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南方的冬季，总是透露着一丝清冷。来到浙江省安吉县阳光大道388号的东方生物产业园区时，恰逢气温骤降，小雨淅沥沥地下着，但园区内的体外诊断(IVD)产品生产线却是一派热火朝天的景象。
走进东方生物，“追求卓越品质，缔造世界品牌”的标语尤为醒目。东方生物创始人、总经理方效良告诉大家，早在2005年成立之初，公司就明确了走向世界的梦想。十八载砥砺前行、创新驱动，方效良终不负使命，将东方生物的体外诊断产品送出国门，以中国制造筑起健康防护网。
01从竹乡走出去，拥抱全球市场
2005年，东方生物从“中国第一竹乡”安吉破土而出，势如破竹。近日，当走进公司仓库时，一列列刚下生产线的产品正井然有序地排队装箱，运往上海港，发向世界各地。
不同于近几年产品畅销海外的火热场景，早年的东方生物也曾门可罗雀。“2008年，我们开始专注诊断试剂开发，当时主要聚焦生化诊断、免疫诊断和胶体金快速诊疗技术。研发初期遇到了不小的难题，公司没有品牌，技术也不够成熟，研发和销售力量都有待提升。”方效良回忆道，当时公司参加了德国杜塞尔多夫医疗器械展，面对国际品牌展台前门庭若市之景，东方生物明显遭到冷遇。
或许是与生俱来竹一般坚韧不屈的品质，此次铩羽而归并没有挫伤方效良的信心，反而激发起他要带领东方生物进军海外市场的决心。
“我们想，既然来了就尽可能参展、拜访客户，不管这条路多艰难，我们都要走下去。”方效良说，从2010年开始，公司辗转于美国、德国、新加坡、越南等国家，现身各个展会现场，尽可能贴近客户。“当时产品更多来源于闭门造车，不符合国际的需求。公司针对国际市场进行了调整和包装，产品设计与国际竞品对标，形成了自己的快检产品。”方效良清楚地记得，2010年下半年公司便开始接单了。
打开了海外市场的大门，2011-2019年，东方生物销量逐年增长。2019年销售额已达到3.6亿元。“公司深耕海外市场，产品陆续得到了欧洲和美国认证。同时，公司在海外开展了大量的临床研究，不断改进产品质量，产品种类达到五六百种。”方效良介绍称，很快公司的销售渠道从一般经销商扩展到了美国的超级连锁店，如CVS、Walgreens和Mckesson等，上市后又扩展到了西门子和罗氏。
强劲的销售势头进一步带动生产及研发版图扩容。从2015年起，公司分别在美国、加拿大，以及国内的青岛、南京、杭州、上海多地建立了研究中心、生产基地、试验基地和销售中心，多家子公司纵向互助、互补、互动，打造集团化生产矩阵，推进产业链横向延伸。
02圆梦科创板，激发新动能
踏上科创板新征程，东方生物又闯出一片新图景。“自2020年2月上市以来，公司营收实现跨越式增长，三年累计营收超过200亿元，净利润超过90亿元。” 方效良向大家分享了上市以来的成绩单。
亮眼的战绩背后是公司自动化建设从量变到质变带来的动能。“2020年前后，公司生产主要靠人工，当时一个塑料件的生产过程需要反复验证。后来，我们引进了先进的高端装备，实现了产品的自动化。”方效良介绍称，其间，公司厂房也按照10万级洁净车间标准进行了改造，产品品质得到了保障。
目前，东方生物的安吉生产基地占地300亩，拥有三个厂区，厂房约18万平方米，其中GMP厂房8万多平方米，高峰期可以容纳3万名员工。公司现有产线290条，体外诊断检测产品的最大日产能可达到2000万人份。
2020年初，公司登陆科创板上市，恰逢新冠疫情席卷全球，凭借多年来积累的硬实力、真本事，东方生物快速响应投身战“疫”。“2020年春季前后，公司已经完成了新冠抗体、抗原、核酸检测产品的研发。”方效良说道。
凭借优良的产品品质，东方生物的新冠检测产品出口海外120多个国家和地区，先后与欧洲多国政府和专业机构签署战略合作协议，擦亮了IVD中国制造的“名片”。
“借助资本东风布局全球，东方生物销售网络渠道建设从国内到国外实现了根本性的变化。”方效良表示，科创板上市前，公司的销售团队可以覆盖100多个国家和地区。上市后，销售团队已经遍布全球120个国家和地区，3年增加了20多个。同时，公司拓宽了国内市场渠道。“去年国内市场销售占公司全年营收不到1%，2022年国内总体营收实现几十亿，营收占比达到30%以上。”方效良说。
在科创板的助力下，东方生物也加大资本运作步伐，在贸易、资本和服务方面多点布局。贸易层面，公司在深圳、上海和南京设立了三个亚马逊平台，同时组建了外贸团队；资本层面，公司在海南设立了启康资本；服务层面，公司陆续在上海等地设立万子健医学检验中心。
03阔步新征程，多元化赋能
三年有成，如何更进一步？方效良坚定地说，“将继续深耕体外诊断行业，稳步推进全产业链布局。”
方效良详细地描绘着产业发展规划图：“我们会把产品细分为三层，第一层为测序与质谱，液态芯片及更高级的尖端设备与仪器；第二层为核酸检测、POCT快速诊断试剂；第三层为辅助耗材、辅助诊断产品、动物检测等产品。”
未来，东方生物要专注主业，着力构建快速诊断全产业链并积极布局体外诊断新技术新平台，如分子诊断、液态生物芯片。经过战“疫”的考验，东方生物产品影响力更大，客户渠道更加广泛，对公司原有业务产生了持久而深远的影响。方效良表示，东方生物正积极向第三方检验领域挺进，并已率先在上海、海南、北京和成都布局第三方检验中心。
2022年8月30日，东方生物万子健医疗集团及第三方检验服务板块上海万子健医学检验实验室正式开业；2022年10月20日，东方生物万子健检测技术(北京)有限公司顺利通过司法鉴定资质现场评审；东方生物液态生物芯片平台主产研基地已基本完成了生产前置建设，并将全面推动配套试剂、微球、设备的批量生产和配套仪器的取证进程……过去一年，东方生物在体外诊断赛道精耕细作，逐渐加快全产业链布局的脚步。
上阵父子兵。伴随公司在科创板蒸蒸日上，方效良也放心地将董事长的“权杖”交到儿子方剑秋的手中。“希望年轻一代能够挑起更多重担，始终将研发、生产、销售等各个环节的质量控制放在第一位，引领企业在高质量发展路上行稳致远。”殷殷嘱托中，蕴藏着方效良对东方生物未来的美好期待。 | 
发表于 2023-1-16 18:22:17