核心提示1 | 在2021年第四季度，我创立了一家专门为IVD企业提供精准营销战略咨询服务的企业——睿远咨询； | 2 | 当我向我的家人，亲人，朋友讲述自己的创业梦想时，和多数自主创业人士的反馈是一样——大多表示反对； | 3 | 机会不会从天而降，一切需要我们去拼搏，去争取。 |
我是你们的好朋友袁晓霞
创业路
大家好，我是你们的朋友袁晓霞。
在2021年第四季度，我创立了一家专门为IVD企业提供精准营销战略咨询服务的企业——睿远咨询。
当我向我的家人，朋友讲述自己的创业梦想时，和多数自主创业人士的反馈是一样——大多表示反对。 “算了吧，晓霞，孩子都那么大了，还折腾什么？”
“啊？你放着好好的营销高管不做，自己去创业？没必要吧。”
“何必呢，家里并不差你赚这些钱啊，一家人安心和睦在一起才是最重要的不是吗？” 所有人的不理解，反对，都没有扑灭我心中创业的理想。 一个梦 如果你有梦想，一定要捍卫它
梦想的源头是1995年时我看过的一部电影《深圳之恋》。
那时我才读初中，电影女主人公从一个酒店的咨客成长为企业总经理的故事深深地震撼了年少的我。
主人公不怕苦，爱学习，努力上进的精神激励着我，15岁的我立志：长大后我一定要去深圳做一个成功的女企业家。 机缘并不巧，我毕业后的第一份工作是在湖南的一家医院，事业单位，朝九晚五，天天一杯清茶，一份报纸……
这是一眼就可以望到头的安逸，我无数次追问自己，我需要这样的安逸吗，我享受这样的安逸吗？这是我的人生追求吗？ 不。 于是，我放弃了当年大多数都羡慕不已的“铁饭碗”，选择了进入竞争激烈的外资医疗企业。 在世界500强外企从事销售管理和市场管理的12年里，我的一切从零开始，但是，在困难和挑战面前，我没有害怕，没有退缩，因为这是我的选择，而且我坚信那是梦想照进现实的必经之路。
从一线销售代表开始，一年一个台阶，一步一个脚印，我顺利成长为华南大区的销售负责人，并带领团队取得了骄人的业绩，连年获得公司表彰和出国旅游奖励。
奖励国外旅游留念
一次偶然的机会，国内一家IVD企业向我伸出了橄榄枝，我又一次站到了人生的十字路口。 和第一次选择一样，我在综合考虑后决然选择了加入这家国内的IVD企业担任全国营销副总经理。
国内企业因为起步晚，积累不足，在企业的治理上和外企有很大的差距，但是，它灵活，充满成长的机会和动力，我在外企积累的成功经验，所受的营销相关体系化的系统训练正好大展拳脚。
由我担任营销副总经理的两家IVD企业都实现了从0到1的开疆拓土——市场调研，营销团队搭建和培养，建立全国顶级专家学术团队，并将外企的体系结合国内IVD企业的现状灵活应用。
在接手时，这家IVD企业只有1个产品，而且一家医院都没有进入，短短9个月的时间，我在全国28个省份开展了28场招商会和14场检验专家会，每场招商会都是自己亲自讲课,成功开拓了市场新的局面和获得了全国市场大量医学专家和渠道客户的大力支持。
主持全国招商会
这家IVD企业在短短一年时间里就实现了销售额大幅跨越，成功正式进院260家三甲医院。 后来，受投资公司强烈推荐，我又入职了另外一家从事进口转国产的大设备制造及配套试剂研发IVD企业。
在一年半时间里，我带领全国销售团队披荆斩棘，销售业绩突飞猛进。
大设备和试剂的进院医院也由接手时的10家做到了成功进院140家三甲医院。
目前该企业融资估值已经从我接手时的6亿增长到了30个亿，顺利获得了高瓴资本的投资并成为了该细分赛道的名列前茅的企业。
这些都是心酸血泪拼搏出来的，这些业绩获得了行业内投资公司，在职企业同事，医疗专家和很多同行的高度认可，也让我很有成就感。自己的付出和个人价值得到了社会的认可。
然后呢？就这样再次选择安逸吗？ 不。
那个梦一直横亘在我的心里，我想时机已经成熟，我应该让梦想照进现实了。 想未来
站在百年未有的大变局之下，我们IVD行业有机会，但是，机会并不会从天而降，一切需要我们去拼搏，去争取。 虽然，当前IVD行业的话语权在美、欧、日为代表的大型外企手里，但是，我们国内是全球范围内经济增长最快速的市场，是全球最大的消费市场，我们企业的成长速度要快于外企。
但是，我们不得不面对的现实是很多IVD企业都面临着营销的破局和提升的困境。 我正在为企业做营销战略咨询
在我们IVD领域，很多企业的创始人或者创始团队都是科研人员，很多企业历经千辛万苦研发出来独具特色的产品，但是，很遗憾，我们却还是抱着“酒香不怕巷子深”的思路做营销。
大好产品，苦无用武之地，只能眼睁睁地看着市场被别人占领。
投资公司前期投资的资金也因为企业做不好销售业绩而无法如期退出导致投资失败。 市场需要更好的产品和服务，企业需要更好的社会反馈，可惜，两者偏偏不能对接上。
这一切触发了我的思考：为什么不应用我16年所学所用的系统化营销战略，战术方法和多年深耕积累的医疗行业全国各省渠道代理商资源和销售同行资源帮助企业营销破局和成功呢？ 这，就是我创办睿远咨询公司的初心。 我们睿远的愿景就是成为医疗行业最具价值的咨询资源链接整合机构，帮助成长型IVD企业加速成功，助力中国健康事业发展。
本着诚信、利他的价值观，聚焦于为成长型IVD医疗企业，提供全价值链的一站式整合战略营销咨询服务。 睿远咨询作为IVD行业第一家专业的营销咨询公司，将打造医疗咨询行业内独家的闭环价值链条，提供整合营销服务体系和解决方案。 我也给睿远制定了一个5年的小目标：深度辅导赋能10家IVD企业，5年后其中5家IVD企业成功实现上市目标。 您想成为这10家成功IVD企业中的一家吗？
欢迎联系睿远。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2022-1-26 22:23:07
