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疫情后，体外诊断行业进入了一个新的阶段，打造产品品质。国产替代政策加持之后，国内体外诊断行业，杀的很猛。
比如，前些年国产发光市场是新产业、安图、迈瑞、迈克角逐，疫情三年，国内发光市场又换天地，亚辉龙、万泰正在快速追赶，其他如沃文特、长光华医、透景、科华也虎视眈眈，想必小发光企业最终也会进场角逐。
因为全实验室场景自动化流水线，是未来的战略高地，也是罗雅丹西的主战场，而化学发光更是实验室主角。
一点思考，供参考。
产品
据说某外企，PCT试剂产品国内一年能卖7-8个亿，还有业内朋友说：同型半胱氨酸试剂一年也能卖超1个亿。
除了新冠试剂，常规试剂项目能年销售过亿的，绝对是爆款。就拿生化诊断市场来说，估计80%以上的企业全年所有生化试剂销售额都不会超过5000万。
据行业相关数据，体外诊断行业生产厂家近1800家了，竞争异常激烈，然而成熟市场头部优势却越来越集中。
很多时候，我们应该在产品线、营销模式、打造产品品之间做一些选择。企业应该将有限的资金投入到营销中多一点，还是投入重点产品多一点。随着集采、DRG、医保控费的不断推进，做出好产品才会有出路。
服务
科室主任其实不仅仅是最终的产品使用者，体外诊断渠道商也不仅仅是一个购销者，更是企业服务的体验者。
不管是从销售层面、售后层面还是商务层面。注重服务往往能产生意想不到的效果，这也是助推品牌成长的重要利器。
举一个行业的例子：一个民营医院客户，科室的检验设备因为医院自己操作人员的原因，晚上值班的时候弄坏了，第二天一早，科室联系到厂家销售，这名销售立即意识到，这是一个给医院做好服务体验的好机会。于是把情况和工程师进行了沟通，经过电话沟通和安排后，厂家工程师大概确定了情况，带好配件和销售一起赶往现场，经过近5个小时的排查、维修、调试，第二天晚上顺利让仪器又开始工作起来了。当然，这其中还存在很多服务细节，就不多加赘述了。
当这家民营医院老板，再次来到科室关心仪器故障问题期间。他说的很多句话中，有这么一句话：我们医院还欠你们多少货款，我今天安排财务打过去。其实，这就是高品质服务下的客户认可，品牌的口碑不就是这样传递出来的吗？
可是我们也需要思考，精细化品质服务的关键是人，也就是企业的员工。而员工对于客户服务的主观能动性，不仅仅是源自于企业文化的驱动，更是完善的、合理的绩效考核制度的驱动。
医改
国内的医改从未停止过。
最初的药品零加成、4+7带量试点到国采，医用耗材零加成到国采，体外诊断从线下为主的采购模式，到线上阳光集采，未来医改必定在体外诊断行业还会掀起风浪。
此外，集约化配送、整体打包、区域检验中心、实验室整体解决方案等模式也同样在不断地推进，这同样是国家医改政策和分级诊疗下的商业模式变革。
医疗涉及着方方面面，关系到人的生老病死，顶层设计下的医改方向目是为了降低病人医疗费用的同时，提高医疗服务质量和能力。IVD行业作为整个医疗行业的细分领域，一样处于医改中的一环。
因此，研究医改方向和政策是企业不可或缺的一环。
创新
就整个IVD制造业的中游来说，国产替代进程一直在加速进行着。
我们知道国内的生化试剂已经完成了70%多的进口替代，大部分三甲医院都用了国产生化试剂；国产化学发光在三甲医院装机量不断提升。国内IVD领域上市企业数量不断攀升。
这几轮上市潮可以说主要是国内发展红利推动的，随着行业竞争的不断加剧，创新是唯一登顶的途径，因为全球化竞争不缺产品，需要好的技术和质量。
反观国外巨头，无不是在上游原材料、仪器系统、试剂、校准质控、溯源体系等各个层面打造自己的竞争力，国内企业最终也要完成这一步，方能畅销海内外。------------------------------------------------------------------------------
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发表于 2022-6-24 21:55:50
