下滑和坚守
前段时间，跟一个代理商朋友吃饭，该朋友是过去二十年，中国最成功的IVD渠道之一 ——靠做罗氏和Sysmex 的省级代理崛起。 这样的渠道商在很多省份都有，他们进入IVD领域比较早，并且极具远见和魄力，在这些全球头部品牌的加持下，顺其自然地成为了过去二十年各个省份的IVD头部渠道。 但是，近些年由于集采和进口替代，还有疫情的冲击，他们的生存状况到底如何呢？到底是游刃有余还是节节败退？ 据该朋友讲，2019年之后，在临检血球领域受到迈瑞等国内品牌的冲击非常大，非常吃力，业绩连续两年持续下滑，2021年的下滑势头进一步加大；但是，免疫（化学发光）仍在增长。据说，2021年罗氏的生免流水线在中国依然保持130+条/年的强劲增长势头。 其实，以上表现也是底层逻辑的外在呈现——中国血细胞分析的技术已经接近国际头部品牌，但化学发光仍然有不小差距。 这也是河南、广西等省份Sysmex 的主渠道趁疫情之机抛货清仓完毕后立即下车、从此远离Sysmex的主要原因。 人才回流潮
这段时间，和几个外企的朋友沟通，同样有一叶知秋之感。
他们所在的公司以及他们个人，在过去二十年伴随着中国IVD市场的开启和发展扶摇直上，但是到今天，共同面对市场饱和 和 低增长甚至负增长的困局，绩效和奖金遭受严重挫败。 因此，从2019年至今，也涌现出一股回流潮——优秀人才从外企回流到本土IVD企业。 在回流潮中，也有几种情况： 其一，年纪虽长，但在外企达到一定的高度，当然水平肯定肯定也是个中翘楚。因此，凭借昔日的积淀和荣光，在遇到中国本土优秀的平台后，开创了事业第二春。其中的杰出代表当然是罗氏的前任中国区总经理黄柏兴——现任迪安诊断总经理，还有前任贝克曼库尔特亚太区总裁何定良——现任亚辉龙CEO。 这样的例子不胜枚举，以上只是最有影响力的两位。 其二，正值当打之年，经过外企的科学训练后，看清形势、及时觉醒，主动寻求机会，良禽择木而栖，跳转到本土IVD企业去开拓自己事业的春天。 本人2019年曾面试过某知名外企，当时的面试官于两年后回归迈瑞，成为某产线的全国负责人。这样的例子，更是多如牛毛。 第三，在外企停留的时间过长，因为岗位有限的原因，没有起来，韶华流逝、青春不再，终究遭遇了35岁困境。 当然，以上不是说外企就会马上嘎然而止或者没有未来。由于历史的惯性，这个过程并不会一蹴而就，而是会有一个退潮的过程。同时，只要还有领先的技术，外企仍会在某些领域引领未来。 只是，在当前的行业情势下，在常规检验的领域，随着中国国力的增强和中国本土品牌的崛起，中国品牌已经汹涌而来，呈现不可抵挡之势，技术上没有领先优势的外国品牌，一定会悄然退潮。 不管是过去的家电、还是手机，甚至将来的汽车，都是这样。 老彭的时代
一个资深的业界朋友，其最佩服的IVD大佬是Sysmex 的彭总。 Sysmex 在彭总的带领下，曾经相当长一段时间内实现了市场占有率70%的业绩，创造了业界神话。 今天，他说，老彭的时代已经过去。 老彭的时代，过去了吗？ 有些人相信，有的人不信。 最终，用户会用脚投票。 只是，其渠道仓库里的库存好像越积越多，接盘侠越来越不好找。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2022-2-14 21:35:53
