来源：一介书生小郭郭、医业观察
近期找一位老客户聊天，很有感慨，暂称老王（化名）。
如今行业处于低谷期，很多从业者迷茫，躺平，甚至考虑转行，老王缺逆势扩张，还在招人，但不是盲目的招聘，也不是盲目扩张。目前公立医院暂时跑不动，就调动所有人跑基层，选择了一款适合基层的产品，用特殊的模式推广（涉及到老王的商业机密，不方便公开，可以私聊），工程师装完机器或者修完机器，也顺带跑几家，也额外挣了不少奖金。
目前装机最猛的是一位女孩，是我两年前推荐的，暂称猛姐，平均每月落地三十家以上，一天落地一台，刚刚看她朋友圈，本月落地第46台，真猛。周六周日都自动加班，周末还带着孩子跑业务，杀疯了，因为基层的医生周末也不休息。
听到老王对她的夸奖，甚是欣慰，证明两年前没看错人，也没辜负我的信任。
她的励志故事值得写一下，之前也写过一篇，一位中年女性一次次成功转型的故事，算是为目前的行业寒冬烤把火。
她是通过达叔公众号转过来的，看了我的很多文章，知道我在郑州，就约了几次见面，要转型医疗。
说实话刚刚见面时有点心凉，中年转行的确要慎重，但看到她在等我时在看书，就增加了一些希望，爱看书的人应该有一定追求。
其实之前她打电话时，我也把情况说了，算是委婉拒绝了，IVD行业要求专业，积累，她没专业优势，没行业经验，也没年龄优势，但她很执着，觉得自己有近二十年销售经验，而且干的都挺好，想尝试一下，于是给她推荐一家经销商公司试试。
后来看她基本上把我的公众号文章看完了，阅读量排名第一，真是铁粉，我被打动了，就答应见一面，算是扶上马送一程。
她入行之后的确感觉到和她之前做的服装和保险行业不一样，服装和保险行业能快速入手，毕竟直接面对消费者，客户也懂得一些，很容易达成合作。IVD面对的都是专业客户，客户很专业，自己不够专业时很难赢得客户信赖，也很难成交。老板看她跑的很勤奋，是销售苗子，就先让她跑基层市场，摸市场信息，碰壁少一些，也装了一些POCT，算是入行了。后来遇到FF，公立医院跑不动了，老板立马转向基层市场，把大家拉到统一起跑线了，猛姐因为有一两年基层基础，很快适应变化，积极应对，成为销冠。我也给她发微信祝贺，她回复，这个月还是销冠，下个月也要当销冠。
当然，是因为公司调整市场方向，她成了销冠，有运气原因，即使没有这个运气，她业绩也会不错。
通过猛姐的例子也证明销售这碗饭真的是需要悟性的，就像打仗一样，必须敢于亮剑，不同的行业相当于不同的作战环境，只要不怕付出，敢于亮剑，很快就会熟悉。她从服装转到保险转到医疗，一次次做出成绩，就是最好的证明。入行十年，的确也见过不少从外行转过来的精英，都是内驱力人才，不服输，不躺平。我团队也有几位类似的精英，都成了全国销冠，都是我担保入职的，面对面聊天中看到他们眼里的光，很有力量。
这个世界上真的有一批敢于直面困难的勇士，哪怕大环境很不好，也一直积极面对，寻找出路。
想起刘润说的一句话，悲观者永远正确，但乐观者永远前行。
如今的大环境也是如此，的确是寒冬期，我周围都不少被裁员、降薪的同行，的确存在很多悲观情绪，但依然有乐观者在积极前行，比如老王、猛姐，他们是寒冬里的一把火，温暖了我，希望也温暖了你，大家继续坚守，一起度过寒冬。 | 
发表于 2023-9-14 15:25:29