作,成也不会成多大,败也不会败多惨。比如2019年Sysmex代理Sebia电泳仪,做了一年没做好,然后分道扬镳,各不相欠。所以,双方都不用太当回事儿。既然有心做企业,产品力和销售力是最重要的两方面,在这方面千万不可指望别人。

3
并购

随着新冠产品企业的暴富和传统头部企业的焦虑,2021年的并购不仅不比往年少,而且剧情更精彩。

前戏有圣湘并购真迈,高潮有迈瑞并购海肽,爱恨纠缠是圣湘并购科华,天隆跳出来搅局,圣湘台面上不得已先退出,然旧情难忘终牵手;尾声还有万孚全收天深为2021画上句号。

并购不仅彰显了野心,更是企业家们惴惴不安的写照,大家都在狂奔,我可不要被拉下。

4
合纵连横

这里说的是中国IVD企业之间的合作,这种合作之前很少。根据国人的性格,要么打你、要么收你,并肩走的时候不是太多。

但是今年,这种挎手却多了起来。比如亚辉龙和美康通过发光和生化试剂结合的合作;还有迈瑞和万孚基于产品线互补的合作。

这些联合为业界做了很好的示范,虽然不一定成功,但至少看到了企业家的格局和胸怀,即使有些时候是无奈和迫不得已。

5
IPO

2021年的IVD上市企业再一次破纪录,绝后不知道,反正是空前的——16家。

上海之江乘疫情产品之威率先开启IPO之门,然后是杭州奥泰、科美诊断、诺禾致源、亚辉龙、睿昂基因、爱威科技、苏州纳微、义翘神州、杭州博拓、广州禾信、上海兰卫、百普赛斯、诺维赞、杭州安旭,上海优宁维于12月28日坐上了2021的最后一班车。

不知道为何今年会有这么多IPO,但至少在房地产阳痿的时候,这些新晋上市公司可以牵引和禁锢大量超发的货币,不至于让物价疯狂。

6
集采

集采有好几年了,今年却格外招人眼球,可谓险象环生。

政府从去年新冠集采的摸索中学到了丰富的经验,2021年已做到游刃有余。5月份广东11省集采,再一次探了扩增试剂的下限和厂家神经的紧张程度;随后四川的阳采招来了大面积围观,业内人的恐慌再上一层;谁知,高潮迭起一直到8月份才出现,安徽医保局的“万副局长”凭一己之力让8月21日的股市蒸发1000亿。

至今4个月过去了,IVD板块的元气依然没有复原,可见,当时是伤到了腰。

7
进口替代

这个口号同样喊了很多年了,今年也是格外精彩。

政府的文件捉摸不定,怎么解读都说得通,就像我们既要坚决回击美国贸易施压,还要鼎力推动全球化和一带一路,提倡国产的文件照出,进博会照开。

因此,业内人只能根据自己的屁股决定自己的脑袋,根据自己的利益去文件里找有利于己方的语录。

自媒体也加入这场混战,一时间好生热闹。

8
国产IVD出海

同样得益于新冠疫情,中国IVD企业在国际市场上纵横捭阖、好生风光,从核酸到抗体、再到抗原自测,从亚非拉到欧洲、再到北美;世界各地都闪动着五星红旗的力量。

这些中国IVD公司,有的是靠自有品牌,有的是靠给人代工做OEM,有的是在国外成立子公司,同当地公司或国际巨头合作。

最近两个月最风光的要数,先后拿下FDA  EUA 牌照的艾康生物、九安医疗和东方基因。

9
自媒体

微信的力量太过强大,不知道几年后会否像身份证和手机号一样——人手一个。

疫情催生了自媒体——公众号的力量。
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