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本周的行业动态，最有印象的有两个“战略合作”，分别是： 2月16日，中生北控董事长吴乐斌到访深圳新产业，之后双方签署了在生化试剂领域的战略合作； 2月17日，罗氏诊断和长春赛诺迈德开启关于自动化流水线的战略合作；
去年12月31日，本号用十个关键词总结2021年的中国IVD，其中两个词就分别是“中外合作”和“合纵连横”。 目前两个月还没有过完，就有中外两家最有代表性的IVD公司 接连两天分别宣布各自的对外合作，可见，今年，这两类合作仍旧不会少，依然是提升竞争力的主要手段。 今天，就来说说本人对这类合作以及这两个合作的看法。
关于这类合作
首先，这类合作基本都有一个共同点，就是一大带一小，或者说一快带一慢。比如去年的罗氏&仁迈、Sysmex &泽成、亚辉龙&美康 等，都是这样。
这种现象的底层逻辑是什么？
我认为是集采降价、DRG、资本的焦虑等造成的竞争激烈化和对未来增长的不确定。 要提高竞争力，头部企业就要补短板，这时候有技术或者产品优势的尾部或小微企业就成了最好的合作候选；
同样，这些尾部或小微企业为了续命或者避免夭折，会欣然接受头部企业伸出来的橄榄枝——订单。谁让自己没有出货能力呢。 综合来看，这样的合作是产业资源的有效整合，对同生共赢的事情。因此，在竞争加剧和产业整合的大背景下，这样的事情，以后还会陆续发生。 其次，这类合作大部分终将会是“理想很丰满、现实很骨感”，可能会对双方有一定的拉动，但绝对达不到各自的期望。大家都是出来揩油的，每一方都期望对方为自己做更多。但打铁还是需要自身硬的。
除此以外，在战火纷飞的年代，拉上一个远方的伙伴一起互相壮个胆、唬唬人，这种没有成本的事情，总不会有坏处。因此，最后也就是仅仅起到了壮个胆的作用。 所以，日本IDS和贝克曼在流水线上大力合作，并不会签署什么战略合作协议；之后IDS又陆续和安图、迈瑞、亚辉龙合作，同样不会说什么战略合作。 当然，很多人也会说，比如九强，可以一年内先后分别和贝克曼、罗氏、雅培依次签署生化试剂的战略合作。
所以，这是一个“战略合作”的年代。这不，前段时间，本人和小米也开启了一段为期两年的战略合作，因为，买了它的手机。
关于这两个合作
首先，罗氏和赛诺迈德的合作出乎意料，主要有二： 一、据调查，疫情第二年，中国的生免流水线（TLA）市场对比2019年，虽然仍有不及，但成交业绩依然十分亮眼，罗氏更是其中翘楚，去年又是超100条的装机量。在如此亮眼的业绩下，罗氏仍然不满于现状，要通过同国产流水线轨道的合作，渗透中低端市场，足见其蓬勃的野心和贪婪的欲望。这一点，值得很多企业学习。
二、罗氏的背书，为极大的鼓舞和提升国产流水线轨道的信心，以及市场对其的信任。同样，对国产轨道和采用国产轨道的生免流水线 的市场开拓都会有极大的推动作用，比如沃文特、迪瑞等流水线厂家。
在此，做个预判，接下来雅培、贝克曼、西门子、迈瑞、安图、新产业等也会寻求同赛诺迈德或者其它赛诺迈德的合作。
其次，新产业和中生北控的合作。自从去年亚辉龙同美康牵手之后，就有很多人在等着看新产业会找谁拍拖。当然，也有可能，饶老板会自力更生——加快步伐把自己三四十个生化试剂的菜单尽快补齐，或者干脆像安图一样，买一家生化试剂厂。
但从今天结果来看，饶老板已经等不及、要两手抓了，一边跟中生合作，一边补齐自己的菜单。 只是，不清楚昔日霸主中生北控的未来在哪里，谁能告诉我。 ------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2022-2-23 20:56:24
