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新冠之后,IVD靠啥赚钱?

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发表于 2022-1-6 22:02:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
2021上半年在常态化疫情的影响下过去了,上市公司的半年报今年多半都是不错的,达安营收34.8亿、迈克营收19.0亿、凯普营收13亿......

看到这些数据,
老陈不禁想起IVD开发者联盟前两天发的这个视频。时势造英雄哇,就不多说了!

今天想聊聊新冠之后,靠啥赚大钱!

IVD市场上半年总结:很多企业又大赚了一笔。
新冠检测市场上半年已过去,下半年依然存在很多机会,只是早期进入者已经拿走了大部分市场和蛋糕了。所以说,有准备的顺势而为,会像变魔法一样,让销售数据同比十倍、百倍、千倍的增长。

那错过新冠检测市场,体外诊断行业下一个机遇又是啥?

这也是我们想去捋一捋的方向,传统生化是没什么好说的了,化学发光下一个阶段会进行优胜劣汰,临检这块已经是很常规的东西了,迈瑞、希森美康等基本上把高端市场垄断了,微生物也不是体外诊断的大头,POCT市场也是几百家在做,可谓诸侯混战......说来说去,好像没啥搞头了,哪个领域都是一堆人在做。

那生化、发光、临检、POCT、分子今天就暂时放放。

几个新的大方向

01公共卫生长期防控持续机会
说直接点,这次疫情也暴露出了我们在公共卫生防控这块的短板,尤其是病原体检验检测、重症救治、物资储备等方面需要进行全部升级,就体外诊断领域而言,国家已经开始在加大公共卫生领域建设,比如在各省兴建、升级公共卫生中心、传染病医院等等。将会需要很多体外诊断设备和检测试剂。其次,各省二级医院的PCR实验室建设已经完成建设或建设中,尤其是在疾控这块,未来核酸提取仪、PCR仪、新冠核酸检测试剂依然是一个常态化的需求旺盛点。

02集成化,未来主流商业模式
集成化,一方面是技术层面的集成化,这就出现了很多模块化组合分析系统(TTA)、全自动实验室流水线(TLA)。这是从技术层面去做自动化、集成化。未来将会有越来越多的临检流水线、生化免疫流水线、分子流水线、微生物流水线,甚至全实验室流水线。自动化可以更大程度上去减少人和标本接触的次数和时间,这样不管是在人力成本还是防污染方面都有好处。

另一方面是商业模式的集成化,也就是不断会有更多的地方出现集约化配送、区域检验中心,这是降低医院检验成本的抓手。近年来国家相继推出区域检验中心、区域影像中心、区域病理中心。这也是符合分级诊疗的方向。

03线上消费级(BtoC)体外诊断市场
疫情刚开始时,为防止疫情扩散,很多医院门诊的都已经进入停诊,民众多呆在家里,但是生病是一个不可控因素,无法完全避免,因此在无法及时获取医疗就诊的前提下,消费级体外诊断市场具有想象空间。

在此之前,诸如酒精代谢基因、兴趣基因、HPV病毒、癌症早筛等产品虽已进行诸多探索,但尚未被广泛接受,而此次疫情第三方企业:金域、迪安就率先进入C端市场,直接线上购买新冠病毒核酸检测服务。

未来,相信会有越来越多的消费级IVD产品进入市场,这也就是打开线上消费级市场的一个方向。

04做IVD垂直领域技术创新
今明两年过后,体外诊断市场将会有超过40家上市公司,市场竞争将会不断激烈化,迈瑞、安图、迈克等上市企业已经在不断丰富产品线,后来者想在未来一席之地,最好的方式就是像圣湘生物,通过区别于别人的技术(一步法)来寻找学术和市场突破口,然后慢慢在细分领域做大做强,又或者寻找质谱、流式等技术壁垒较高的市场进行技术突破。

未来,只有不断打破罗氏、雅培、贝克曼、西门子等国外巨头的技术制高点,国产企业才会有更多的机会进入更广阔的天地。

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