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IVD老板说:"新冠期间和这四人聊天,让我赚了1亿美金”

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发表于 2022-8-8 21:48:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
周四晚上,一家IVD公司的老板,姑且称为L总,给星哥发微信:

“之前你帮我介绍几位国际业务的人,我聊了后收获不少,调整了策略以后,国际业务后来也做了快一亿美金。要好好感谢你。很惭愧,进IVD太晚,如果2020年就认识你,也许可以赚10亿美金。”

收到这条信息的时候,星哥有点一脸懵13。印象里去年确实去L总的公司聊过天,而且星哥在2021年5月30日的原创文章里提到过他:

“上个月和一位IVD行业的创业者(L总)交流,他们想往海外拓展业务,和星哥交流海外业务应该怎么做,以及国际营销的帅才应该具备什么样的条件。聊天之中,发现这位创业者在努力思索刻画国际营销人才的画像,建立标准和模型,估计这是他的做事习惯。和这样的创业者竞争,估计是件很让人头疼的事情。”

星哥疑惑的是,当时和L总就聊了两个小时不到,星哥毕竟离开国际市场一线已经5年时间,靠自己这半桶水肯定是没法给L总答疑解惑的。

于是去翻聊天记录,发现在2021年4月30日,2021年5月9日分别介绍了三位IVD国际营销的专家给L总,拉个三个微信群。

看到我推荐的这三个人,星哥马上明白了,如果能虚心地向这三位外销专家请教,那么对于一家公司IVD产品国际营销战略的实施,一定是非常有帮助的。

有意思的事情在于,L总当时也有把这三位人才招揽进自己公司的打算,但是这三位没有一位跳槽去他的公司。

由于星哥是国际营销背景出身,在外销一线奋斗了7年时间,后来又转战自媒体和投资,赶上新冠疫情,众多国内IVD国内公司主动或者被动出海,但是这些在国内市场风生水起的玩家们,对国际市场的拓展却束手无策,所以偶尔有一些中小IVD公司的老板会来找星哥聊天,问问国际市场是啥情况,怎么拓展,有没有合适的人才推荐。

星哥也成功帮一些IVD公司推荐过国际营销的人才,发现大多数老板的想法是,你给我推荐一个能人,我把国际业务这一摊事都扔给他,就行了。

但问题在于,想招揽真正的业务高手是很难的,人家可以去的公司多了去了,为什么一定要去你们家?

比如之前给L总引荐的三位国际营销高手,在各自公司都是中高层,这三位在新冠疫情期间,分别赚了几百万到两千万不等,就算跳槽到L总的公司,能赚到的钱也无非就这么多,还徒增职业风险。

大部分老板的想法是招人,招不到继续招,L总当然想招人,但是在招人的过程中,他也在向这些优秀的业内人士学习,了解国际市场的情况,如何运作,机会和风险在哪里,能做好国际业务的人才的画像是怎样的。就算这些人才不来,那么在和人才交流中获得资讯和经验,对公司业务的发展也是宝贵的经验

用一句成语来说,就是“授人予鱼,不如授人予渔”。大家都想短平快,L总也想短平快,同时也关注底层的逻辑和方法论,所以星哥才会在去年的文章里提到,这样的创业者是很可怕的。

一个身价几十亿的IVD公司的老板,为了开拓国际业务,主动去和行业自媒体的主编(可能是因为星哥在文章里经常提到国际营销的事情),和负责国际业务的专家交流,探讨,就事论事,不带有什么情绪,这是比较罕见的,所以L总的海外业务能够迅速做起来,星哥一点不奇怪。相信在开拓任何一项新业务之前,L总都是这么个套路。

这三位IVD国际营销的专家,我给好几位有志于开拓国际市场的IVD公司老板推荐,普遍反馈是这几位很优秀,就是挖不动,然后就没有然后了。

大部分老板可能把和这些人才的交流变成面试,而不是看成和专家学习的机会。

虽然这些人很难招到,但是并不妨碍你去找到这些高手,和他们吃饭交流,可能他们几句不经意的话,能够解开你的一些困惑,少走一些弯路。

也许有读者会问,你给L总推荐这些人才认识和交流的机会,但是L总公司业务做起来,你也没啥好处,为什么要干这种吃力不讨好的事情?

星哥2016年创立医业观察自媒体和生命科学产业观察自媒体的初衷,就是为了能够认识和链接到行业内最优秀的人才。我给很多业内朋友内推过工作机会,帮人对接过很多项目,有成功的项目,也有失败的案例,也被合作伙伴坑过,都很正常。这是没钱、没资源、没能力、没名气、没影响力的普通人在进阶的过程中必须经历的过程。

通过不断的PDCA循环,即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(处理),提升认知水平和执行力,筛选合作伙伴,提高项目成功率。

放在和L总打交道的事情上,虽然没赚到一分钱,但是证明星哥看L总和推荐这三位国际业务专家的眼光没有错,L总的认知水平、执行力让人佩服,并且通过这件事也让他认识到星哥的专业性和人脉,以后合作起来会更容易。

你知道想获得这些IVD老板们的认可有多难吗?

一定要和高手过招。只有和这个行业最优秀的人才打交道,你才知道差距在哪里,从中计算出这些优秀的人的共同点,同时自身不断精进,当你变得更优秀,掌握更多的技能和资源的时候,优秀的人才也会向你靠拢,这是一个正循环。

创立医业观察自媒体六年时间,有幸认识了很多读者朋友,发现这些读者不论从事的工作类型,都具有一些共同特质:踏实、好学、积极进取。从这些朋友身上,星哥也受益匪浅。

比如网红大V 达叔最近出书了,当当网畅销书排名第二,人与人的差距,真的是云泥之别!
预祝达叔新书大卖!

很多人总是抱怨怀才不遇,其实从来没有所谓的怀才不遇,你赚不到钱是你认知、执行力、能力、资源不够,星哥看周边朋友,真正优秀的人,赚钱从来不是问题,那三位国际营销人才是这样的,达叔也是这样的。

作者:星哥
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