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简单一句话，就是拉高了整个行业的阈值。 新冠之后，IVD行业很难有好故事讲了。 后面再好的产品也没有比批下核酸NMPA、美国FDAeua、出口国自测抗原抗体准入那么激动人心了，也很难达到那样的疯狂的市场效果，一个单品几亿几十亿甚至上百亿的销售额，没有什么产品能比得上了。
疫情期间，只要是和新冠有关的不错的标的，都能够拿到融资，还有的顺势完成敲钟上市一路顺风，一切皆有新冠加持。我记得2019年之前，很多企业都快活不下去了。
再看股票市场，新冠企业个个都迎来了上市以来的市值巅峰，不少股东高位套现，一帮韭菜从此被套牢，最近整个行业估值回调，不少公司市值已经被腰斩了。行业一哥灰飞湮灭2300多亿市值，两次10亿回购，都不一定能拉回市场的信心。
新冠卖掉的产品，好多年也消化不掉 核酸检测在国内真的是太方便了，背后是无数的检测实验室和检测人员在支撑。现在落地到了县乡的分子实验室以及配套的这么多的设备，估计比以前分子诊断行业10年投入的硬件都多，以后估计没人再买PCR相关的设备了，因为多的仓库都放不下了。
但是其他产品会像核酸试剂一样好卖吗，那是不可能的。现在到处都开展核酸，那是政府行政命令加持，如果不是强制，谁会义无反顾冒着风雪24小时进行核酸检测，很多实验人员做核酸都做吐了，很多人参加全员核酸嗓子都起茧了。以后没了新冠，大家还有这么大的信念去推动分子诊断吗？还是让医务人员们都歇一歇吧。
新冠打乱了不少IVD企业的战略节奏 很多企业研发新冠试剂盒压根就不是为了参与抗疫，纯粹是看到别人赚到钱了想分一杯羹，所以也别扯什么社会责任。这些企业以前都没有胶体金、分子诊断的产品线，疫情期间临时拉起一支队伍就开干，还把生产线也占上了，其他产品也要让位，一个没有积累也没有战略规划的产品线硬上，不知道没了新冠以后队伍要不要解散。
有一些IVD企业由于产品业态确实和新冠产品差得远，也没有参与相关试剂研发。纷纷也被投资者“网暴”了，这么好的业务，你们怎么不参加？结果就是导致管理层离职，公司战略进退维谷，公司员工士气不振。
鞭打快牛，销售队伍压力倍增 销售承压，只要干得好，就往死里干。去年的目标完成了，今年再加30%。最近也有很多销售不堪业绩压力，没完成2021年目标，要么被边缘化，要么被离职了。资本是个双刃剑，有时候雪中送炭，有时候杀人无形。企业不能持续增长，就会被无情抛弃，而新冠又是个过山车，每家企业都会走到最高点再重重跌下来的。销售团队就是一根稻草，迟早要崩，新冠招聘了那么多人跑市场，算算成本，这两年该消减了。因为业绩好能掩盖企业一切问题，一旦增速下降，那就先降成本，第一个就是砍人员。
而卖过新冠的人，吃过甜头。再去卖常规产品，就会觉的力不从心，订单小还事儿多。想当年卖新冠，客户都是求着买，还没发货款就到了。心态的落差，很让很多销售心生倦怠。
新冠拉高了用人成本，价值虚高 很多人应该有清晰的感受，一旦拿过5万的月薪，绝对回不去过4万的日子了，结果就是不断跳槽。新冠催生了胶体金、分子诊断方面的各路人才，紧缺的市场，催生了高价挖人，从业者的薪资水平水涨船高，叫兽也曾吐槽过，一个都没做出过产品的分子研发人员，张口就要2万。一旦涨上去了，就很难降下来，因此现在企业招人贵。不过现在因为新冠而赚到钱的企业很多，还没时间算这个账，一旦未来增长放缓，这些全都是不稳定因素。
新冠本质上是一场全社会的浩劫，没有谁能够从中获益，不仅仅是IVD行业，整个社会都透支了。我上一篇文章也说了，新冠检测带来的红利，并不是企业产品多么厉害，而是中国强有力的抗疫政策保证了社会有序运行，供应链完善，才能够顺利出口。假如到处都是疫情，哪有人生产，哪有海关可以让你出口。所以，还是要衷心的感谢国家，有条件的话多参与共同富裕。
那么疫情之后，IVD企业又该如何发展呢。我觉得经过了新冠之战，很多企业的境界和层次应该都上升了不少。未来还是应该坚持主航道，做最擅长的事情，打磨好产品势不可挡。而市场思路也得以打开，创新产品也会不少。比如，抗原自测让家用市场打开，海外市场的准入经验复制。总的来说，市场空间更大了，产品需求更丰富了，而前几年内卷的格局会进一步被打破，中国IVD迎来更加繁荣的局面。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2022-2-13 21:34:22
