来源：体外诊断价值圈 、IVD网 作者：老陈
这周，体外诊断价值圈来到横跨心电、监护、超声、妇幼健康、IVD、智慧健康等多领域的医疗器械上市企业—深圳市理邦精密仪器股份有限公司。
走进理邦工业园的展厅，理邦IVD产线市场负责人肖总带我来到了一个高约5米的现代艺术造型前，他介绍说这个精神塑像的名字叫理邦精神之树。
理邦精神之树由两千片叶子组成，三种不同颜色的叶子分别代表着理邦的研发、市场和供应链三大系统，象征着每一位坚持不懈的理邦人共筑美好未来。在树上悬挂着“信念、创新、责任、勇敢、正直”，是理邦人的核心价值观，以及上一年度的十大杰出员工和优秀团队的照片，勉励着每一个理邦人向他们学习。
心电、妇幼健康领域是理邦非常重要的产品线，也有很不错的市场占有率。智慧互联、信息赋能是这几年理邦不断在围绕仪器和终端应用场景持续打造具有核心竞争力的整体解决方案。
体外诊断领域，理邦这些年一直在不断精进产品。血细胞、特定蛋白、血气分析、磁敏免疫是目前理邦布局的产品线。
来到检验线血气板块，肖总很淡定的提到目前理邦血气在公司体外诊断板块的销售额和占比。随着国家政策的支持，凭借着理邦人十余年的努力，理邦的血气已经企稳国产第一品牌的市场地位，正努力超越传统进口血气品牌的市占率。
理邦的血气生化分析仪，应用微流体设计、微型传感器多功能膜制备技术、微型传感器体化液路控制技术，成为中国创新性的高性能干式快速诊断血气分析仪。 而磁敏免疫分析仪，则集成GMR生物芯片、智能微流控和纳米材料技术，拥有心脏标志物系列、炎症标志物系列等检测试剂盒，灵活单卡与特色联卡结合，从而适用不同的科室。
可见，围绕微流控，理邦积累了很多年。 IVD产品线的特色化布局，也道出了"精密理邦，智能检验“的内涵。
和肖总的深入交流，可以看到他们在市场和销售协同方面，公司有很巧妙的安排，也体现出市场部的价值。 在老陈看来，随着体外诊断行业不断的发展，市场部的定位会越来越高，也必须越来越高。
因此，体外诊断生产企业和代理企业，如何打造好市场部，尤为重要。 血气，是国内体外诊断领域一个小而美的市场，能够做好这个市场的IVD企业也不多。这么多年，大部分体外诊断生产企业都在往发光和分子领域布局。在血气领域，很少有上市企业把血气作为体外诊断板块的战略方向。
因为这个细分领域对产品的性能要求非常之高，在关键时候不仅要快速，还要保证检测结果。
可见，理邦在这方面是下了功夫的。
而聊到目前理邦血气产品体系和市场营销运作模式，肖总分享了理邦的团队是怎么思考的，又是怎么做的。
理邦向来非常重视人才的储备和培育，多年的积累让理邦人走出了理邦特色的业务模式，让一家以医疗电子类产品起家的公司，很好的将IVD业务结合进整体的营销体系，这让我看到了一个职业的市场人，一个出色的团队该有的专业素养。
当下，体外诊断领域任何一个板块都会面临国产替代下，如何进一步去做好市场份额的提升，毕竟外企在国内布局了很多年，产品质量也同样过硬。
而这个过程中，一定是把产品质量放在非常重要的位置。只有这样，企业才有底气去做国产替代。
回顾理邦在推出血气产品之初，市场销售一度遇到瓶颈。十年之后，这一路的坚守和拼搏，想必他们经历了很多故事。 下一个十年，祝理邦血气大卖。 | 
发表于 2023-7-9 16:14:16