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有人说，听说你们做医疗器械经销商挺火的，特别是这几年全民核酸，上个月全民抗原检测，这两年数钱数的手抽筋了吧！可事实上，现在做医疗器械经销商能活下来就不错了！有了2021年安徽发光试剂集采的示范效应，2022年23省生化肝功试剂集采，凝血、POCT部分项目集采，在这种大趋势下，医疗器械竞争越来越激烈！厂家压货，医院压款，资金不够还得去银行贷款，80%以上的经销商面临着现金压力、市场萎缩、急需转型等问题，越来越多的经销商焦灼而又惆怅！
说真心话，做一个医疗器械经销商挺不容易的。经销商，是最不稳定的人群，默默为实体经济苦苦支撑着，再难再苦也务实的去干着，所以，当下做经销商没有暴利，只有坚持！我也不奢求，厂家能给多大的支持，能出多诱人的政策，能给多少的返利，规矩、利润大家心里都有数。 但是我唯一的要求，就是别再派这几种销售人员来了！！！
01
只压货、不卖货的
压货的时候各种威胁，各种强制性的手段让压货。但是压货之后，就置之不理，不清楚所有的销售人员都是这样的，还是只有我遇到的销售人员是如此。除了压货一点都不关注经销商的货能不能卖出去，上一次压货的状况，压多少货比较合适。
如果是只知道索取，不断压货，而对卖货一点儿都不关心的销售人员。一次可以忍，两三次也算了，但是时间长了，真的很难合作下去，别再派来了，只会让大家都堵心。
02
平时不跑市场，还乱说市场的
在市场打拼了那么长时间，每天都是在第一线，没有谁比我们更了解市场。下一次如果派销售人员过来，劳烦他多做做功课，对市场了解一下，平时没事儿的时候也走访走访市场，了解了解状况。不要一开口，就听出来是在胡扯，从网上随便看的一些数据，就以为自己对市场多了解了。
虽然大数据没错，但是每个市场细微的差别还是要深入市场才了解的。不要用平均数去套我们这些老油条。
03
平时不见人，只在压货、打款的时候出现的
平时看不到人，一来要么是压货，要么打款，要不就是领导来视察了，做个样子。不知道这样的销售人员到底有什么用处，看到的不是讨好别人的嘴脸，就是想要别人讨好自己，或者是一脸的高高在上。
厂家领导来的时候是一个样子，不在的时候又是一个样子，这样的销售人员我们不放心，你们用起来应该也不放心吧！
04
不在你们公司长期工作的临时工
不要这个月一个面孔，刚熟悉一点儿，又换了另外一个，一年到头五六个人，到最后没有一个熟悉的，培养不到一点的默契。虽然说一个销售人员在一个区域时间过长会出现问题，但是这样频繁的换人，很难感觉到归属感，总感觉是“临时工”，企业说不定什么时候就跑了。
而且这些短期工，为了能做出一点成绩，总会用些手段，狠狠的压榨一下经销商，还瞒着经销商给分销商窜货，之后一走了之，没他们什么事儿了，可是却把我们这些经销商的饭碗砸了。
05
胡乱传话，乱定政策的
厂家有政策，但是到销售人员嘴里总会变味儿，不说钻空子，还总是有所夸大，引诱经销商压货。甚至做出一些厂家没有的承诺，先把业绩冲上去再说。
到了需要核销费用的时候，就开始推脱，上报到厂家也没有音信。到最后我们落不到好处，你们也落不到好名声。
06
马后炮的，乱嚼舌头根子的
压货的时候啥都不说，产品卖不出了开始出来说话，开始挑毛病，开始高谈阔论，显示自己的专业，埋怨经销商不努力，把所有的问题都推到经销商身上。等到汇报到你们那里，就是这个经销商不行，该换了，对产品不上心，市场推广不用心，不怎么拜访客户，不怎么做学术……这个有问题，那个有问题的。
这样马后炮，而且还专门在背后说坏话的销售人员也别派来了。终端医院销量不好我们认了，肯定有没有做到的地方，但是销售人员要把自己的责任完全摘出去，说实话，这样的销售人员我都不敢留。 说到底都是管理销售人员的，销售人员什么嘴脸都清楚，我们都忍受不了的销售人员，真的没有什么想打交道的必要。
所以，压货可以，正常，但是这些销售人员就别派来了。再也不想伤了钱，又伤了心！！ 厂家销售人员是连接厂家和经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商，才能谈得上和我们搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。 当然市场上优秀的厂家人员是大多数，文章提到的也只是个例。但由于目前大环境的影响，厂家和经销商都面临着比较严峻的生存和发展压力。希望本文能引起大家的重视，让“销售业务员”这个桥梁和纽带的作用发挥其最大的价值，这样我们才能共同抵御寒冬，实现共赢！ |
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发表于 2023-1-23 16:54:14