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记得2014年的时候，在一家头部分子诊断企业工作，当时公司主要是做核酸提取仪和实时荧光PCR仪。那个时候疾控领域算是核酸提取仪的重点采购对象，因为疾控采购仪器主要是国家拨款，每年都有预算。同时，疾控每年都有传染病监测任务，大批量检测需要核酸提取仪提升检测自动化和工作效率。
那个时候，凯杰、赛沛、赛默飞等外企在疾控领域市场份额很高，国产品牌达安、之江、硕世、天隆等在疾控领域竞争也很激烈，医院终端市场大多还停留在手工提取时代，临床端市场教育在那个时候似乎还有很长的路要走。
其实说到核酸提取工作站，有两家公司是绕不开的，一家是瑞士Hamilton（哈美顿）公司，一家是瑞士帝肯公司。一个精通液动技术，一个精通气动技术。国内体外诊断领域做自动化，很多时候都绕不开这些先进的可OEM代工平台。
同样是在2014年前后，血站和血液中心是核酸提取工作站的风口，核酸血液筛查头部阵营正在激烈的厮杀，主要是罗氏、诺华、浩源、科华、达安、华益美，万泰是后面才出来的。因为国家有数十亿资金拨款下来给到各省，用于血液中心和血站开展核酸血筛业务。如今血站核酸检测市场格局已定。后来者，诸如圣湘、丽珠等要在这个战场撕开一个缺口，任重而道远。不过，下一个机会，输血科核酸血液筛查，最终格局如何，或许5年后我们看得到。
为什么要讲疾控核酸和血站核酸提取呢？
因为这两个领域是核酸提取更成熟的领域，都是公共卫生领域，事业单位，国家财政支持。所以疾控在核酸提取仪这块走在前面，血站在核酸提取工作站这块走在前面。当然，这些领域配置核酸提取自动化仪器也是很有必要的，毕竟是在预防和筛查传染病，保障广大人民的健康安全。值得！
2014年，很多县级人民医院都还没有PCR实验室，更别说核酸提取仪了。因为收费的原因，很多新开的基因扩增实验室大多都是用手工法。另外核酸提取自动化在检验科终端教育这块也还有很长的路要走，大家都还没有转过弯来。
直到2020年，因为新冠疫情的发生，核酸提取仪、PCR仪终端医院市场像是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”！
试想一下，如果没有新冠疫情，终端医院检验科会有这么多的核酸提取仪需求吗？再想想，为什么这个时候需要这么多核酸提取仪？因为疫情防控就是一场紧急救援，时间就是生命，快速筛查比什么都重要。面对每天如此大的核酸提取样本量，只有在医院检验科PCR实验室快速实验提取自动化，才能应对现状。
所以，当一个体外诊断细分领域出现井喷的时候，核酸集采来了，新冠收费也直接降下来了，核酸提取仪也大面积配套了。而这一切都是基于新冠疫情。
新冠疫情的爆发，国内铺了无数的仪器，终端医院似乎已经采购了未来五年才能完成采购完的核酸提取仪，光算捐赠也是一个不小的数目。
当医院都配置了这么多核酸提取仪，正常来讲是标本量能跟得上才会大面积使用核酸提取仪，但是很多二级医院，标本量以后跟得上吗？
举个血站和疾控的例子，血站和疾控大量配置核酸提取仪，是因为本身就具有大批量核酸检测的属性。疾控每年要进行大量的传染病监测，血站每年要进行采血，然后进行乙肝、丙肝、艾滋携带者筛查。
而医院新冠疫情配置核酸提取仪，主要是基于临时用的，就好比临时安置房，灾难来了，总是需要临时安置一下，但是灾后重建却非一日之功！
所以，作为从业者，应该思考，如何将被提前催熟的市场，通过更专业的服务，更好的产品，更好的技术将现有的“过剩产能”转化为生产力，这是核酸检测行业持续健康发展的根本。
当然，这场疫情也极大的普及了大众和临床对核酸检测市场的认知，这也无疑对核酸检测未来的可塑性带来了无限遐想与机遇，抓住的企业或将更上一层楼。
为此，我们也有自己的思考和建议。
一、加快终端市场的学术教育，提升临床对核酸提取、PCR检测产品的诊断重要性意识，为后期核酸检测上量打下基础。
二、为终端存量市场的更新换代做准备，未来核酸检测将逐步进入高端特检市场，核酸提取的好坏一定程度上决定了后期扩增产物的检测结果。
三、加快产业链上下游整合，尤其是核心配件及原材料供给，降低生产成本，优化并提升产品性能，加快技术创新，保持长期的市场竞争力。
四、上量工作是未来核酸检测领域的重点工作，专业性人才储备，是未来需要积极配套的重点方向。
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发表于 2022-7-13 21:53:40
