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宠物诊断会一直热下去吗?

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发表于 2022-3-4 20:07:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
虎年春节假期结束后,刚上班没多久,就有两波客户通过不同渠道找到我们。一波是动物疫苗领域的跨国公司,问有没有能转让宠物体外诊断试剂相关的原料和工艺,他们计划立足现有厂房设施,尽快拿到新兽药GMP证书并推进产品注册。还有一波是在新冠上面发家致富的人诊企业,向我们咨询宠物诊断相关的技术和产品,希望短期内快速入局宠物诊断市场,依托现有架构,实现销售额新突破。

毫无疑问,宠物诊断现阶段有点热,今天小编跟大家一起聊聊这股“宠物热”。

宠物诊断有“钱”力


宠物医疗市场需求不断扩大

随着我国居民收入提升和养宠人群不断扩大,宠物消费相关的商品和服务类型不断丰富,国内宠物行业规模快速扩张。根据《2021年中国宠物行业白皮书》报告数据显示,2021年宠物猫/犬的市场规模分别为1000+/1430亿元,同比增长19.9%/+21.2%,宠物诊疗渗透率快速提升。2019至2021年,宠物食品规模占国内宠物整体消费规模从61.4%下降至51.5%,宠物医疗市场份额从19%提升至29.2%。宠物医疗包括疫苗、体检、诊疗等服务,其中疫苗为刚需,消费频次最高,卫佳伍、卫佳捌、妙三多等疫苗行情火爆,但凡去过宠物医院的消费者,都对以上三款疫苗如雷贯耳。而国内企业在宠物疫苗领域知名度几乎可以忽略不计,毕竟难度太大。另外,CT、B超等诊疗服务需要硬件支持,玩家相对不多,因此相对来说,宠物疾病体外诊断是个不错的突破口,包括免疫学平台和分子平台。

宠物诊断产品国产替代空间大

在宠物分子诊断平台,2020年前由于市场教育不够,消费者根本看不懂核酸检测报告,加上价格偏高,因此推广困难,举步维艰,人医领域的分子诊断也是同样情况。新冠疫情之后,形势逆转,核酸报告家喻户晓。如果宠物医生告诉消费者给猫猫狗狗做各种疾病核酸诊断,其流程和新冠核酸检测一样,消费者瞬间秒懂。截止目前,宠物分子诊断玩家数目不算太多,基本上都是套用人医的技术体系,需要设备支持。最为热闹的宠物诊断试剂还是免疫学平台,尤其是快速诊断平台,在这个领域,国内企业主要面对两座大山,首先是韩国,比如以Bionote、林特等为代表的一大批企业,然后是美国,比如爱德士(IDEXX)、硕腾(Zoetis)等,当然还有以色列Biogal等个别明星企业,前者由于起步早,品牌知名度高,具有先发优势,同时国内一二线城市经销商数量众多,占据了我国宠物诊断试剂很大比例。后者在畜牧领域更具垄断地位,在宠物领域也有很大影响力。虽然进口产品价格不菲,但从宠物医院反馈可以看出,能有钱有闲撸猫吸狗并带去医院看病的宠物主,基本都对价格不太敏感。国内宠物诊断试剂厂家起步较晚,在快诊领域竞争激烈,主要走低价路线。在荧光免疫层析领域曾经拔得头筹,后来韩国企业也及时跟进,目前已有内卷倾向。随着政策解禁,家养宠物数量增长,国内宠物行业进入快速发展期,并且有新冠作为参照,笔者判断宠物诊断市场渗透率还有巨大提升空间,主要在二三线城市。

资本入局宠物诊断,寻求新的增长点

新冠疫情期间,诊断资源倾斜,大多被投在新冠试剂产品上,比如NC膜,供不应求,对于小公司而言,很难拿到货源,随着新冠诊断市场需求下降,各方资源压力得到缓解,人诊IVD企业有条件和余力扩展新的领域,实现新的增长。如迈瑞生物成立子公司深圳迈瑞动物医疗科技有限公司,为动物提供诊疗服务。圣湘生物出资设立合资公司大圣宠医,推广其在宠物(含经济动物)检测领域的延伸应用。广州万德康是万孚生物旗下全资子公司,着力宠物检测服务,为宠物提供快速诊断产品和服务。除了成立专门的子公司,很多大企业,已在陆续搭建宠物诊断技术平台,将犬CRP、猫SAA、CDV、CPV和FPV作为宠物诊断试剂开发的一期项目。另外一些看好IVD行业,想要切入体外诊断赛道的企业,也将宠物诊断作为一个跳板,躬身入局。有各方力量的加持,宠物诊断细分行业,将会更快的成长起来。

宠物诊断有“亲和”力


监管政策宽松,注册门槛低

随着集采政策的实行,IVD企业面临更大的机会和挑战,对于小公司来说,更多的是出局的风险。目前集采政策的对象主要是人诊相关产品,还未影响到宠物诊断领域。另外宠物诊断产品的注册与市场监督,对于不同规模的企业影响不大,大家机会均等,有利于企业快速发展,抢占先机。
有人医诊断技术打基础,上手快

经过20多年的积累,以及新冠疫情对IVD行业的野蛮催生,体外诊断技术,如免疫诊断、分子诊断和即时诊断等在人诊领域应用相对成熟,可以将经验和技术高效的迁移复制在宠物诊断,如ELISA、免疫层析、PCR等。宠物诊断相关的仪器和试剂将不断丰富起来,让宠物诊断结果更加准确。
初创公司成为宠物诊断领域“黑马”的可能性很大

从上游原料来看,国内还没有形成标准统一且完善的宠物试剂原材料供应链。从中游诊断试剂和仪器来看,上市公司近两年才布局,初创公司同时在不断扩大市场,丰富产品种类。人诊和宠物的终端渠道不同,大家都要面临初期市场开拓的问题,这让宠物诊断初创公司,有了更多的可能性,未来谁会是国内的“IDEXX”,还未可知。

宠物诊断也需要“冷静”


宠物诊断有点火,在这个机会和风口面前,我们的建议是冷静下来,想清楚,尽量规避风险,增加赢率。
宠物诊断市场,美但小。宠物诊断市场发展很快,但规模大概是人诊的1%还不到,体量相对小,单一押宝宠物诊断细分领域,风险大,入局需谨慎。宠物诊断监管门槛今天低,但明天肯会变高,如果前期就朝着规范化,体系化的路子走,后面会容易点。当务之急是速度,快速研发,快速注册,快速抢占市场。求生根本是质量,有过硬的质量,会让我们更加从容的面对政策监管变化,与进口产品竞争。
国外大的宠物诊断公司,自有宠物原料,并不对外销售,这让宠物相关原料的开发难度加大,作为体外诊断产业链的上游原料端,贤至生物近年来,也在快速的开发宠物项目的相关原料,目前推出的宠物类原料(抗原、抗体)主要覆盖野毒感染的检测、宠物疫苗接种后疫苗效果监测、常规体检中的生化项目,在动物疾病的检测和预防中具有重大的临床意义,目前是国内几家宠物诊断公司的优质原料供应商。

主要宠物原料
抗体测抗原类
RLN、cCRP、fSAA、犬/猫NT-proBNP、CPL、CDV、CPV、CCV、CAV-II、FHV-I、FPV、FCV、犬心丝虫、贾第鞭毛虫、弓形虫等
抗原测抗体类
CDV、CPV、CAV-II、FHV-I、FPV、FCV、FeLV、FIV、弓形虫等
辅料
SPA、protein A +G、兔抗犬IgG、BSA、表面活性剂等
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