风起光谷，一家肿瘤早筛企业的起飞！

admin

疫情以来，整个行业都在关注新冠的产品，我自己也写了不少新冠的文章，说实话，真的写烦了，读者估计也看烦了。
前几天，一位前同事寄给我一份肠癌早筛的产品，引发了我强烈的研究兴趣。虽然有很多朋友从事这个行业，但一直不太理解肿瘤早筛为何能单独产生一条千亿赛道。

正好在武汉光谷认识一位肿瘤早筛企业的创始人，这家企业极有可能是未来的独角兽，遂邀约，驱车前往交流。

张良禄博士，一位病理医生，创业做肿瘤早筛，太酷了！

选择做肿瘤早筛是梦想和技术的完美嵌合。

张良禄的本硕博都就读于武汉大学，后来成为一名出色的病理科医生。因为见了太多中晚期肿瘤患者痛苦的故事，转而诞生了创业的想法。
中晚期的肿瘤患者非常痛苦，治疗很容易出现人财两空的情况。而肿瘤医生的成就感也不高，很多时候对患者也很无助。

张良禄发现真正能够解决肿瘤的源头还在于减少患病的人群，而能够解决的策略就是早发现早治疗，这也符合预发大于治疗的健康理念。

而技术的成熟，也给肿瘤早筛产业带来了契机。
2015年，一个肿瘤领域的新技术浪潮就是基因甲基化在肿瘤早诊中得到了应用和验证，也标志着技术的成熟和产业的崛起。

张良禄凭借着职业敏感性，和技术团队基于病理、检验的工作经验，以及武大的资源支持，率先在国内开展了肠癌早筛产品的研发，并对外授权。

在他看来，在PCR技术平台上，癌症早筛项目属于技术难度最高，也是壁垒是最高的。而他们依靠技术创新走出了一个全面的科研+产业转化的路径。

在技术背景和数据库的支撑下，实现了在发现不同肿瘤新的靶标上快人一步；基于对实验室使用者的洞察，把产品操作做得更便捷；同时也优化了产品的性能，在信号放大技术、稳定性和灵敏度上进行了长期的打磨。

常规IVD产品和肿瘤早筛产品是不一样的。

他认为，中国的大多数IVD产品，主要做的是一个国产替代的工作。检测的标志物已经是现成的，并且临床也接受。不需要深入的市场教育，主要是提供性价比更高的产品。

肿瘤早筛属于新一代的肿瘤标志物，目前还处于市场认知的初步阶段。医生、患者、政府层面都处于一个缓慢接受的阶段。未来需要有一个从医生教育，到大众教育和卫生经济学评估的过程。

企业应该找准自己的社会价值和定位。

张良禄把公司定位于一个肿瘤早筛解决方案的服务商，基于甲基化技术平台，为医疗机构、个人提供的肿瘤早期筛查的系列产品。
从临床的角度来讲，是为了完善和补充现有的肿瘤诊疗路径，帮助医生更好的解决患者问题。

从社会层面讲，希望用好的产品去服务于亿万人群免受癌症的苦痛；推动政府对肿瘤筛查重视，降低医保或人民群众的医疗负担。

早筛一定可以解决肿瘤的问题。

“一定可以解决的”，张良禄说。绝大部分肿瘤在早期发现后，经过治疗可以有很长的生存期，甚至是临床治愈。比如说，现在早期乳腺癌的5年生存期做到90%以上。剩下的部分，也可以做到让患者健康的带瘤生存。

肿瘤早筛可能是未来解决肿瘤这疾病的最佳途径之一。那个时候就是真正让产业发挥社会价值的阶段。

投资人看好的是企业的内核。

张良禄认为的优势，
第一个是系列产品的布局，是目前早筛产品最全面的企业之一，至少有十款产品在推进，肠癌检测产品已经获证。
第二个是来自产品性能的优良和操作的便捷。

第三是产品的协同，重点覆盖消化系统，妇科、泌尿等多个癌症类型。
他认为，回到企业真正的内核，就是以基因甲基化技术为底层逻辑，进行的延伸系列开发。

资本是从多维度考量企业的。
一是技术内核是否可以驱动平台化能力。二是产品商业化的能力。三是就是全球化的机会，目前除了美国，全球还处于一个空白的市场状况。

没错，这家企业就是武汉艾米森，Ammunition音译 ，弹药库的意思。

目前已经获得多轮融资，单笔过亿，也是国内少有的拿到肠癌筛查注册证的早筛企业之一。

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2个小时聊完，让我对早筛这个赛道有了更立体的印象，也对艾米森这家企业有了一种发自内心的尊敬。
一个伟大公司的诞生，一定要基于一个伟大的梦想，而解决肿瘤患者的痛苦是一个足够大的梦想。

只有伟大的技术才能够研发出优秀的产品，基因甲基化的技术能够支撑对所有癌种早期发现的产品开发。
还要有一个足够宽的赛道，值得行业的投入和公共健康的关注。目前来看，解决肿瘤问题其实就是在解决一个大的社会问题。

当然，投资也是投创始人，人品、技术背景、情怀、前瞻性都缺一不可。

这不仅是说艾米森，更是说的中国肿瘤早筛企业。

我希望有更多的企业能在肿瘤早筛的赛道跑出来，成为行业冠军。
尽管，这个行业目前都是在烧钱，业绩亏损。

但显然，这是一件难而正确的事。
就像交流的最后，我问张博士的一句话，在这个赛道深耕7年，你最深刻的感受是什么？

他的回答是，对肿瘤早筛事业的坚定和确信。

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